穩中求進。

作者 | 吳勇

編輯丨高巖

來源 | 野馬財經

近日，以“同心同向同行 共創和美未來”爲主題的五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會在中國酒都宜賓盛大舉行。

這是五糧液持續27屆承前啓後的年度盛典，“12·18”已經是一個承載着五糧液與經銷商之間和美共進的特殊日子，深深銘刻在了五糧液的發展史中。

會上，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽表示，白酒行業挑战與機遇並存，機遇大於挑战，五糧液不會讓經銷商喫虧。2024年五糧液營銷工作方針以提升五糧液品牌價值爲核心，持續用力強化品質品牌、消費者培育、渠道利潤，推動價格加快向品牌價值合理回歸。

企業與經銷商和美共進

四川宜賓——長江首城，這座山水相依的城市，距今有2200多年建城史、4000多年釀酒史，一向有“中國白酒之都”的美譽。誕生於此的五糧液，承載着酒都的悠久歷史，更有一代代五糧液人的匠心耕耘。

12月18日，從全國各地遠道而來的1000多位經銷商、50多位投資者、100多位媒體代表等嘉賓齊聚宜賓，共赴“和美之約”。會上，不僅對五糧液2023年進行了總結，還爲新一年高質量發展謀篇部署。本屆盛會不論是參會人數，還是規模、規格，均創下歷史之最。

“這是一場闊別已久的家人團聚會。”曾從欽在致辭开始首先就表達了對家人們的歡迎。他表示，這是一場感恩奮進的真情答謝會，更是一場共謀發展的誓師動員會。

會上，曾從欽毫不回避各級渠道最爲關心的“盈利問題”，並花了很大篇幅來闡述“全力推動渠道利潤提升”和“全力推動消費者培育”兩大任務。曾從欽強調，不讓經銷商喫虧。

曾從欽表示，合理的渠道利潤是公司要下功夫解決的首要問題。公司將下功夫抓好量價關系統籌、以產品爲導向的市場運營、差異化產品和文化酒开發、老酒價值挖掘、營銷過程激勵等。其中，在量價統籌上，將擇機適度調整第八代五糧液出廠價，同時優化投放的產品結構、渠道結構、市場結構，對第八代五糧液傳統渠道要適當縮減並固化配額，優化的計劃量將投向特殊規格裝五糧液、文化酒等產品，以及直銷渠道和國際市場。同時公司將持續完善產品結構，爲經銷商、專賣店豐富產品結構、提高盈利能力提供強力支撐。

五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽

在五糧液一貫“向市場要利潤要效益、爲優秀商家錦上添花”的指引下，五糧液將在常規考核獎勵之外，給予第八代五糧液經銷商營銷過程激勵，幫助經銷商加強市場建設、有效應對當前形勢。五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格在《五糧液股份公司2023年度營銷工作報告》中也強調，要堅持做大價差收益，創新產品組合盈利，完善政策激勵機制，強化廠商共建共享。

五糧液的和美共進離不开經銷商的風雨同舟、團結奮進。據統計，2023年，五糧液傳統渠道新开發經銷商數量達到110家，新增核心終端達到2.6萬家，越來越多的經銷商加入五糧液這個大家庭，共同發展、共贏未來。目前，五糧液與經銷商共同制定了高質量營銷工作的“十條措施”和“三項約定”，第八代五糧液發展態勢得到進一步鞏固，推動終端動銷持續向好。

穩中有進，建設世界一流酒企

曾從欽在大會上，全面總結了2023年經營工作，深刻分析當前發展形勢，系統部署2024年重點工作。

他表示，2023年，五糧液按照“穩字當頭、穩中求進、提質增效、多作貢獻”工作總基調，堅持品質爲基、文化鑄魂、守正創新，圍繞去年“12·18大會”確定的產品卓越、品牌卓著、創新領先、治理現代四大主攻方向精准發力，與廣大經銷商、合作夥伴一道，真抓實幹、善作善成，實現了產品卓越的支撐力更強、品牌卓著的牽引力更強、創新發展的驅動力更強、治理現代的保障力更強，各項工作取得豐碩成果，企業發展邁上新台階。

