大家都知道這兩年遊戲行業過的有點艱難。不止是商業手遊，獨立遊戲團隊的日子也不算好過。在大家還在盯着頭部爆款產品到底能賺多少錢的時候，其實大部分團隊都還在爲活下去而努力。

上個月，《漢末霸業》的研發方龍遊天下，推出了一款名爲《十字軍騎士》的新遊。這是個以DBG卡牌玩法爲主，融入了夥伴技能的RPG遊戲，世界觀改編自諾貝爾文學獎得主顯克微支作品《十字軍騎士》。

該遊戲發售至今大半個月，307個評測，67%好評，褒貶不一。這顯然不是一個好看的數據。

對於這個成績，龍遊天下創始人劉舒涵告訴我，確實是團隊能力不足，產品定位也不夠清晰，導致了最終遊戲不達用戶預期。“這其實就是一款輕量級的RPG，帶了點卡牌元素，定價也便宜，我們就是希望大家輕輕松松玩一下。如果對標《殺戮尖塔》，它肯定不合格。”

而在與劉舒涵對談的過程中，我還看到了一些中小團隊的困境。比如說團隊不愿意完全照抄，做換皮遊戲，還是希望能夠在玩法層面有所創新和突破，但礙於團隊的資源和能力，創新程度相對有限。

再比如說，龍遊天下憑借《漢末霸業》的成功，曾一度擴張至70-80人。團隊希望借此整合更多資源去做一個更大更好的項目，但隨着環境的惡化、項目的難產，公司又再次縮編回了20多人。而這種類似的境遇，很多取得成功的獨遊團隊都有過，甚至有的並沒能撐到現在。

劉舒涵說，現在就是保存實力熬過去，只要團隊能活下來，就有無限可能。

01

葡萄君：產品現在狀況如何？

劉舒涵：肯定是不及預期，但也沒有暴死，不溫不火吧。

葡萄君：有的人會說這個成績就是暴死。

劉舒涵：還是一個期望問題。國內不管是做獨立遊戲，還是做什么也好，都是衝着爆款去的。好像如果不是爆款，就一定會暴死一樣。但其實除了極少數爆款外，大部分遊戲都是平庸作品，有的可能你聽都沒聽說過。而這些遊戲依舊有一群屬於自己的支持者。

葡萄君：我看遊戲現在的用戶評價還是褒貶不一。

劉舒涵：差評主要來自部分核心打牌玩家，因爲他們會以打牌遊戲的標准來要求我們，甚至說對標《殺戮尖塔》。大家都知道這是神作，別說我們了，大多數卡牌遊戲都做不到它那么好。

另外我們也不想做成一個重打牌的遊戲，產品的核心玩法其實是隊友連攜系統。而這個部分，沒有玩家給差評。反而是打牌有點兩頭不討好的感覺，核心玩家覺得深度不夠，輕度玩家會覺得打牌太復雜了。

之前我們想過簡化卡牌部分，反正战鬥的核心目的是湊色，不一定非要用打牌這種形式，連連看、三消、骰子都可以。但玩法底層定好後再大改的話，就不是一時半會的事情了。我現在覺得就該放棄核心打牌玩家，去迎合泛用戶、輕量用戶，可能對產品會更好一些。

葡萄君：你原本對產品的期望是什么？

劉舒涵：這種小品類定位，全網全平台，整個生命周期裏（差不多一年）能賣出10萬套。當然，我們離這個目標還遠得很。

葡萄君：產品現在只上了steam平台？

劉舒涵：其實手機版在海外有些區域已經上了，但沒發行介入，只是上架了商店，效果一般。我們最近正在談日區發行，因爲遊戲的題材類型還是很適合發日本的。另外主機版也在等發行，需要人來幫忙做主機移植。

葡萄君：這會是新的機會嗎？

劉舒涵：我不覺得這個東西上了主機或者手機，就能變成爆款了，不太可能。因爲我們也沒資源去修改它底層機制的問題，也沒有時間把遊戲商業化改成免費內購版（手機版也是买斷付費）。

