一個月裏有半個月時間都在處理大日期,庫存多到要爆炸了。
作者:張雨薇
來源:新經銷(ID:New-distribution)
“我一個送貨的都覺得今年的市場有問題!”
前段時間,在一线市場做調研,與筆者相熟的業務員王姐這樣說道。追問其原因,她只邀請筆者去她所負責的區域轉轉。而也正是這次走訪,揭开了市場的另一面。
01
旺季未至先遇冷
門店大日期難消化
走進一家超市,明明是周末,店內卻只有零星幾個人。從貨架上飲料的生產日期來看,商品在庫時間都超過半年以上,整排貨架最新日期停留在今年1月份。
店員解釋道,現在賣的很多都是去年下半年拉的貨,比如生產日期9月份的,一般是10月、11月拉來的,天冷了飲料不動銷,就一直放店裏。往年的這個時候基本都賣完了,今年超市的生意不好,慢一點。
而當走進馬路對面的夫妻老婆店,貨架上竟赫然陳列着去年五月份生產的飲料,還有不到半個月就過期。
門店老板向筆者透露,這批飲料是從批發市場拉來的,便宜是便宜,但也沒有售後服務。出現大日期時想過做特價,試了幾天發現效果並不是很好。
“現在的顧客都很‘精明’,看到便宜處理的飲料也會格外關注日期。目前計劃放到冰櫃裏冰冰看,碰碰運氣,再賣不出去就只能自己喝掉。”
離开該門店後,業務員王姐告訴筆者,這條街已經是她所負責的區域內動銷情況最好的,但在日常的跑店過程中,也經常面臨着,死乞白賴卸下貨,搬進店裏就傻眼的情況——無論是庫房還是貨架,根本騰不出地方。
即便是同一條街上動銷最好的小店,貨架上也能看到不少去年的“老貨”,但門店老板表示這並不是門店的庫存而是經銷商的。
“這兩年市場反應慢,水飲、調味、紙衛在庫半年賣不動是普遍現象,超過一定日期就會退回,加上很多經銷商面臨庫存積壓問題,有時送的貨日期也不是最新的。”業務員王姐解釋道。
02
賒銷成爛账,門店怕壓錢
“今年回款特別難,七八百平的超市居然結不了1000元的貨款!”
業務員王姐透露道,由於市場反饋不好,很多門店的利潤在持續下滑,有時貨賣出去了也網不开水電房租、員工工資等开支,更別提結款了,三個月的账期拖到半年、一年都是常有的事。
要是碰上門店黃了、換老板不認账,業務員只能自認倒黴,貼錢補上。
但爲了完成任務,完全不賒銷又不行,門店端同樣沒有“安全感”。
“大店還敢要點貨,小店只敢一箱一箱進貨,有時放兩箱奶去賣還得賒账。”
分析原因,一是這兩年市場行情不好,商貿公司人員流動性大,很多老業務員離職後,新業務員不認账,門店的售後無法得到充分保障;二是客流量下滑,終端動銷慢,即便有售後,但面對不確定的市場環境,錢還是拿在自己手裏才放心。
某便利店老板向筆者透露,由於和某品牌水飲業務員比較熟悉,加上門店動銷一直還不錯,過去該業務員賣不動的貨有時會拿到店裏來賣。最近幾天,更是幾乎每天都跑一趟。
“爲了消化那些大日期的產品,也拿出了許多優惠政策,比如保質期還有半年以上的一箱便宜6-8元,如果保質期只剩半年以內的一箱能便宜10-14元。”
但面對如此誘人的價格,門店老板還是只敢兩箱兩箱的拿。
“數量實在太大了,門店一時半會兒也賣不完,雖然有廠家售後,但一想到要壓現金,再便宜也不敢收了!”
03
庫存“爆倉”,廠家還在持續壓貨
“一個月裏有半個月時間都在處理大日期,庫存多到要爆炸了!爲了存放貨物,老板不得已換了個大倉庫。”
業務員王姐告訴筆者,目前許多經銷商都面臨庫存爆倉問題,而造成爆倉的原因,王姐認爲主要有兩點:一是經歷過三年疫情,消費者錢包收緊,消費能力隨之下降;二是廠家目標持續上漲,貨都壓到經銷商倉庫。
過去每逢節點、旺季,經銷商都會卯足了勁大幹一場,但如今,一層一層的壓貨,使得所謂旺季成了一道緊箍咒,巨大的庫存壓力將經銷商牢牢困住。
春節過完,庫存消化得差不多了得補補吧?第一季度要結束了,不想下半年痛苦現在得追追吧?法定節假日、店慶來了,得抓住檔期吧?馬上旺季了,不多備點,到時候缺貨可要不着貨……
而現實是,市場遇冷,往往第一波庫存還沒消化完,第二波貨就進了庫。
“過去還要先款後貨,但現在品牌逐步开放授信,額度也越來越大,千方百計把貨往經銷商倉庫裏運。不讓卸貨就僵持着,司機天天堵在大門口也不是辦法。”
想壓到下遊門店?但門店老板們根本不喫這一套!想壓貨可以,籤協議,賣不出去就由經銷商全部买下;要么就按門店的真實需求來。
下遊商品流通受阻,上遊還在源源不斷壓貨,面對堆積如山的庫存,很多經銷商倒在了巨大的壓力之下。
筆者在川渝地區做調研時,就有一位紙衛經銷商被品牌壓貨所綁架,越陷越深。據了解,該經銷商做某品牌月出貨量在60萬左右,但由於廠家拿費用核銷做威脅,以劃片區爲誘惑,在一次又一次壓貨下,庫存竟高達一千多萬。表面光鮮,實則已經落到抵押房車、借錢周轉的地步。
標題:“我一個送貨的都覺得今年的市場有問題”
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