本文由速途網（sootoo123）原創

作者 / 喬志斌

近年來，二次元文化在互聯網上蓬勃發展，在Z世代人群中更是廣泛傳播，成爲了他們自我表達、社交互動和娛樂消費的重要一部分。粉絲在二次元文化中找到情感共鳴和社交認同感，興趣相投所形成的文化潮流也推動着文化的多元發展。

快手作爲國內最早的短視頻社交平台，社區內的二次元文化也由來已久。據介紹，目前，快手二次元聚集超過2億日活躍用戶，其中Z世代用戶佔比超過85%，已成爲年輕人與二次元文化共同成長的聚集地。同時，快手也在積極助力二次元IP的开發與運營，希望幫助更多優質IP在快手實現快速成長。

8月10日，快手舉辦IP共享會，深入探討如何在开發、宣發和經營等層面爲動畫IP方賦能。在活動中，快手提出了“三個場”的概念，即：快手提供新動漫IP的开發場、成熟動漫IP的宣發場及探索動漫IP的經營場。通過“三個場”提供更加完整的運營體系、多元化的成長方式與變現途徑，幫助動漫IP實現「0-1」，助力IP從萌芽走向繁盛。

“以直養短”，爲動漫IP的從0-1帶來新可能

如今，短視頻平台憑借着多元化、創作普惠、實時互動等優勢，爲用戶提供了一個即時分享創意和生活的平台，成爲移動互聯網時代重要的社交媒介。其中海量且多元化的用戶，也爲IP的成長提供了優渥土壤。

基於此，快手二次元爲IP量身打造了“以直養短”和“以短帶直”的兩條發展路徑，充分發揮“短直聯動”的核心優勢，幫助IP實現「0-1」的成長。

其中，“以直養短”即以虛擬直播切入，借助先進的技術手段，將虛擬角色與真實世界互動相結合，使原本靜態的IP能與觀衆進行即興互動。在爲觀衆提供參與感的同時，通過豐滿的設定讓IP煥發出全新活力。

目前，作爲動漫行業與直播形式的巧妙叉乘，虛擬直播已經成爲繼娛樂直播、遊戲直播、電商直播之後的第四種直播形態，爲動漫IP的推廣和變現帶來了新的可能性。

而“以直養短”的精髓，在於“唯快不破”。

第一“快”，在於直播作爲短視頻平台成熟的變現方式之一，能夠幫助IP更快速、穩定、高ROI地實現變現，使IP开發者可以快速回收成本，投入後續开發。

第二“快”，在於虛擬直播能夠即時快速與IP面對面，結合快手獨家互動彈幕等玩法，實現充滿新鮮感的沉浸式互動。

第三“快”，在於虛擬直播的內容能夠在低成本下接受市場檢驗，並根據市場需求快速進行調整，具備極強的靈活性與容錯率。

除了虛擬直播先天的條件優勢，快手二次元還會基於專業的二次元垂類運營經驗，爲動漫IP「0-1」生長賦能。

去年推出的V-star虛擬人計劃在今年也迎來了進一步升級，打出了“最低門檻、最高讓利、最強服務”的一站式支持政策：

首先，針對缺乏經驗的合作夥伴，通過聯動行業資源降低切入門檻，爲合作夥伴提供零元購模型政策和租賃設備選項，減少初始成本；針對籤約主播，提供短視頻代剪輯等支持來確保內容制作和分發效率。

同時，在資源扶持方面，快手二次元長期穩定的扶持政策涵蓋流量和現金補貼，能爲行業提供更大的發展空間。

此外，快手二次元還爲IP創作者提供健全的培訓、活動體系，如提供首周账號托管幫助IP快速適應快手生態、難點問題快速響應、定制個人主題活動等，在運營、內容側全方位幫扶。

在快手二次元成熟的運營模式的推動之下，大批通過虛擬直播實現「0-1」开發的IP走進觀衆的視野。例如風魚動漫旗下虛擬IP——狐璃璃，便憑借萌化的外表萌和甜美的聲音，在一年來狂攬粉絲超400萬，完成了直播+電商+品牌商單的商業閉環。

