你知道嗎？在東南亞電動汽車市場，王者不是特斯拉，而是比亞迪，它拿下東南亞電動汽車超過四分之一的市場。

業內人士分析，比亞迪在東南亞之所以暢銷，一是因爲價格誘人，二是它與當地巨頭合作，積極擴充分銷網絡。

與特斯拉不同，比亞迪通過“合作模式”進軍東南亞，這種模式更接地氣，可以應對當地復雜的法律法規。

合作分銷，快速增長

幾十年前日本汽車也是通過“合作模式”在東南亞擴張的，特斯拉“單打獨鬥”，所以市場份額增長比較慢。當然，因爲要向合作夥伴分享利潤，所以比亞迪付出的成本會比特斯拉高一些。

CounterpointResearch資深分析師SoumenMandal說：“目前比亞迪的重點是打響品牌，而不是積極追求利潤。比亞迪的計劃是先給當地分銷商誘人的利潤，先贏得民衆的信任和忠誠，爲未來擴張鋪平道路。”

東南亞電動汽車市場目前還很小，但正在快速增長。今年二季度，在東南亞銷售的乘用車中，電動汽車所佔份額約爲6.4%，一季度只有3.8%。去年一季度份額只有區區0.3%。

比亞迪二季度已經拿下整個市場的26%。在泰國，比亞迪元Plus（Atto3）的定價只有3萬美元，是最暢銷的電動汽車。反觀特斯拉，基本款Model3定價就高達5.75萬美元。

在馬來西亞和新加坡，SimeDarby公司成爲比亞迪的分銷商；印尼則是Bakrie&Brothers；菲律賓是Bakrie&Brothers；在泰國由ReverAutomotive分銷。

汽車銷售咨詢公司UrbanScience高管Chee-KiangLim說，“回看過去，中國汽車品牌在東南亞並沒有悠久的歷史，所以比亞迪只能選擇合作模式。如果买家不確定，有所擔憂，SimeDarby、Bakrie&Brothers、AyalaCorp等合作夥伴能讓消費者放心，在售後方面它們更是有着獨特的優勢。”

增加投資，搶佔心智

據報道，比亞迪已經決定投資約5億美元在泰國建廠，從2024年开始每年生產汽車15萬輛，銷往東南亞甚至歐洲。今年二季度，在比亞迪的海外銷量中泰國佔了24%，成爲比亞迪最大的海外市場。

AyalaCorp旗下ACMotors公司ACMotors汽車業務主管AntonioZara說：“首要目標是化解續航焦慮，打破價格神話，讓消費者明白擁有電動汽車的總成本。”該公司准備在菲律賓开設十幾家專賣店，早期目標主要是建設品牌，讓消費者考慮購买電動汽車。

在印度尼西亞，比亞迪主要依靠Bakrie&Brothers集團旗下VKTR公司，VKTR與政府洽談，已經向雅加達兜售52輛電動巴士。

VKTR首席战略官AlexKim說：“外來企業如果想靠自己开拓市場，絕不是一件易事。”除了與政府談判，VKTR還向當地企業兜售電動巴士。

在新加坡，比亞迪已經开設5家名爲“BYDby1826”的主題餐廳，菜品以比亞迪電動汽車車型命名，其余空間是汽車展廳。餐廳的主要目的是吸引對比亞迪感興趣的消費者。

反觀特斯拉，東南亞銷量只佔總銷量的1%還不到。在東南亞地區，特斯拉只有兩家店鋪，全都位於新加坡。不過特斯拉正在招聘，馬上就會進入泰國、馬來西亞。

換道超車，集體趕超

除了比亞迪，中國其它汽車商也在積極布局東南亞，中國電動汽車已經佔據東南亞電動汽車市場的四分之三。

這其中，泰國儼然已經成爲東南亞電動汽車集散地，一季度泰國銷售的電動汽車佔了東南亞總銷量的79%。

目前泰國每年生產汽車250萬輛，2030年之前它的目標是將其中的30%變成電動汽車。爲了吸引企業赴泰國建廠，泰國政府提供補貼，長城、比亞迪已經決定在當地生產汽車，承諾向泰國投資至少14.4億美元。

過去泰國一直是日本汽車的天下，但在電動汽車領域，日本已經遠遠落後。去年年中時，中國電動汽車在東南亞的份額還只有38%，一年後已經猛增至75%，碾壓對手。

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標題：比亞迪登頂東南亞電動汽車市場，份額佔比超四分之一

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