科科科技（KKCompany）靠 KKBOX 一戰成名，更贏得日本三大電信之一 KDDI 投資，藉此踏足日本市場。如今拿下多家大商社客戶，日本營收佔比超過四成，是如何讓挑剔的日本客戶買單？

讀者一定聽過音樂串流平台KKBOX，但知道嗎？幕後推手科科科技（KKCompany）成功開拓台灣市場並獲利後，決定進軍日本，如今更成功徵服挑剔客戶，讓日本成為公司最大海外市場！

科科科技與日本的緣分得回溯至2010年，前三大電信也是最大音樂服務商的KDDI，找上靠KKBOX獲利的科科科技，除了注資，也希望藉他們的技術，讓線上音樂無限暢聽取代傳統單曲販售模式，一起衝刺日本市場。

不料剛踏進日本，就遇到挑戰。「日本唱片行不願授權音樂給我們！」科科科技董事長暨執行長王獻堂解釋，音樂版權是按地區授權，當時日本唱片行不熟悉數位平台，無意授權，只好先採取類似廣播電台模式吸引唱片行。雖然唱片行僅當成宣傳管道，多只授權新歌，但這線上平台依然獲近百萬用戶付費使用。

▲ 董事長暨執行長王獻堂認為，日本市場雖然進入門檻高，但只要站穩腳步，就不易出局， 加上數位轉型議題夯，科科科技有望持續擴大在日本的知名度。

從音樂跨足影片
端成熟雲端  拿兩大日商訂單

隨著新唱片銷售與二手出租店逐漸式微，唱片行也開始開放數位版權授權，音樂服務起家又有大股東撐腰，科科科技逐漸站穩日本市場的第一隻腳。音樂產業邁向數位化，影片也有相同趨勢，這讓科科科技看到新生意：OTT影片串流平台。

音樂與影片串流平台的技術基礎相似，但後者更複雜。以OTT來說，科科科技會先分析每格畫面，採不同技術壓縮各類型風格的影片，縮至最小再上傳雲端；不僅降低儲存和頻寬成本，傳輸速度也會加快。對用戶端，他們後台系統則能根據用戶觀看裝置解壓縮檔案，確保影片畫質。

花了一年多，2016年科科科技開發的影片串流服務獲KDDI採用，累積出大型雲端資料傳輸與處理能力，才能在日本最大有線電視J:COM尋求供應商幫忙建立OTT服務時，把握機會再出招。

面對從未接觸的大公司，王獻堂很清楚，沒有日本「血統」公司又不夠知名，難有做生意的機會，所以他決定找KDDI合作，由KDDI競標，再委託科科科技擔任技術「軍火庫」，最終在國際級大企業環伺下標案脫穎而出，勝出關鍵就是早已成熟的雲端技術。

拿下兩大日本商社訂單，科科科技還加碼利用人工智慧（AI）分析、預測用戶喜好來推薦影片，站穩日本市場強而有力的第二隻腳。

（作者：張如嫻；全文未完，完整內容請見《》；首圖來源：科技新報）