今年，在快手虛擬直播的賽道中，源源不斷地湧現出「怪物新人」。其中，“李好鴨”於6月入駐快手，憑借其超強人設和魅力，僅首個月便創下流水突破20萬的佳績。短短2個多月，李好鴨不僅粉絲量已超過200萬，還不斷引發破億影響力事件，數次登上快手直播榜TOP3。

“李好鴨”們的快速成長，也向行業證明了在快手二次元成熟的動漫IP开發場之下，爆款IP的產生並非偶然，而是在專業方法論指導下的使然。

值得強調的是，虛擬直播不僅能夠實現新動漫IP的快速生長，還能幫助影視、遊戲公司的存量IP資產在新的平台再次發光發熱。去年年末，快手二次元就曾聯合北京精彩和STEPVR，將動畫電影《雄獅少年》中的人氣角色“鹹魚強”帶到虛擬首播間。鹹魚強在直播間不僅展示了舞獅等才藝，還與直播間粉絲親密互動，更與快手達人主播連麥形成跨次元聯動。大隱隱於市的“退役獅王”走出電影，在快手平台煥發虛擬IP事業的“第二春”。

隨着虛擬生態和動漫之間的聯系愈發緊密，越來越多的動漫IP正在借助虛擬直播等新興形式，开啓全新的商業模式。在這股趨勢的推動下，今年6月，專注於虛擬直播領域的極光社宣布正式入駐快手，攜帶着其多款備受歡迎的熱門IP，爲快手的內容創作生態注入了新的動力。而平頭哥麾下熱門動漫IP“二哈喇子”也正是轉战快手，以虛擬直播的創新方式爲內容賦能。

極光社和平頭哥與快手的深度合作，不僅爲平台助力打造更加高規格的IP生態，提升內容的精品化，也使其自身开啓了新的商業模式的探索，爲動漫與虛擬直播生態的融合开創了更加廣闊的前景。

“以短帶直”，打造更輕量靈活的產業變現方式

“以直養短”對於不少傳統的動畫行業從業者來說，仍然有一定的直播運營門檻。針對這部分更擅長內容創作而非直播的創作者們，快手也提出了另一種發展路徑，即先以短視頻切入，“以短帶直”，輕裝上陣。

傳統的動漫IP开發通常以長篇漫畫、動畫、電影爲主，整個路徑不僅需要高額投資，還需要較長時間的制作周期，這無形中也給動漫愛好者們形成了創作門檻。短視頻平台的崛起則爲創作者提供了一種成本更低、風險更小的IP孵化路徑。這使得越來越多的創作者能夠以更加普惠平等的機會投身於IP創作，動漫IP創作也不再是“少數人的遊戲”。

快手自2021年起就推出了針對短動畫創作者的“晨曦動漫計劃”，鼓勵創作者用短的形式、短的動畫來講述他們的故事。近兩年來，快手也在不斷地升級晨曦計劃，着眼於更好地獎勵優質內容。特別值得一提的是，2023年，晨曦計劃將現金分账的CPM直接提高到了2021和2022年的兩倍，用真金白銀對好內容做出激勵。

與此同時，與快手的合作使創作者能夠在保留版權的前提下，享有獨家播放的機會，快手還將協助創作者开發商業變現模式。對於新账號創作者，晨曦提供冷啓流量支持和運營指導，使創作者能夠專心創作，而優質作品將獲得更多曝光資源位和聯動玩法的推廣，不僅在快手內，還會在外部進行宣傳推廣，致力於將作品推向爆款。晨曦還擁有專業短動畫內容團隊，爲創作者提供定位輔導和內容復盤等前期和更新階段的支持，讓創作者不再獨自战鬥。

在這一合作框架下，優秀的動畫創作人不僅可以獲得冷啓的賦能，還有機會獲得投資和周邊合作機會，不僅爲創作者提供了更多的資源支持，還激發了他們的創作靈感，推動了動漫創作的持續創新。

不僅如此，晨曦短動畫計劃還將持續擴大合作範圍，涵蓋了獨立動畫人、漫畫公司、短視頻公司以及長番動畫公司等不同領域、不同背景的創作者，更多元化的組合，豐富了平台創作的內容形態，也爲動漫IP的發展帶來了更多的可能性。

