2020年，一場轟轟烈烈的缺芯潮襲來。芯片價格一路飛漲，直接火出圈。那時候，一顆芯片價格漲十幾倍都是小意思，漲百倍的都不少見。原本幾塊錢的MCU能賣到幾百塊，汽車芯片更是重災區，有的網紅料甚至一萬一顆成交。

　　誰手裏有貨，誰就能賺錢，還是採購們上門求你賺這筆錢。那兩年，華強北的路上多了不少豪車，時不時就聽說某位老板又賺了幾個小目標。

　　暴富的消息令人眼饞，許多其他行業的人也想進來“分一杯羹”。行情好的時候，即便喫不到肉，多少還能喝點肉湯，進來賺到錢的人確實不少。有芯片現貨商僅靠一單就在深圳买下了一套房；有90後銷售不到半年掙了上千萬；還有富二代接了父親的盤，在這一波行情膽子更大，賺了很多錢。

　　但行情有周期，芯片不可能一直缺，從去年下半年开始，市場溫度驟降。

　　今年，行情降至冰點，芯片價格一路暴跌。之前300多塊的MCU，現在只要個位數，網紅料大都“泯然衆人”。

　　賺不到錢了，這是芯片分銷行業目前的共識。不僅如此，高價囤了芯片，砸在手裏的人也不少。

　　華強北變安靜了，甚至不少公司开始退租、換辦公室，華強北的房租據說下降了快三成。狂歡的浪潮褪去，那些當初轉行來賣芯片的人怎么樣了？還在堅持賣芯片嗎？他們後悔了嗎？

　　

　　2022年初的知乎用戶還在說“躺着賺錢”，今年被“打臉”了

　　01

　　“聽說賣芯片很賺錢。”

　　2021-2022年，芯片分銷行業湧入了一大波新人，他們來自五湖四海，各行各業。有的是想找一個好賽道自己創業，有的是因爲原行業受到重創不得不轉行，也有的只是因爲誤打誤撞。

　　選擇的原因很多，但引起他們極大興趣的都是那一句：“聽說賣芯片很賺錢。”

　　小方原來在旅遊行業，主要幫一些企業定制出遊團建，也會做一些會展、會務、新聞發布會之類的活。幹了兩年之後，她就开始自己創業，依舊扎根於旅遊市場。

　　後來疫情爆發，一夜之間，整個旅遊行業奄奄一息，小方不得不开始考慮轉行。

　　“決定轉行之後，我做了很久很久的定位，覺得必須得找一個可以持續發展的行業。我問了很多人，考察過各種市場，還去了解了國家未來的發展走向，之前我其實是屬於在第三產業服務業，它是‘虛’的、沒有產品的，這次我決定要找一個有實實在在的產品的行業。”

　　小方來到芯片分銷行業多少帶點陰差陽錯，她一开始看中的是新能源、新材料行業，去了一家芯片分銷公司面試，沒想到一去就走不了了，當下老板就讓她下周入職。

　　老冀則不同，一开始就看准了目標，要在芯片分銷行業扎根。

　　老冀之前做了十幾年物流供應鏈，做的是大宗商品，可以說和芯片一點關系都沒有。

　　物流有一個環節是幫外貿公司做代收代付，老冀當時有一些華強北的客戶，之前這些人一天只有5、6萬美金，最多不超過10萬。但到了2022年，突然一下子一天能有50萬、100萬美金。突然增加了這么多的量，老冀去打聽了一下，原來這些人是幹芯片貿易的。

　　“他們能有這么大的量，我就知道，這生意必然賺錢。”

　　老冀开始了解芯片分銷的時候已經是2022年7、8月份，再花了2個月左右的時間去調研市場，在華強北走訪了幾十家公司，包括做芯片貿易的現貨商、外貿公司，做終端的等等，都去問了一遍。結果等他問完，芯片行情已經不行了。

　　做，還是不做，這是個問題。

　　老冀之前幹物流也有所成，後面自己當了老板。年近40的他還想找一個新的行業做大做強，深耕進去。問了這么多人，再加上自己的一些經驗，老冀還是覺得，芯片分銷，可以幹。他決定入局。

　　比起上面兩位職場“老鳥”，剛畢業沒幾年的小張入行入得有點稀裏糊塗。

　　2020年中，小張從上一家做連接器的公司裸辭了。

　　裸辭一時爽，但一個人孤身在外，經濟和精神的壓力還是很難扛。裸辭後的一個月裏，小張海投了很多家公司，但始終找不到合適的工作。在招聘軟件上刷到了芯片銷售，想說去試一試，沒想到一試就是三年。

　　這兩年入行的人基本從面試的時候就开始聽那些華強北的傳說，幾平米的櫃台後誕生的億萬富翁，一單就拿下深圳一套房的普通銷售，年入百萬都不夠吸引人了。

　　2020年开始，受疫情影響，大部分行業都多少受到了衝擊。在一片哀聲中，芯片分銷卻頻頻傳出暴富的傳聞。

　　沒有人不想賺大錢。

　　在缺芯潮的那兩年，芯片銷售崗成爲了香餑餑。行情的火熱甚至蓋過了個人的能力，只要你手上有貨，終端都排隊找你做生意。無數人隨着這波浪潮湧入這個行業，期待着多少能有點收獲。