“倍增工程有序推進，10萬噸生態釀酒一期2萬噸項目即將竣工投產；品質支撐不斷增強，劉明、曹鴻英獲評“中國釀酒大師”，行業唯一入圍第五屆中國質量獎提名獎候選名單，榮獲2023年全國質量標杆；產品結構持續完善，上新紫氣東來五糧液，完成萬壽壇、乘龍寶船、祝君馬到成功、熊貓五糧液等18個文化酒系列的开發及銷售，推出和美江蘇、山東、湖北、香港等14款和美中國系列產品。”曾從欽對外介紹了五糧液2023年取得的各項成果。

不僅如此，作爲中國白酒行業龍頭企業，五糧液一直深耕品牌建設。2023年，五糧液品牌價值突破4000億元，品牌強度首次達到與蘋果、谷歌、微信等同級的全球AAA+最高級。

廠商合力共贏，品質與質量不斷增強，業績提升自然水到渠成。財報顯示，今年前三季度，五糧液保持穩定增長，公司實現營業收入625.36億元，同比增長12.11%，歸母淨利潤228.33億元，同比增長14.24%。其中，第三季度單季度實現營收170.3億，同比增長17%，實現歸母淨利58億，同比增長18.5%。

在白酒產業迎來新秩序之際，曾從欽也對五糧液2024年的發展進行部署。2024年，五糧液將繼續堅持“穩中求進”的工作總基調，圍繞“產品卓越、品牌卓著、創新領先、治理現代”四大主攻方向進一步延伸拓展，以效率變革、動力變革促進質量變革，統籌推動企業實現質的有效提升和量的合理增長，加快建設世界一流酒企。

具體來看，一要聚焦提質增效开展價值創造，持續用力提升質量管理、名酒產量、產能建設，以更大力度築牢創世界一流酒企的“基本盤”；二要聚焦守正創新开展價值創造，堅持品牌創新爲引領、營銷創新爲抓手、科技創新爲支撐，以更大力度激活創世界一流酒企的“動力源”；三要聚焦優化布局开展價值創造，持續優化產品布局、渠道布局、場景布局，以更大力度打造創世界一流酒企的“增長極”；四要聚焦深化改革开展價值創造，完善現代化治理體系，健全市場化經營機制，踐行可持續發展理念，以更大力度增添創世界一流酒企的“新活力”。

深耕品牌，穩健發展態勢

今年以來，白酒行業存量競爭態勢持續演進，強集中、強分化、強擠壓的走勢更加明顯，結構性分化進一步加劇。機遇與挑战並存，機遇大於挑战。當前五糧液正處於多重利好的“三期疊加期”，時已至、勢正起，發展前景值得期待。

展望2024年，營銷策略是五糧液高質量發展的重要引擎。蔣文格表示，五糧液今年進一步做強品牌、做好產品、做優渠道和做精服務，使企業形象更加彰顯、品質支撐更加穩定、市場份額更加鞏固、廠商關系更加融洽。

蔣文格表示，明年將進一步強化品牌文化建設、產品體系建設、營銷服務能力和品質支撐保障，堅決打好形象提升、份額提升、市場拓展、提質增效、盈利提升攻堅战 “五大攻堅战”，推動五糧液市場高質量發展和品牌價值合理回歸。

五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格

具體來看，形象提升層面，進一步強化品牌文化建設。深挖品牌文化內涵，強化品牌文化宣傳，豐富和美文化表達，持續創新傳播推廣，持續創新“和美”文化IP建設。市場拓展層面，進一步強化營銷服務能力。持續升級消費培育，持續深化渠道轉型，持續深化營銷改革，持續深化市場服務。提質增效層面，進一步強化品質支撐保障。全面厚植發展動能，全面开展科技創新，全面提升質量管理。

曾從欽也給出了明年的營銷工作方針，將以提升五糧液品牌價值爲核心，持續用力強化品質品牌、消費者培育、渠道利潤，推動價格加快向品牌價值合理回歸。堅持穩中求進、以進促穩，進一步抓住一切有利時機，利用一切有利條件，鞏固和增強穩健發展態勢，實現更高質量、更有效率、更可持續的穩健增長，保障渠道增效益、股東增回報、員工增收入、政府增稅收、企業增利潤。2024年，五糧液將與經銷商們更加緊密地站在一起、想在一起、幹在一起，迎難而上、因勢而爲，穩大局、應變局、开新局，攜手譜寫廠商共商共建共享的和美新篇章！

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