快手二次元業務負責人劉舟表示，“在晨曦短動畫起步做動畫能繞开衆多的人脈門檻、啓動資金、團隊要求等等，讓更多有才華的動畫人能在短視頻裏安心創作、活得舒心且能賺到B端和C端的錢。從長期來看，我們希望在快手能跑通動漫行業的新开發和變現經營模式。”

爲了扶持更多優秀動漫IP的成長，快手二次元還會與夥伴合作打造IP，通過提供冷啓流量支持和運營指導，激發創作者們的內容創造力。同時輔以商業的开發途徑，幫助IP創作者們創造收益。

在快手二次元與創作者的積極合作之下，晨曦短動畫在過去的兩年中培養了大量的獨家IP內容，讓更多年輕人在短視頻平台“追番”成爲了一種新的潮流。晨曦短動畫的分账金額也顯示出令人矚目的成績：账號“不二是妖怪”和“王牌御史”在21年和22年分別實現了1年分成120萬和8個月分成96萬。而今年7月，新冠軍“湯圓有點方”以超過400萬的有效播放設備數脫穎而出，第二集單集分账超過5萬元。

在晨曦短動畫的助力下，IP在漲粉速度上也表現顯著。今年7月的新科漲粉狀元“呆話蛇仙”，冷啓首月，就憑借四集內容收獲了超過2000萬播放量，並取得了漲粉18萬+、單集漲粉超過5萬的亮眼成績，實現了播放與漲粉的雙豐收。“呆話蛇仙”的創作者謝浩凡表示，在加入晨曦計劃與快手二次元一起共創後，平台不僅提供了收益保障，還提供了流量扶持、商業變現的機會，省去了創作者爲了收益將大量精力用於商單、推廣、維權的時間，讓創作者能將更多的精力用於IP的开發上。

值得一提的是，在賦能新IP开發的過程中，“以直養短”和“以短帶直”的兩條發展路徑並非絕非是兩條並行的平行线。作爲國內頭部的短視頻社交平台，快手將“短直聯動”的核心優勢與IP开發相結合，實現動漫IP在短視頻平台內的閉環开發。爲了引導更多的創作者用好“短直聯動”的優勢，快手通過全新升級晨曦短動畫的分账模式來爲創作者們提供獨家IP的高額與優質內容保底激勵，而針對於獨家動畫+虛擬直播的合作方式，也將提供更高分账。

目前，正在爲快手優質虛擬企劃“24節氣”打造短動畫內容和“呆話蛇仙”短動畫策劃虛擬直播，真正實現動漫IP在短視頻平台內的雙向循環和閉環开發。

靈活玩法，打造動漫IP宣傳強音

無論是“以直養短”還是“以短帶直”，其扶持的都是從0到1的IP。對於成熟IP來說，快手也正在變成他們的新陣地。

速途網注意到，在快手平台上，熊出沒、奧特曼、豬豬俠等經典IP也在不斷地刷新着快手熱榜。他們不僅吸引了大量小朋友的關注，也讓不少“大朋友”开啓了自己在快手的追番路。

在提供成熟動漫IP的宣發場方面，快手將全套策略分解成爲“三步走”：

首先是輔助IP定位短視頻生態。依托多年的核心和廣泛的二次元人群運營經驗，快手能夠確定哪些用戶對特定類型的動漫IP感興趣，由此有的放矢地定制玩法與活動，與用戶產生深層次的情感共鳴。

在二次元文化中，"梗"通常指帶有特定的文化、社交或情感內涵的詞語、圖片、視頻、表情等，常常用於表達共鳴、幽默、情感或引發話題，現已成爲一種獨特的文化符號來連接共同的愛好和認知。而在短視頻短小精悍的視頻內容中，人們可以輕松地表達自己的觀點、展示才華，無疑是梗的絕佳載體。

去年11月，奧特曼入駐“快手”當即引爆無數用戶圍觀，#奧特曼入駐快手# 話題迅速登頂快手熱榜第一，入駐72小時粉絲量即突破50萬人，視頻累計播放量超7000萬次，話題作品累計播放量超13.4億次，話題討論次數突破5808萬次。而奧特曼經典的“發射光线”動作，更是直擊每一個尋光而至用戶的共同記憶，相關玩法話題累計話題作品超過9.5萬部，話題播放次數超過4.8億次，引爆用戶的“二次元獨家記憶”。

