當下的監控攝像頭行業，消費類產品在需求大增的同時，同質化也越來越嚴重，利潤也越來越單薄。

在此窘境下，銷售硬件產品的利潤之外，尋找新的增值服務成爲業內共識。

當前，監控攝像頭在產品外觀、性能之外，主要涉及的增值服務涵蓋雲存儲、4G流量、AI消息推送、APP开屏廣告等增值服務越來越受到關注。

雲存轉化率待提升

安防監控經過這么多年的發展，其監控攝像頭的類型非常豐富，對應的存儲方式也很多樣，其中最主要是內存卡存儲、NVR存儲、雲存儲。

當下，雲存儲作爲視頻監控相對成熟的增值服務項目，當下需求已然顯現。簡言之，雲儲存是將攝像機的錄制視頻上傳到雲平台，不僅解決了視頻存儲SD卡的安全風險和容量問題，而且解決了用戶遠程查看視頻的不便。

近年來，提供雲存儲的IoT雲平台服務商已如雨後春筍湧現，在安防行業呈現以公有雲爲主的格局，諸如阿裏雲、華爲雲、騰訊雲、百度雲等，以實現遠程管理、數據備份、靈活調整存儲容量和服務級別、智能分析和搜索、實時警報和通知、減少本地存儲成本等諸多功能。

然而，當前視頻存儲佔內存，費用也大大增加。據了解，當前雲存轉化率中，常電產品10%左右，還有很大的利潤空間待挖掘。

雲存儲收費價格暫未擊穿，目前用在監控攝像頭，特別是消費類攝像機上的雲存儲主要是事件存儲，連續存儲的成本壓力大，現階段適用較少。

特別是，當前存儲周期和月/年套餐等分類較多，且流量也不便宜，开通雲存儲的年度費用比攝像頭本身的費用貴不少，也是不少消費類安防產品暫未开通雲存儲的重要因素之一。

基於當前看家、看店、看娃等監控場景的需求大增，80%以上用戶都會選擇7天雲錄像等套餐，在體驗服務的同時，也可控成本。

據CPS中安網了解，目前雲存儲服務對內存卡商的影響有一點顯現，但除非雲存儲的價格不斷下探，內存卡還是監控攝像頭存儲的首選。

不容忽視的是，基於一定的市場體量後，品牌商、模組廠、平台方、方案商、電商平台等都看上了雲存儲的分成，力圖都在其中分走一杯羹。

因而，不少業內人士表示，“本地+雲存儲”的混合政策，才是安防存儲的必然趨勢，在滿足專業用戶的多樣化需求、保障存儲的安全性前提下，促使整個安防雲存儲的價格更加具有市場競爭力。

曾有雲平台廠商也坦言，在安防行業內卷之下，平台廠商應該注重用戶接入量的提升，把更多的優異產品功能和雲平台的核心安全、視覺AI服務釋放給上下遊生態客戶，然後再卷出“量”來，把“量”卷上去，才能加速雲存儲的應用。

4G流量分成競爭激烈

在雲存儲之外，4G流量分成逐漸成爲熱門的增值服務項目。

誠然，4G流量分成這個增值服務开通轉化率遠高於雲存儲，畢竟雲存儲不开通還可以靠SD卡來查看回放，但是4G是必須要开通才能使用。

基於當前整個安防行業的4G流量業務已然很成熟，競爭也比較激烈，而真正從中獲取大頭利潤的莫過於平台方和方案商。

據了解，4G監控流量卡是專門爲監控攝像頭等設備設計的流量卡，具有流量穩定、價格較爲實惠等特性，其收費方式有包年服務、包月服務、按流量計費、購买設備無需繳費。

一般來說，高清監控攝像頭每小時使用流量約爲400M，如果每天开機8小時，那么一個月就需要3G流量，一年則需要36G流量。如果是標清監控攝像頭，則每小時使用流量約爲200M，一年需要18G流量。

由此可見，監控攝像頭一年的流量並不算高，相比手機刷短視頻所用的流量總和。此外，這種包年的資費標准競爭也較大，已有逐年下降的趨勢。

相對而言，東南亞4G物聯網流量業務剛剛起步，其通信基礎設施大多由中國或歐美通信設備商提供，資費水平高企。

而當前消費類安防產品需求在東南亞等地區快速增長，對4G流量的需求也逐步增長。

在此境況下，國內流量運營商與當地國家的本土運營商直接合作，打造流量池服務模式，資費相比以前已經下降很多，但相對國內還是高很多。

業內人士表示，基於國內運營商和本土運營商的深度合作，將“流量費用高企”的魔咒解除，才能降低流量資費的成本，讓更多的消費者可以“用得起”。

與此同時，運營商商加速本地化布局，才能將產品更快地推廣到市場和被消費者接受。

縱觀全文，雲存儲和4G流量在國內都成爲較爲成熟的增值服務了，且隨着越來越多的玩家加入，競爭越來越白熱化，不少廠商也看到海外市場的一些商機。同時，在消費類安防產品也加速出海的助力下，多種增值服務也將越來越卷，誰能在巨大的市場紅利中廝殺出屬於自己的份額，還是很值得期待的。

---

標題：賣硬件之外，IPC廠商們還能怎么賺錢？

地址：https://www.utechfun.com/post/352456.html