直播帶貨從不缺少傳奇。有人一天帶貨百億爭搶一哥一姐的位置；也有人幾天時間從默默無聞到一鳴驚人，主打一個閃電战；但萬萬沒想到，還有人反向俯衝，憑借7天破億、約100%退貨率登上“退貨一哥”的寶座。這可不是劇本，也不是XQ，而是實打實發生在“愛理財的小羊”直播間的一幕。看着粉絲們下單千萬雞爪後秒退貨，我只能感慨一句：這年頭，連直播帶貨都能做空了。去骨雞爪它何德何能啊？合着大家在A股受的氣，全來到了小羊直播間裏撒。
事情是這樣的，“愛理財的小羊”（下稱小羊）本是名財經博主，每天拍視頻曬出自己的炒股盈虧，輔以浮誇表情，俗稱“財經樂子人”。當然了，炒股盈虧肯定是漲的少，跌的多，單日動輒數萬的虧損看的大家是心情大好。畢竟粉絲們自己也都在虧，但看到小羊虧得更多，瞬間就沒那么難受了。這大概就類似於：自己的失敗固然可怕，但朋友的成功更令人揪心。後來在自己狂虧的账單轟炸下，小羊也逐步累計了50萬粉絲，這時候他想着，虧了好幾十萬，不如直播帶貨回點血？但正是這個決定，讓一代“退貨一哥”就此誕生。在小羊直播間，核心商品是一款去骨雞爪，帶貨第一天，整場直播一共賣了6萬元，但萬萬沒想到第二天小羊起牀後發現，退貨金額就高達5.8萬元。？？？97%的退貨率直接給小羊幹懵了，不過這時候他還沒有意識到事情的嚴重性。帶貨第二天，銷售額78萬，退款77萬；第三天銷售額212.9萬，退款213.7萬，甚至把之前买的都退了，退貨率高達100%。
▲圖源：抖音本來看着幾十萬幾百萬的銷售額小羊都激動的叫媽媽了，結果反手被粉絲們來了一波“做空”教育。再後來小羊和粉絲們似乎都熟悉了這一流程，單場銷售額越來越高，7天破億，與之相伴的便是粉絲們一早便做好了退貨的打算，促成了約100%的退貨率。於是整個抖音平台出現了一個神奇的景象：小羊直播間帶貨叫开盤、直播結束叫收盤、雞爪买入叫散戶入場、大額买入叫機構入場、雞爪退款叫做空、庫存賣光叫封板、上庫存叫莊家砸盤、买完雞爪忘退貨叫套牢。好家夥，买個雞爪都還整上專業話術了。而最最重要的是：去骨雞爪所在品類帶貨第一人，以及平台退貨第一人是同一個人。
到這兒或許有人會問，大家爲什么都要這樣退貨？心疼小羊。不過如果你發出這種疑問，那評論區一定會有人告訴你，別心疼，他玩比特幣賺了6000萬美元怕啥。後來這數字越傳越離譜，從6千萬變成了6個億，又變成6千億美元，主打一個人有多大膽，地有多大產。
▲圖源：抖音甚至還有傳小楊女朋友是某著名基金經理葛某富得流油，讓你放心大膽退。當然了，玩笑歸玩笑，但也說明了粉絲們在小羊直播間退貨是真的沒有什么壓力。雖然小羊曾表示因爲退貨率太高，凌晨5點被電話叫醒去交違約金，但這不代表現在他真就不賺錢啊。7天破億銷售額，說是約100%退貨率，但實際上總有沒退貨的，這一部分哪怕是1%，這傭金都已經不少了。更別提小羊直播間所帶來的廣告效應。現在思考一個問題，這款雞爪在小羊直播間裏這么高的退貨率，爲什么還讓他繼續帶貨？因爲這就相當於是個免費的廣告位。在小羊帶貨前，它就是抖音平台無數去骨雞爪裏平平無奇的一款，但現在數千萬營業額上來，商品銷量被直接衝高，粉絲們“做空”的越多，意味着訂單量越大，而退貨是並不影響商品銷量的。
▲圖源：抖音所以只要有訂單，無論是否退貨，都相當於給這件商品帶來了曝光，买的越多退的越多，曝光率就越高。所以後來甚至有品牌主動找小羊帶貨了，戴爾在評論區稱“要不考慮一下賣我們戴爾的筆記本，能讓你一天賣一個億”。這就是小羊直播間帶給品牌的廣告效應。
其實總的來看，小羊直播間是一場三贏。首先帶給商家的品牌效應、以及未退貨的銷量就是商家的一贏，上面已經講過了。二贏自然就是小羊自己，憑借一手“退貨式帶貨”，在如今艱難的電商環境中殺出重圍，獲得大量人氣和傭金。截至目前，小羊粉絲量上漲了十幾萬，#小羊和雞爪的故事#也登上抖音熱榜，獲得大量人氣加成。而每次帶貨無論雞爪、還是後來的茅台也都收獲大量傭金，可以說是贏麻了。
▲圖源：抖音並且可以預料到的是，隨着熱度的不斷攀升，小羊的人氣將越來越高，屆時由此獲得的實際利益也將逐步走高。第三贏，則是直播間的粉絲們。首先大家要明白一點，無論是最开始便關注小羊的財經粉絲，還是後來看樂子的新粉絲，在小羊直播間买東西幾乎是都會退的，也就是說在金錢方面沒有什么損失。反倒是這一买、一退之間，還收獲了無數情緒價值。最初看小羊炒股天天賠錢，粉絲們看着他比自己賠得多獲得心理安慰；後來看小羊帶貨天天被退款，情緒價值再度被放大。就像網友評價的那樣：與其與李佳琦直播間被罵工作不努力，不如去小羊直播間做空雞爪化身華爾街之狼。
▲圖源：抖音@小陸離牌紀錄片A股裏的挫敗感，在小羊直播間全都化解。而小羊帶貨和粉絲退貨之間，就像是一場彼此心照不宣的大型行爲藝術，如此具有喜劇色彩。不用掏錢就能开开心心找樂子、化身華爾街之狼做空雞爪，還有比這更具情緒價值的事嗎？所以現在我只剩下最後一個大膽的想法：不如做空雙十一？
標題：7天破億、100%退貨率，全網“退貨一哥”終於出現了！
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