文章轉載來源：硅星人

　　原文來源：硅星人

圖片來源：由無界 AI生成

　　Open Ai找到了與生長在它生態裏的大量初創公司的相處之道——

　　方法是它自己正式變成了一個壟斷巨頭。

　　當地時間11月6日，Open Ai舉辦首屆开發者大會，向外界介紹了正在开發的新工具。

　　Open Ai正推出一次重大更新，讓开發者基於ChatGPT的成本降低2/3，不僅如此，Open Ai也打算推出更多开發者工具，增加开發便利，進一步吸引开發者入駐。

　　此次發布會主要亮點包括，最新的GPT-4Turbo，支持上下文窗口，且價格更低、更快的Assistant API，使开發人員更方便地構建自己基於Open Ai开放API的應用程序。

　　其中最引人注目的是，Open Ai要打造人工智能應用商店。

　　而更吸引人的是，所有用戶都可以購买Open Ai的开放API，創建自己的個性化GPT應用，並把它提交到GPT商店，GPT商店允許用戶對其公开下載，並且還有GPT應用排行榜。

　　Open Ai表示，在未來幾個月，人們將能夠根據其構建應用的使用量賺錢。該公司在新聞稿當中寫到：“一旦進入商店，GPT應用就可以被搜索到，而且還會登上排行榜。”

　　目前Open Ai計劃根據活躍用戶加上類別獎金進行支付，並且稍後將支持個人用戶對GPT應用的付費訂閱。

　　在這場別开生面的开發者大會之前，以及過程中，都不停有關於Open Ai“殺死”創業者的討論。

　　幾乎每當ChatGPT有功能更新，都會對初創公司造成衝擊。比如前不久ChatGPT更新的“直接讀取PDF”等功能，就讓不少人驚呼Open Ai會毀掉ChatPDF、AskYourPDF 和 PDF.ai等公司，英偉達AI科學家甚至調侃說，那些套殼公司們可以去過萬聖節了。而當天也有人形容這是一場开給开發者們的追悼會。

　　然而事情並非如此，Open Ai通過這次大會明確向全世界宣布：我不會和开發者競爭了，因爲我自己已經變成了一家壟斷巨頭。奧特曼通過巨頭的方式解決了這些質疑——他建立了GPT應用商店以及GPT應用分發體系，像老大哥那樣，和這些創業者做利益分成。

　　利益衝突

　　Open Ai對开發者生態的布局由來已久，今年8月份針對开發者推出支持自定義微調的CPT-3.5 Turbo，最近還宣布即將針對开發者發布Open Ai Python SDK1.0。

　　但是Open Ai和开發者用戶一直存在着利益衝突。

　　原本圍繞Open Ai提供的API，建立了一個开發者生態。在這裏，作爲开發者的中小初創公司，購买API，在ChatGPT未完成的市場需求裏撿漏，創建應用，提供服務，吸引付費用戶。

　　任何公司都是利益當先，中小企業开發者雖然是Open Ai收入上重要的一環，但是隨着它們的發展壯大，也威脅到了Open Ai 的利益。因爲开發者用戶給Open Ai帶來收入的同時，它們創建的應用也會分流走ChatGPT的用戶和流量。

　　Open Ai察覺到自己在個人用戶市場蒙受的損失大於开發者市場帶來的獲利時，就會毫不猶豫的出手，切斷开發者的利益。

　　ChatGPT更新覆蓋开發者應用的功能，用戶舍棄开發者構建的應用回流到ChatGPT。而這些構建應用的开發者原本在Open Ai購买APi，如果付費用戶減少，收入減少，自然也會降低購买API的支出，那么Open Ai來自开發者的收入也會降低。

　　看似歡迎中小企業开發者，但其實這是Open Ai的一個陷阱。在生態方面，Open Ai一方面說自己希望構建开發者生態，但是在產品方面，Open Ai卻一面不斷把自己向超級App方向擴展。

