來源：牲產隊

雙十一的战爭，提前打響。

先是京東對李佳琦开火！一名京東採銷人員在朋友圈吐槽，自己頂着巨大壓力，犧牲部門毛利，申請了京東的平台補貼，把“海氏”烤箱的價格給打了下來，打到了全網最低價。

這一對消費者讓利的行爲，卻讓京東收到了品牌方“海氏”的律師函。

因爲“海氏”已經提前跟李佳琦直播間籤署“保價協議”，海氏烤箱在其他所有平台渠道的價格都不能高於李佳琦，以確保李佳琦拿到的零售價就是全網最低價。如果京東賣得比李佳琦更便宜，“海氏”品牌將面臨巨額違約金賠償。因此，“海氏”要求京東恢復價格，不得“惡意補貼”。

看起來雙方的矛頭對准的是李佳琦，但真正的商战往往都是樸實無華的。這是京東與淘寶的“雙十一”之战，只是李佳琦作爲淘寶一哥，成爲了被瞄准的那只出頭鳥。

公衆並不關心平台之間的商战，唯有讓平台卷起來，公衆權益才能得到最大的保障。公衆最關心的是，李佳琦的“保價協議”是否涉嫌“價格壟斷”？從商業模式上來講，“保價協議”是獨家控價權。品牌方把“最低價”賣給了李佳琦直播間，就不能再賣給其他任何渠道商。其他人在某段時間內，要賣同款產品，價格就必須比李佳琦高，從而讓李佳琦獲得絕對低價優勢。

可這種低價並不是真正的低價，而是價格壟斷所締造的“虛假低價”。它沒有把價格打下來，反而在無形中擡高了價格。消費者都會想：“如果沒有李佳琦，如果沒有保價協議，商品的價格會不會更低呢？”

可據隊長了解，很多李佳琦的用戶都在反應，即便某些平台的價格比李佳琦更低，但李佳琦提供的美妝套裝更有性價比。原因在於，李佳琦所配搭的贈品是正品，而其他平台搭配的贈品是小樣。在綜合對比之下，許多消費者最後還是選擇了李佳琦。

引起爭議的是，在花西子眉筆事件之後，李佳琦又重新开始帶貨花西子。這令很多人不解。李佳琦曾嚴重損壞了花西子的品牌聲譽，而花西子卻對李佳琦不離不棄，堅決要跟李佳琦合作。李佳琦到底有什么魔力？

在隊長看來，就一個原因：流量。

李佳琦的流量太大了，大到任何一個品牌方都無法拒絕。毛利率不夠高的產品，還上不了李佳琦的直播間，而能上李佳琦直播的，都是毛利率足夠高的垂直品類，雙方都能獲取巨額利益。

沒有花西子，李佳琦依然可以活得很好。但沒有李佳琦，花西子可能迅速跌下神壇。花西子這個品牌幾乎就是李佳琦一手帶起來的。在“眉筆事件”後，李佳琦掉了168萬粉絲，但粉絲總量依然超過2900萬。在這個直播電商時代，只要不缺流量，就不缺賺大錢的機會。

有人罵，就會有人买。針對李佳琦的“價格壟斷”，抖音帶貨一哥“瘋狂小楊哥”也卷入其中，在直播間裏直接怒斥李佳琦“控價”，壟斷大牌貨源，導致“瘋狂小楊哥”直播間裏的許多產品都被迫下架，沒得賣。

一是，價格被李佳琦控死了。二是，貨源庫存也被李佳琦控死了，優先供應李佳琦。

只要是電商行業，就離不开兩個法寶：一是流量，二是供應鏈，二者缺一不可。而這兩個東西又會如虹吸一般，向大主播聚攏。東方甄選、瘋狂小楊哥在抖音上看起來賣得挺多的，可跟李佳琦、辛巴這樣的超級頭部相比，不過是九牛一毛。

沉寂已久的辛巴一個季度就能賣出95.4億元，而三只羊網絡僅5.79億元，東方甄選也只有24.68億，跟辛巴存在體量上的顯著差距。李佳琦則更是誇張，在2022年雙十一，一天就賣出215億！而中國最頂尖的購物中心北京SKP一年的銷售額才240億。

如此誇張的財富效應背後，李佳琦直播間是否涉嫌“二選一”？是否涉嫌“價格壟斷”？不只是競爭對手在質疑，消費者也一樣質疑。

所有人都有一個疑問：“李佳琦的出現，到底是把商品價格打下來了？還是打上去了？”曾經的屠龍少年，有沒有變成新的惡龍？這種“獨家保價協議”的玩法，究竟有沒有破壞公平競爭？符不符合法律的規範？需要一個清晰的定義。

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標題：京東、小楊哥炮轟李佳琦，涉嫌“二選一”價格壟斷！

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