葡萄君：現在獨遊市場出爆款有多難？

劉舒涵：我覺得國內獨遊市場有一個不太好的趨勢，就是好像沒做個幾十萬銷量的爆款，你這個團隊以後都沒辦法出來見人了。大家都在拼薄利多銷，但低價最後傷害的還是开發團隊自己。

我們最近聊了很多日本主機發行商，發現他們對銷量的期望都不高，一些遊戲的目標就是幾千份，也不會選擇出海，就賣本土。什么十幾萬、幾十萬份的銷量，他想都不敢想。但這些小團隊依舊能活下來，活得還挺好。

所以這次和日本廠商合作，我們打算多去吸取一下人家的商業策略。

葡萄君：什么商業策略？

劉舒涵：遊戲行業不是所有產品都能爆，所有人都能一鳴驚人，大多數都是普普通通的團隊。但爲什么別人能活下來，我們就一定要死？

有些日本中小廠商的作品，你要我來評價的話，可能它有些爆點還不如很多國內獨立遊戲。但別人根本不會搞什么低價促銷，全平台就敢定價300多元。別看這么貴，一定有人买，每個平台賣個幾千、一萬套，他這個團隊就夠了。

反觀國內一些做出過十幾萬銷量產品的團隊，這幾年過得也沒有很好。

葡萄君：這些日本中小廠商是怎么做到的？

劉舒涵：他們用戶服務做得特別好，和商業產品比起來，是一點不差。我最近參加了一個日本遊戲展，就發現人家的展位服務比國內好太多了，從布置到互動節奏，人員配置方面，都有很大差距。我甚至覺得他們展位做得比遊戲還要出彩。

他們不會覺得自己是獨立遊戲，所以隨便擺幾台試玩機器，讓玩家排隊玩就好了。而是很用心的去做服務，比如說展位會有統一的工作人員引導和指揮，每個玩家試玩時都有一對一的專人服務。不是一家，是所有日本廠商都是這么搞的。

02

葡萄君：遊戲的立項背景是什么樣的？

劉舒涵：遊戲在2020年之前就立項了。當時我們主力還在做一個商業化項目，然後有幾個人想做steam遊戲，那我們就在內部孵化支持一下。

項目剛开始的選型，確實就是個類《殺戮尖塔》的打牌遊戲，程序底層都是以DBG的邏輯來做的。但這個方向要做出彩，需要很強的數值設計能力，因爲市面上已經有太多抄《殺戮尖塔》的作品了。如果搞了半天，做了個和別人一模一樣的東西，就沒啥意思了。

然而做了一陣子後，我發現項目的玩法設計達不到預期，就換了方向，加入了隊友系統。雖然《十字軍騎士》可能創新很有限，但至少我們在做有限的創新。

葡萄君：創新確實太難了。

劉舒涵：整個項目开發周期三年多，對這種體量的遊戲而言不短了，團隊前面試錯了很久。雖然團隊只有不到10個人，但這幾年環境變化太大，人員變動很頻繁，導致項目也做做停停的。如今的團隊成員，已經沒有一個人參與最早的立項了。新團隊基本上把程序、策劃、故事都重做了一遍。

葡萄君：故事也重做過？

劉舒涵：最开始立項時選的是英法百年战爭做背景，但後來發現故事很難寫下去。也許大家都知道百年战爭，可能還可以說出一兩個人名，但真要根據這段歷史去寫一段遊戲劇情，很難，至少當時我們的策劃沒有能力完成。

所以就選擇改編經典小說，這樣就能保證產品的劇情下限——主线脈絡、人物關系、前後因果都不會出太多問題。包括基本的人物調性也都定好了，不需要我們從頭設計。

然後我剛好之前讀過顯克微支的《十字軍騎士》，還有點印象，就選了它。再加上這本騎士小說的劇情脈絡比較簡單，沒有太復雜的彎彎繞繞，就是一個小騎士練級打怪，最終走向巔峰的故事，和武俠小說一樣。所以也比較適合改編成遊戲的。