在了解短視頻平台的玩法後，快手二次元還會主動幫助IP策劃爆款玩法。基於自身對於平台核心用戶與泛化用戶內容需求的了解，幫助IP打造最適合自己的爆款玩法。

去年9月，國民動漫IP“熊出沒”，就聯合其矩陣账號@光頭強官方账號，开啓了一場別出心裁的音樂會直播。整場直播置於元宇宙中，觀衆不僅可以通過彈幕、打賞等形式化身兔子狐狸形象入場直播主視角，還可以通過專屬VIP視角沉浸式自由漫遊，與動漫愛豆合影。@光頭強官方账號在這場直播中觀看人數超2000萬，漲粉超20萬。

而作爲火爆全網的經典IP豬豬俠，也在這個夏日上演了一出“綁架”與“解救”戲碼——聯動各大政媒、軍警、醫院等官媒开展拯救豬豬俠行動。在#GGBond被我抓走了熱梗之下，豬豬俠官號單條獨家視頻2天破100萬贊，這不僅幫助豬豬俠在短時間收獲更多流量與關注，還突出塑造了IP「正能量」的形象與價值觀，提升了IP的社會影響力。

在移動互聯網時代，短視頻與虛擬直播已成爲重要的社交媒介。通過短視頻平台和虛擬直播形式，人們可以輕松分享創意內容、與粉絲互動，創造出全新的社交娛樂體驗。快手二次元不僅通過“舊的回憶”與“新的玩法”的聯動，爲IP宣發帶來巨大聲量。還依托活躍的UGC生態，爲創作者們提供IP相關的創作工具，使創作者們可以自發地創作內容，推動IP在平台上的持續曝光和互動，從而實現IP與粉絲的精准連接。

助力變現，打造動漫IP經營場

當然，對於IP來說，無論是开發場還是宣發場，都只是萬裏長徵的第一步。流量可以作爲衡量IP影響力的重要標志，但變現能力才是直接影響IP發展的重要因素。

憑借成熟的开發場與宣發場，快手二次元能夠讓動漫IP更加順利地度過「0-1」的流量積累期。而在動漫IP重要的經營場方面，快手也投入大力，加速IP的變現之路。

在分账方面，晨曦短動畫針對短動漫創作者，全面升級了分账政策，優質內容可以得到最高50萬元的保底金及封頂300萬的分账金。除了在2021、2022年基礎上兩倍CPM的分账政策外，快手二次元還將對好作品投入大資源，幫助創作者开啓後續的商業變現之路。

在短視頻領域，快手不僅通過廣告商單、內容付費以及短視頻掛店等形式實現了創作者和IP的變現，還通過磁力聚星平台，建立了星視頻和星直播等多元、高效、靈活的營銷場景，滿足品牌客戶的多樣營銷需求。特別是在與ACG遊戲行業的合作中，用戶對優質內容所表現出的付費意愿和能力，在一定程度上表明了其對內容的高度認可和支持。

短視頻領域的電商模式也正處於探索中。今年5月，快手電商就通過信任電商模式促進品牌聲量、商品銷量和內容消費的循環增長，並實現了分銷、自播和泛貨架三個經營場域的全面覆蓋。

在直播領域，才藝打賞和快手二次元的V-STAR虛擬人計劃等直播變現方式也呈現出強勁的消費潛力。快手一方面通過帶貨和V-STAR虛擬人計劃爲IP提供直播變現的渠道，另一方面，快手二次元也在爲IP貨品匹配電商達人，通過人貨撮合實現銷量增長。

快手二次元的“三場合力”構建了一個閉環的IP生態。速途網注意到，新動漫IP的开發路徑正在悄然發生着改變：短直聯動的“开發場”，極大降低了IP創作的門檻，讓每一個創作者都能獲得的“自下而上”的生長普惠；宣發場的升級，讓每一個IP都有站在熱榜潮頭的機會；經營場的探索，讓每一個創作者能夠找到變現的策略。

這股合力，不僅爲快手用戶帶來了更高品質的內容享受，同時也爲IP方創造了豐富的增量價值和巨大的營收潛力。在這個多贏的生態系統中，快手二次元爲動漫產業注入升級原動力，使IP开發變得更快、更賺、更多元。

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標題：三場合力，快手二次元打造動漫IP的閉環生態

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