本文系深潛atom第688篇原創作品
8月14日晚，雷軍的第四次年度演講以“成長”爲主題，再次講述了創業之路。然而，小米汽車並沒有出現在這個亮點舞台上。
我在朋友圈發現一個金句，完全可以代表當晚喫瓜群衆的心路歷程——“我等了半天車，你發了一條狗！”
四足機器人
超過3個小時的超長演講，雷軍從求學講到創業，從夢想講到成長，折疊屏手機、平板電腦、機器狗等產品輪番亮相，唯獨“年輕人的第一台智能電動車”被隱藏。雷軍在等待什么樣的時間和舞台，讓小米汽車從幕後走向舞台，正式接受用戶和對手的檢驗呢？
01
造車，孤注一擲
關於造車，雷軍曾表示：我決定，親自帶隊，這將是我人生中最後一次重大的創業項目，我愿意壓上我人生，所有積累的战績跟聲譽，爲小米汽車而战。
對於小米的未來，雷軍曾在公衆場合上，自信滿滿地許出過兩個大大的牛。其中一個是，在2024年，他希望小米公司能夠成功地擊敗蘋果和三星這兩家全球範圍內智能手機領域中的巨頭，從而在全球市場上佔據第一的位置。而另一個則是，小米的汽車業務能夠在2024年如期完成交付，從而實現小米公司在汽車領域的布局和發展。
第一個，目前看來，隨着全球手機市場的低迷，小米不可避免的收到影響。根據IDC的報告，2022年，全球智能手機出貨量爲12億部，爲2013年以來的最低，同比下降幅度超過11%。作爲小米主營業務的手機板塊下滑幅度更大，財報數據顯示，2022年小米智能手機銷售收入僅爲1672億元，同比下滑近20%。
相較於小米手機成爲全球第一，小米汽車2024年量產是一個更容易達成的目標。
其實，小米汽車和手機的切入點極爲相似。小米誕生的時候，蘋果已經呼風喚雨，三星手機在中國迅速擴張；依靠渠道定制機的“中華酷聯”瀕臨分化，步步高系的OV還在MP3、MP4中摸索轉型。
按照當時的觀點，手機市場已經是紅海，非常不適合新公司的生存。但雷軍看到，蘋果以一己之力，規範和重整了供應鏈，後者的標准化生產程序已經變得成熟，大供應商依賴蘋果訂單开始崛起，代工業務也迅速標准化。
小米就在這當口進入，以性價比路线开始自己的產品系列，只花了14個月就站穩腳跟，而後又向低端手機（紅米）進發。
事實證明，這種極度性價比的打法，非常適合小米，也適合雷軍的人設，理工直男嘛，先講性能，讓衆多電子產品認知程度較高的消費者取得共鳴。
因此，產業競爭激烈，並不意味着不能進入，主要在於定位和姿勢。而雷軍宣布造車，和手機進入點頗有相似之處。
雷軍爲什么造車？他說白天想出100個理由應該造車，晚上又想出100個理由覺得不應該造。最後爲什么造呢？既是順勢而爲，又是不得不爲。
一來是手機市場的停滯，和小米衝高的不順利。二來，汽車市場供應鏈快速向手機市場靠攏，雖然汽車的復雜程度遠高於手機組裝，但是，隨着智能電動汽車時代的噴湧而來，電池、電機、芯片逐漸开始出現標品供應，這意味着，在智能電動車汽車領域，後來者在硬件層面完全可以找到成熟的供應方案，縮短與先行者的硬件代差。而軟件部分，小米作爲科技公司，天生具備這方面的優勢。
雷軍做這個決定，其實不難做，只是更多地考慮風險。一旦下決心，我們看到小米汽車的推進比之百度是很迅速的。很多事，雷軍已經想好怎么做了。當汽車從“沙發+四個輪子”進化到“手機+四個輪子”，雷軍沒必要重新發明輪子，只需要把輪子的供應商搞定。
02
把車賣出去才算成功
對於這個問題，雷軍有着自己的標准，“年銷1000萬輛汽車、世界前五”。
在雷軍看來，電動汽車的制造門檻正在大幅降低。不僅僅是30000個零部件高度模塊化，降低了制造難度；電池成本也在過去的十年裏，下降了80%，未來至少還有50%的降本空間。
因此，雷軍認爲，“當電動汽車行業成熟時，全球前5大品牌將佔據80%以上的市場份額。換句話說，我們（小米）成功的唯一途徑是成爲前5名之一，每年出貨超過1000萬輛汽車，競爭將是殘酷的。”
根據CleanTechnica數據顯示，2022年全球新能源乘用車銷量前五名車企分別是比亞迪、特斯拉、上汽通用五菱、大衆和寶馬，銷量分別爲184.77萬輛、131.43萬輛、48.21萬輛、43.36萬輛、37.27萬輛。
從雷軍的目標反推，新能源年銷1000萬輛，目前還沒有出現一家。至於小米汽車進入世界前五，第一段關卡便是37.27萬輛，平均每月至少要完成3.11萬輛，大概就是現在新勢力當紅炸子雞——理想的月銷水平。