　　這個陷阱帶來的影響是，中小开發者不斷湧入，給Open Ai貢獻了源源不斷的收入，但是自己的利益卻受到侵吞。

　　就拿英文拼寫輔助工具Grammarly來說。當ChatGPT沒出現時，Grammarly的AI改錯功能很受歡迎，但是當Open Ai提供免費英文寫作輔助功能時，誰還會去花錢去購买Grammarly的服務呢。

　　ChatPDF、AskYourPDF、JasperAI等產品也是同樣的道理。

　　但這么做了一段時間後Open Ai最終發現，這樣最終會侵蝕自己的利益：如果沒人購买Grammarly、ChatPDF、AskYourPDF、JasperAI產品的服務，Grammarly、ChatPDF、AskYourPDF、JasperAI等這些依托Open Ai生態建立起的初創公司誰還會去購买Open Ai的API呢？這樣自然會使Open Ai收入降低。

　　平衡利益

　　Open Ai的CEO在這次开發者大會之前曾表示，希望做出幫助开發者實現更多創造的开發者工具。

　　但是此前他做出這樣的姿態，僅僅是爲了保住开發者市場的利益而已，並不保證他會舍棄個人用戶市場的利益。

　　這也凸顯了Open Ai此前的矛盾，它希望成爲一個面向开發者的超級平台，同時也想成爲一個面向消費者的超級AI ChatBot。

　　如果不找一個平衡個人开發者和個人用戶利益關系的方式。Open Ai會持續這種“出爾反爾”的行爲，中小企業开發者也會不斷陷入這種“不斷被搶食”的陷阱。

　　雖然事情沒有那么極端，但我們可以做個極端的設想：假設ChatGPT彌補了市場上所有需求漏洞，集成了所有功能，做了超級應用，替代了所有依托自家API建立起的產品。它就徹底消滅了开發者生態，同時也就失去了开發者市場的收入。

　　正如 Tenstorrent 公司人工智能總監 Shubham Saboo 所評“ChatGPT 的战略：鞏固、創新和統治。ChatGPT 會成爲終極 AI 超級應用程序，將 Midjourney、PDF Chat、Perplexity AI 和高級數據分析全部結合在一個應用程序中。”

　　擺在Open Ai面前一個抉擇，是繼續建立开發者生態，還是集成更多功能，成爲一個超級App。它需要一種策略來平衡個人用戶市場和开發者用戶市場的利益關系。

　　做出決擇

　　目前看來Altman已經做出了選擇。這就是本次开發者大會，Open Ai首席執行官Altman表示“Open Ai會爲在GPT商店創建應用的個人或开發者用戶提供收入分成”並且“將首先分享一部分整體訂閱收入”的真正原因。

　　它要做一個類似蘋果生態系統的开發者生態系統。籠絡更多开發者，同時降低GPT應用門檻，爲开發者提供價格更低、更快的Assistant API，使开發人員更方便的構建自己的應用程序。

　　GPT建造器（GPT Builder）頁面

　　爲此他構建了基於GPT的應用商店，設計了收入分成系統，平衡個人用戶市場和开發者用戶市場的利益。成功解決了此前Open Ai面臨的开發者用戶增加導致的個人用戶被爭搶問題。完美的把开發者用戶也納入自己的流量體系。

　　關於Open Ai的利益分成體系，Open Ai和开發者的關系類似“IP持有商”和“IP授權者”的關系，利益分成需要設計一套跟銷售額有關的經濟分配模型，獲得IP版權使用費的同時根據IP銷量進行分成。

　　這樣就不必擔心IP授權之後，會影響IP持有商自己的收益，因爲IP授權者每銷售一筆，都會給IP持有商利益分成。

　　Open Ai和企業开發者也是“購买+分成”關系，中小企業开發者不僅要購买API，而且在API使用過程中還要根據自己的盈利，給Open Ai分成。自己的每一個付費用戶都給Open Ai利益分成。