葡萄君：感覺卡牌遊戲是不是不要劇情也行？

劉舒涵：我們就是不想做成純Roguelike玩法，無劇情的卡牌遊戲。如果遊戲的玩法內容能達到《殺戮尖塔》的高度，那一點劇情都不要也無所謂，但事實上，我們做不到。

如果把《十字軍騎士》定義成打牌遊戲，那么肯定是不合格的，但你將其視爲一個輕量級的RPG，裏面有點打牌和Rogue元素，有一個完整的故事和人物塑造，那用戶就比較容易接受一些。

葡萄君：隊友系統改過嗎？

劉舒涵：去年做了一次比較大的調整。一开始隊友由AI操控，會自動使用一些技能，但測試下來玩家，包括我們都覺得一群人工組隊打牌是件完全不好玩的事情，因爲太隨機了，沒有操控感。

但如果給每個角色都設計一套專屬卡牌，讓玩家下指令去控制隊友，又太復雜了。所以我們最後選擇改成湊色，來控制隊友組成招式，將战鬥過程表現出來。

葡萄君：後續計劃是什么樣的？

劉舒涵：只要項目收入還能養活團隊，那我們就可以繼續往裏面加內容，比如說隊友商店、新卡牌、練級任務等等，包括一些功能優化問題，也已經在改了。如果未來要做DLC，會優先把好感度系統和主城養成做進來。

雖然遊戲目前的海外收入還沒和國內持平，但遊戲在海外社區算是有了聲音，包括波蘭社區裏的玩家也注意到了我們。未來的主機版和手機版應該可以爲我們帶來一些新的收入。

03

葡萄君：現在公司狀況怎么樣？

劉舒涵：這兩三年大家都不好過，我們最多的時候能有七八十個人，而現在就二十幾個人。主要就是《十字軍騎士》和《漢末霸業》這兩個項目。

葡萄君：你會不會覺得當初的擴招太衝動了？

劉舒涵：這不叫衝動，而是必須要嘗試的東西。我現在回望三年，感覺所有的debuff都疊在一起了。團隊還能活下來就算不錯了，你看有多少團隊都熬不到現在。所以我們現在就穩一點，規模縮小一點，保存實力，把《漢末霸業》和《十字軍騎士》繼續推着走就行。

葡萄君：《漢末霸業》會出續作嗎？

劉舒涵：《漢末霸業》做二代不太現實，但我們可以圍繞漢末題材去做一些衍生產品。《十字軍騎士》至少把底子打好了，這個引擎也好，架構也好，我們摸得還比較透。之後我們在這個引擎的基礎上去做一款小一點的，更適合中國玩家口味的卡牌，是沒什么問題的。

葡萄君：你現在心態怎么樣？

劉舒涵：成績不達預期，確實會有點沮喪，但我的心態還算是比較放平。我們先把產品現有的一些問題修復了，口碑稍微拉回來點，再去看下一步的事情。爭取未來幾個平台的營收能把團隊養活，能把公司繼續推着走。只是有些對產品期望太高的員工，他可能就接受不了，畢竟項目沒成，就不會有太多獎金，這個沒辦法。

葡萄君：你會怎么看待這次項目的經歷？

劉舒涵：成績不好沒辦法，我們已經做了最大的努力了。往好的方面看，算是對團隊的一次歷練。

因爲我們這個項目裏很多是新人，甚至還有完全沒有开發經驗的，但經過這次項目以後他也能獨當一面了。現在整個團隊磨合得挺好，積累了不少开發經驗，技術上我們也有一定的突破。《十字軍騎士》現在打到了引擎架構的基礎，那團隊在上面再做二次創新，就能更好更快的上手。

總之，只要團隊能活下去，那就還有可能。

遊戲葡萄招聘內容編輯，

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