因此，把車賣出去，才是新能源汽車下半場的主要故事。
兵馬未動，糧草先行。整個小米集團已經在爲2024年賣好車做了不限於組織架構調整、產能渠道建設等方面的准備。
今年以來，小米內部有一系列的高層職位變動，有麥格納高管背景的汽車部副總裁黃振宇兼任汽車部供應鏈部總經理，接替此前負責供應鏈的小米汽車部副總裁李肖爽，更早之前，小米還引入前極狐汽車總裁於立國、寶馬i品牌的外觀設計師李田原等人。
在產能建設方面，按照小米規劃，地處北京亦莊的汽車工廠將分兩期建設，一期佔地面積接近72萬平方米，預計年產能爲15萬輛。二期計劃2024年動工，2025年完建。
而在俗稱的牌照方面，雖然有很多質疑之聲，但是請不要忘記，小米汽車的背後一定會有北京的大力支持，在新能源汽車產業方面，上海、廣州都有自己的名片，更遑論因爲蔚來受益最大的合肥。於情於理，在北汽藍谷無力再战的當下，北京支持小米都是應有之義，在今年兩會上，雷軍也表態，小米是一家土生土長的北京企業。
△雷軍發言
回到賣車的終極話題，小米汽車面臨着兩個主要問題：一方面是基於價格的產品差異化競爭力，一方面能否借助小米之家的渠道銷售能力。
從小米自身優勢來看，號稱“一億米粉”的小米，在全國範圍內有着3000家“小米之家”。鋪开线下渠道，並不會增添太多銷售成本，反而能夠進一步提升門店價值，補完线下生態。
但是參考華爲門店，雖然在早期幫助車企打开銷量似乎比其他跨界品牌更容易一些，但是這並非萬能之策，經歷早期的火爆背後，問界如今的銷量早已淪爲新勢力二线。
如何用好渠道，讓渠道發揮更長久的作用，關鍵並不在於渠道本身，而是產品。
目前，我還是非常看好小米造車的未來前景，畢竟在造車方面小米的投入是有目共睹的。現在許多汽車主機廠本身幹的就是組裝的活，電機國外的博世、採埃孚和博格華納，國內的方正和英博爾都能造，峰值功率等參數其實不會比比亞迪差；電池能找寧德時代、比亞迪和中創新航等；電控有恩智浦和英飛凌的解決方案。底盤件和內飾件更沒有什么門檻了。小米造車，集成優質供應商方案的車下限也不會太低。
但小米汽車最大的問題是，群衆希望小米汽車也像小米手機那樣，主打性價比，成爲年輕人的第一台車。
從目前的一些小米汽車爆料來看，小米汽車大概率會是一台高性能智能電動汽車，除此之外，主打智能駕駛的小米汽車貌似還在新車上配備了激光雷達，這個標准下的汽車至少會在25萬左右起步（參照小鵬G6）。
回到14日晚的雷軍年度演講，雷軍講述來自小米史上最激烈的爭議——其一，做高端太難了，能不能不做？其二，用小米品牌能做成高端嗎？
雖然這樣的發問是來自於小米手機。但同樣的爭議，放在小米汽車身上，依舊適用。對於定價，雷軍曾發起過一次小米汽車定價投票，在1.7萬人參與的投票中，選擇10萬以內的投票最多，其次是10-15萬，選擇30萬以上的人最少。
毋庸置疑，人民群衆對於小米汽車最大的期待，依舊還是性價比足夠高，換句話說，你要用價格“擊倒我”。
03
科技企業能否後發先至
在華爲明確不造車，百度因爲資質問題走回“華爲智選”路线之後，小米似乎成爲唯一的科技企業造車的代表。
雖然造車的蛋糕誘人，但真正要參與到整車制造的環節中也並非易事。對於互聯網科技巨頭來說，從零开始搭建一套班底來造車，資金和時間都是需考量的重要因素。
即便按照小米造車的加速度來說，三年的時間周期對於一家互聯網科技公司來說也過於漫長，企業的產品迭代或已進行了數輪，甚至企業战略都可能會發生巨大變化。
當“軟件定義汽車”成爲汽車行業口頭禪時，小米作爲真正的跨界選手，不會受到既有行業規則的束縛，也因此更有可能產生極具顛覆性的創新理念。
雷軍說過：“汽車是百年賽道，只要看好汽車產業，任何時間都不晚。其他造車新勢力布局汽車比小米提前6-7年，但小米的優勢在於電子技術和用戶體驗上，2024年發布時間剛剛好。”
造車這條百年賽道海納百川，玩家前僕後繼，科技界代表小米在造車時又會有如何的表現，我們拭目以待。
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原文標題 : 等了一晚上“車”，雷軍最後卻放了一只“狗”
標題：等了一晚上“車”，雷軍最後卻放了一只“狗”
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