在2023年8月發布的《財富》世界500強榜單中，通威集團首次入選，排名第476位，成爲全球光伏行業首個打入世界500強的企業。

作爲全球高純晶硅、太陽能電池龍頭企業，目前通威高純晶硅產銷量位列全球首位；太陽能電池出貨量已連續六年蟬聯全球第一；2022年全面進軍光伏組件以來，出貨量已躋身全球前五，光伏產品遠銷海外40余個國家與地區。此外，通威作爲典型的“雙主業”企業，在全球首創“漁光一體”發展模式，實現了綠色農業和綠色能源協同發展，致力於打造“世界級健康安全食品供應商”和“世界級清潔能源運營商”。

回顧發展之路，全國人大代表、全國工商聯副主席、通威集團董事局主席劉漢元曾在接受《英才》專訪時表示，成功主要受益於兩個因素：一是技術進步，二是社會需求。在各個發展階段，通威均能准確把握社會需求，從而作出適時抉擇，滿足時代所需。

01 跨界融合，相得益彰

跨界需要勇氣，跨界後還能做成行業第一則更考驗企業的战略定力。通威用42年演繹了跨界融合的成功“典範”。

在企業發展歷程中，通威巧妙應對外部環境變化，積極調整產業結構，以實現可持續發展。早期，爲解決“喫魚難”問題，專注於水產飼料產業的深耕；而在環境惡化、能源革命的背景下，又敏銳地捕捉到光伏產業的發展機遇，成功打造具有自主知識產權的完整光伏產業鏈條。通威集團的“左右逢源”看似順應時勢，實則彰顯出其战略制勝的智慧。

故事的起點，源自劉漢元早期的深造經歷。彼時，已是“飼料大王”的劉漢元在北大攻讀DBA工商管理博士學位,他在畢業論文《各種新能源比較研究與我國能源战略選擇》中就預判，未來光伏發電將成爲全球可再生能源第一主角。

基於對“時”與“勢”的精准把握，劉漢元決心跨界做光伏，开啓事業第二春。作爲門外漢，劉漢元卻秉持着一種務實高效的策略——拿下議價能力強的要素市場。

2006年，通威從多晶硅切入，正式進軍光伏市場。次年，提出“三步走”發展規劃：第一步，產業發展的前期利用項目的機會利潤，將通威集團發展成爲全國最大、世界前三大的多晶硅生產基地；第二步，利用資金和資本的優勢，聯合各優勢企業推動產業鏈依次向後發展到太陽能電池組件、終端發電，打通光伏產業鏈條；最後，實現光伏產業鏈生產升級，成爲中國乃至世界最大的清潔能源生產供應商。

如今的通威，似乎正如劉漢元當初理想的模樣。

战略確定後，通威集團始終堅定光伏業務發展方向，並通過拓展光伏發電、逆勢收購合肥賽維實現了從硅料到電池片的延申，穿越周期一路逆襲成爲光伏巨頭。

回溯來路，正是當時劉漢元正確的战略眼光，才給了通威方向和決策的力量，爲通威後期的發展奠定了深厚的基礎。

跨界成功後，爲了實現“雙主業”協同發展，通威還首創了“漁光一體”模式，水上光伏發電、水下養殖魚蝦，在實現了業務整合的同時成功打通光伏產業鏈下遊，把兩大主業有機融合，後來成爲通威的產業標志之一。

目前通威已在全國多個省（區、市）建設了52座以“漁光一體”爲主的光伏電站，累計並網規模超3.8GW。

02 聚勢聚焦，靜定專精

“光伏產業仍然具有廣闊的發展前景，市場失衡現象有望在短時間內得到調整，市場的問題要盡量交給市場解決。”在近期舉辦的2023第六屆中國國際光伏產業大會上，劉漢元現場向記者表示。

經歷數輪行業周期並成功實現逆勢發展的通威集團，面對周期波動早已變得處變不驚。

經營之道在於不斷取勢、明道、優術。爲何通威總能抓住風口逆周期異軍突起，劉漢元的祕訣是有所爲，有所不爲。

通威集團主張战略聚焦，嚴控邊界，聚焦核心產品，堅定推進質量方針和標准化打造；提倡錯位競爭、協同發展，堅持做專做精、做強做大，鞏固自身競爭力同時爲行業賦能。

“不強就去做大，相當於跳進火坑。只有在行業裏佔據前三名，甚至是位居第一，你才有資格擴張。”劉漢元表示。

事實也的確如此，相比於同行在行業頂峰時的激進擴張，通威要冷靜和理性許多。雖然通威時常被稱爲沉悶市場中的“攪局者”，但不可否認它的每一次落子都讓自身的“護城河”更加穩固。

從多晶硅，再到太陽能電池，最後到組件，通威在光伏領域的布局從上遊到下遊逐步推進。打通光伏產業鏈的上下遊，通威的產業一體化極大降低了生產成本，這也成爲通威能在光伏平價時代“活下來”的重要殺手鐗。

目前，通威集團旗下永祥股份擁有四川樂山、內蒙古包頭、雲南保山、四川廣元四大生產基地，通威太陽能擁有安徽、雙流、眉山、金堂、通合項目及彭山等六大基地。根據規劃，2024-2026年通威高純晶硅、太陽能電池產能規模分別將達到80—100萬噸、130—150GW。

同時，進軍光伏組件市場後，通威先後中標華潤、大唐、國家電投等央企大單，並與多家全球可再生能源產品分銷商達成合作。截至2023年底，通威組件產能已超63GW，2023年出貨量躋身全球TOP5。

對行業的未來發展趨勢有前瞻性的精准判斷力，同時能夠科學設置發展目標，只有這樣的企業才有機會脫穎而出，才可以引領市場，並收獲成功。通威用事實和實際行動證明了自己正是這樣的企業。

前期通威從未盲目跨入熱門行業，在農業的飼料領域，靜定專精，做成了行業龍頭；轉战新能源後也一直穩扎穩打，在做強做大後才逐步發力組件加固“護城河”。

如今，跨入世界500強陣營的通威，已正式進入全球特大型企業“俱樂部”，如何以更高的站位、更大的視野參與全球競爭，將是劉漢元及其帶領的通威團隊接下來需要面對的新課題。

本文作者 | 史偉揚     來源 | 英才雜志

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