　　這樣Open Ai在個人用戶市場的收入不會像現在一樣，隨着給开發者付費的用戶的增加而減少，而是隨着給开發者付費的用戶的增加而增加。

　　個人用戶不管是使用Open Ai推出的ChatGPT，還是使用Open Ai生態裏付費开發者的應用，都會給Open Ai貢獻收入，無非是直接還是間接的關系。這樣Open Ai就不會因爲害怕自己個人用戶市場受影響，而持續蠶食开發者用戶的利益。

　　Open Ai也不必擔心被开發者用戶構建的應用分走自己的流量，因爲流量不管在哪，都會給Open Ai帶來收益。

　　巨頭之路真正开始

　　這樣的機制設計只是一個开始，這些動作說明了Open Ai的野心，而在理清軟件生態後，做硬件看起來越來越是必然。

　　雖然這次开發者大會上沒有提到硬件，但近來Open Ai在硬件方面動作頻頻，此前有爆料Open Ai CEO Sam Altman正在私下接觸前蘋果首席設計師Jony Ive，據說是計劃搞出全新的AI硬件產品。最近又被曝正和投資巨頭的軟銀孫正義密謀新一輪融資。

　　此前Open Ai主導投了瞄准專業環境下的商用機器人的初創公司1X Technologies，它的定位是研發解放勞動力的通用型機器人。

　　這家公司強調在現實世界中部署人形機器人的必要性。他們認爲，如果人形機器人要在我們的世界中發揮作用，它們需要體驗我們的世界。這一點和Open Ai通過真實世界反饋來打造通用人工智能系統的策略不謀而合。

　　巧的是，特斯拉Optimus商業機器人研發也是同樣的定位。實際上，從產品的商用部署進度條來看，1X Technologies速度還比特斯拉快些。

　　Open Ai首席執行官Altman否認做手機，但是我們依然可以對硬件做這樣一個設想：在系統層面，這個硬件內置ChatGPT付費版、免費版、企業版。

　　同時集成自家API开發者生態構建的所有產品，構建了應用商店，同時搭建一個類似Appstore一樣的分發系統。

　　奧特曼演示如何生成一個他自己的GPT

　　Open Ai首席執行官Altman希望用硬件承載它獨吞所有用戶的野心。通過這個硬件，它可以建立一個封閉的軟硬一體系統，形成自身護城河，搭載GPT开發者生態所有應用，構建分發系統，獨攬環節中所有利益。

　　就像亞馬遜的Kindle和上面銷售的圖書一樣。既然你會因爲購买被亞馬遜壟斷出版權的圖書而購买Kindle，你也會因爲Open Ai的獨家產品而購买Open Ai的硬件。硬件銷售，使得Open Ai系產品更好的接觸達用戶。這時候面對跟它爭搶個人用戶的Claude或者跟它爭搶企業用戶的微軟，有了護城河，就能把個人用戶、企業用戶牢牢控制在自己手裏。

　　總的來說，今天可以認爲Open Ai正式成爲了一家巨頭。這個身份定位讓Open Ai找到了與活在它上面的創業者开發者相處的方法，就像蘋果，谷歌，英偉達們所做的一樣，只不過奧特曼比這些老前輩更快的走完了初創企業到壟斷基礎巨頭的路。

　　而接下來它自然也會遇到巨頭們面對的同樣問題。一個擁擠而密不透風的生態，意味着它自己接下來在基礎設施之上自主去做的任何一步，都會帶來對這個生態的傷害，直接短兵相接的競爭。

　　它究竟是要做一個隨時可能收割的老大哥，還是可以在如此巨大的成本和競爭壓力下不去隨意摘果子，奧特曼的選擇會最終決定Open Ai究竟能成爲一家多么偉大的公司。

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標題：別拿OpenAI當初創公司學了，它已經是一個壟斷巨頭

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