01
當下的市場行情，我想在第一线的人應該都可以真切地感受到。雖然到處仍然是酷暑。但市場卻是極寒的。連徐崢都开始扮演外賣員了。大家說有錢人开始扮演自己，還要我們來掏錢。遙想十多年前徐崢的《泰囧》上映，對應的是一個升騰而上的出境遊的飛速增長周期。
很多過去可以說是慣性的，默認方式的，都將改變。我們的邏輯必須在四個月裏徹底調整。爲什么是四個月？因爲現在已經是八月了。四個月後就將迎來2025年，我想市場會出現進一步的深刻的變化。
02
現在普遍企業預算砍掉三成以及更多，明年可能在這個基礎上再砍三成以及更多，連奢侈品都減少了大量的活動，酒店集團的財報都开始衰退。過去很多公司的銷售也好，商務也好，都覺得自己情商很高，妥妥拿捏一切，這種狀態幾乎已成往事了。現在的訂單爭奪幾乎是生死战。
我上周在珠三角，有頭部企業的市場負責人告訴我，他們行業已經有人开始報負毛利的標書了。就是假設成本是100萬，他可能會報90萬。起碼這90萬能保證工人在崗，庫存消化掉一些。
所以如果還放不下姿態，想要用過去站着把錢賺了的態度，那基本是會被市場錘爆。
03
很多行業現在全是庫存。不止廠商的倉庫裏的庫存，經銷商的倉庫裏也全是庫存，就連過去韭菜，和核心用戶的家裏都是庫存。
你去問問，那些白酒的資深用戶，哪個家裏不堆着幾十箱各種酒。那些喜歡喝茶的，有點小權力和資源的，哪個家裏不堆着幾十斤老普洱，老白茶。。天天喝，很多年都喝不完。當金融屬性被錘爆後，市場會急速回歸消費屬性。老韭菜也不會再往家裏（花錢）搬這些東西了。以及，送給他的人也大幅度減少了。
那些家裏沒有的，我不买勞斯萊斯是因爲我不喜歡勞斯萊斯嗎？不考北大是因爲我不喜歡北大嗎？
所以以前那些話術，那些逼單，囤貨邏輯已經基本壓榨到極限了。逼無可逼，今年很多渠道裏的人都會完蛋。
04
定位這種東西基本可能已經行不通了。因爲這是一個典型的非成熟市場跑馬圈地時候比較好用的方式，或者說一整套工具箱吧。但是現在各行各業自身都是見頂縮量的。比如上周我去了做照明的企業，他們說現在做家電的頭部也想進這個賽道，並不是覺得這個賽道多好，而是家電實在是沒有增長了。而他們自己也進入了全屋定制的賽道。而我過去別的客戶裏，包括做瓷磚的，也在進入全屋定制。那么原來就是做全屋定制的人，該做什么呢？
這年頭，不要迷信這些理論了。我在廣西崇武（中國越南邊境）的一個商場，看到8個火鍋店。有一個叫全牛火鍋，一個牛排火鍋，一個炒料全牛火鍋，一個牛肚火鍋，由於實在太多，所以消費者已經徹底免疫了。以後產業互相滲透，是件很正常的事情。比如瑞幸做奶茶，奶茶賣咖啡。肯德基賣早餐十幾年了。現在還做了夜宵，預制菜零售，哪一天他直接开始賣桶裝大豆油我都信。
請問，這個時候，你還想靠一句話就贏得市場？
05
上周去了深圳水貝，這是中國最大的黃金珠寶交易集散地。在最酷熱的日子，感受了最絕望的氣息。大批發商，ODM商已經接不到訂單了。一層層展廳空無一人，沒有終端來提貨。
我們和從業四十年的大佬聊了一上午。他幾乎是沒有笑過一秒。市場仿佛進入了類似於股市和樓市在單價最高點時的徹底縮量，就是有價無市。貨已經不流通了。
這到底意味着什么？
這位大佬認爲：或許問題不出在口罩，口罩只是讓大家誤以爲問題是他。所以大家一直在等待着復蘇。也許我們這一次等不到復蘇了。
06
過去販賣信息差是個好生意。但今天，信息差其實不太大了。一來很多行業並沒有什么新的變化。信息差本身就不多。就幾乎不存在搬運賺利差的空間了。其次，現在現在信息渠道粉塵化，大家都不傻，很多事情根本瞞不住。我認爲，這件事情是值得大家仔細思考轉型的。就是爲什么過去的很多方法失效了。因爲你默認對方無法比你更快地獲得信息。
自媒體爲什么不好做了？因爲做的人實在太多，而信息差越來越少。
07
最近山東已經开始做事業單位的改革了。很多單位變成企業了。連山東都开始了。其他地方基本是很快就會跟進了。
現在很多人還指望着混在一個集體，喫大鍋飯，佔點小便宜。那基本是很快就會輪到自己頭上。當需求衰退，不再增長，企業的適當冗余策略就會改變。過去很多公司會多養一些人，留一些人才的提前量。但這個以後就不需要了。以前很多人在抖音學習如何摸魚。這基本上屬於自己傷害自己了。
盡量讓自己在公司裏是一個有事情的人，有重要事情的人。是很重要的。
08
二手循環經濟正在快速地興起。很多經濟增長時期的執拗，已經徹底放下了。比如用舊的東西沒面子。我最近在闲魚給我丟失了一個左耳耳麥的Airpods配了一個左耳，花了175元。效用是完全一致的。根本無所謂新的舊的。這個左耳可能是賣家從一個丟失了右耳的人手上回收來的。。。
所以這也創造了GDP，但是是新品的十分之一的價格。我相信大量消失的新品需求，正在轉移到循環經濟上去。需求沒有消失，新品的需求正在消失。我這篇文章也是在淘寶上找的二手電腦店买的老款Thinkpad X1 。比今年新款便宜5000元。首先，我需要一個好的電腦，這個需求沒有變，但是我希望少花錢。所以我並不是降級，只是尋找更優的解決方案。vivo oppo在淘寶上都有官翻機專營店了。
消費降級，今天大概等於攀比降級，衝動降級和智商升級。智商升級包含不再相信騙術，和懂得搜索淘到好東西。
09
上周我去喫了一個團購打邊爐。我記得幾年前喫一頓打邊爐好一點的店需要四五百。這次，我花了168在抖音上买了一個券。喫到幾乎撐死。裏面還有鮑魚三個，生蠔兩個，扇貝兩個。牛肉一盤，花雕雞半只，其他各種我已經數不清了。後來我又團購了一個椰子雞，情況也是差不多。從三四百，變成188。我還發現一個細節，就是以前大家會超量买，覺得這樣有面子，現在基本上喫多少點多少。現在大家已經養成了喫飯前各平台搜一下最優券的習慣了。所以餐飲門店普跌20%，也是因爲這一些綜合的原因吧。迎接一個極致的，務實的，沒有信息差的，微利時代吧。一切小資的，浮誇的，泡沫的都成爲往事了。
10
五一的時候，我去了一次西安，本來規劃的是錯峰出行，結果還是人山人海。有一個在我眼裏很坑的人造打卡點，大唐不夜城，在寒風中走了半天。人山人海的。人流多到半夜12點車還堵在路上。
昨天我看到他的財報，乖乖隆地洞啊。去年上半年接待了4244萬人次。營收只有6586萬元。人均1.5元。
合着我买了一杯40的巧克力屬於遙遙領先了。
這大概就是現在的文旅現狀了。
线下和线上仿佛是一樣的，就是有流量，沒有消費。
11
基於以上種種，對於大多數公司，品牌部正在變成一個非常非常艱難，尷尬的存在。因爲消費者不再爲一些可有可無的情懷买單。买的話也只會爲這個品類裏最高級的那少數幾個买單。大多數卡在中間的就會非常非常艱難。當老板們対品牌投放的意義失去長期定力和耐心，這個部門存在的意義仿佛就剩下給老板剪口播了。
在今年年初，我說 9.9正在殺死中國企業。因爲企業已經沒有利潤去做品牌，做人才建設，組織建設了。到今年年中，我們可以看到幾乎所有相關企業的利潤率都在大幅度下滑，所有人被動或主動地被卷到這個事情之後，好像已經沒有精力去思考別的了。
12
很多公司已經把品牌部降格到銷售部裏面去了。。
包括一些行業頭部最近也在裁撤品牌市場公關人員。
決策者也知道，長期來看還是得有品牌。但是短期來說，活下去更重要。
還有就是嘴上都是長期主義。但是現在把能賺的先賺了是第一位的。
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以前很多生意，是在稀裏糊塗的狀況下做的。你大概率也在這樣的場景下被忽悠走過錢：1 朋友，情面抹不开，稀裏糊塗就买了一些好像有用但其實毫無性價比的東西和服務。2 其實他是銷售，但他提供了很多情緒價值，包裝成了朋友的樣子，稀裏糊塗下，你就买了很多沒用的東西和服務，或者付了更貴的錢。我覺得這幾種未來應該是快行不通了。大家的錢袋子都越捂越緊。所以靠純提供情緒價值和殺熟做生意應該是不太行了。
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如果你做完所有動作，生意還是繼續掉三成。該怎么辦？或許這是所有不是那幾個特定行業外的人都該思考的。你自己是不是在那個潮水褪去會幹涸的位置上。雖然今天大家在情緒非常討厭奮鬥，努力，內卷。但一個更殘酷的真相是：在一個求生逃荒的邏輯裏，只有逃得更遠一點，才能活下去。只有更努力一點，才能活到下一個周期的起點。
當然，還有一種解決方案，就是徹底躺平。我指的是，你計算完自己有沒有房貸車貸，教育醫療費後，還能在內心接受這種狀態，松弛地躺下的那種。如果不可以，那只有爬起來繼續幹。真相就是如此。
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