　　02

　　“行情變天了，

　　但總有能做的事。”

　　進入一個陌生的行業總要先學習、積累經驗，芯片分銷也不例外。不過前兩年行情好，即便是個小白，也能絲滑成單，慢慢積攢人脈。

　　小方就覺得，自己入行趕上了一個好時候。

　　小方在2021下半年入行，剛开始的半年主要是沉澱自己，學習和摸索芯片行業的產品體系、模式體系。她入行的時候正好抓住了那波好行情的尾巴，成交也相對快一些。

　　“那個時候基本就是，你有貨我就給你买，不需要其他的，只要有貨就能成交。”

　　小張同樣在那兩年嘗到了甜頭。那時候缺貨嚴重，客戶都出來找貨，开發客戶就比較順利。甚至在她入職兩個月的時候就拿到了100萬的訂單，做單的時候开心得不得了。

　　“那個時候好稚嫩，每开一個小單，开發一個小客戶，就开心得能看着那個訂單傻笑一會。”

　　行情好歸好，但對於轉行的人來說，要改變原來的思維和處理模式也要花點功夫。

　　小方的第一個大終端客戶是南京的，需求主要來自國外，小方負責在國內市場幫他找芯片。這是個很大的客戶，账期要放大概2-3個月，小方找到了一批就先买了進來。

　　沒想到买進來之後，客戶就开始一直挑剔。這批貨如果客戶不收，就相當於砸在小方手裏。她只能想辦法硬着頭皮讓客戶收下。

　　“我直接和我老板抱着這一箱芯片去南京找他了。花了一整天，聊了很久，結果客戶還是沒要，只能和老板又把這箱芯片抱回去。”

　　那是小方轉行第二個月遇見的大客戶，當時她就想，“這大客戶也太難做了。”

　　芯片分銷行業的大客戶和小方以前接觸的大客戶太不一樣了，更多的是車廠、工業類大廠、上市公司等類型，還有大型國企以及外企，與她之前旅遊行業接觸的私營企業客戶完全不一樣。

　　與這類大客戶接觸，中間有很多不一樣的流程與規矩，要自己走過一遍才能體會。

　　好在也不是一直這么不順。

　　小方之後碰到一個差不多情況的大客戶，一個車企要一批貨，客戶和Tier1都確認需求之後，她就先把那批貨买進來了。

　　“买完之後客戶不認账了，覺得價格太高，要和我砍價。”

　　小方去聯系Tier1 ，但Tier1表示客戶不要的話他也沒辦法。她一咬牙直接飛去了深圳，拉上了Tier1去找客戶一起喫飯。最後和Tier1一起合作，終於讓客戶把這批貨拿進去了。

　　2022年下半年，行情开始不對勁了。原本到處找貨的客戶都不見了，現貨商手裏的庫存越來越高，有些終端甚至都堆起了庫存，沒有了訂單，機器都不开了。

　　小方雖然开始瘋狂跑客戶，但成效都不大。不過，她發現這些客戶的需求變少，忙着清庫存，一些芯片也成爲了倉庫裏的呆料。

　　生意是活的，就看你怎么去做。和老板商量了一下，小方決定不賣貨了，改买貨。

　　小方的公司搞了一個很大的倉庫，把一個大客戶幾噸的貨都給拉過來了。然後又四處找呆料，把貨都運到這個新倉庫裏。有了這一倉庫的庫存，公司也可以從單純地走渠道，轉型成有龐大庫存的貿易商，之後也可以不單單通過渠道去做生意，在客戶心中的地位也會變高。現在，這個新倉庫裏的貨已經开始賣了。

　　小方想，“即便是在困境裏，也可以做點什么。”

　　老冀正式入局的時候，行情已經到谷底了。

　　但他鐵了心要在芯片分銷行業扎根，在人人喊“冷”的時候，他成立了一家芯片貿易新公司。一共三個股東，又拉了一個幹了16年的老兵一起加入，現在主要是幹外貿。

　　很多自己开始幹的人，要不就是大公司歷練出來的，要不就是代理出來的，要不就是原廠出來的，像老冀這種直接跨行的很少見。老冀只能用笨辦法——一個個去走訪，從頭开始學。

　　老冀給自己定了個目標，要走訪500家公司。老冀自己也覺得這個辦法很笨，但是只有這種最適合自己。先認識1個行內人，再通過他介紹熟人給你，就這樣1個人變2個人，十個人變幾十個人，只有通過這種裂變，外行人才能慢慢融入這個圈子。

　　華強北這個地方，幾平方公裏就集中了幾千家公司，要走訪起來非常方便。老冀和另一個夥伴兩個人現在已經跑了200多家公司，一方面他們可以更快地去了解市場行情，另一方面也可以去“混個臉熟”，讓別人認識你，了解你，以後有生意、有需求的時候也會想到你。

　　但是，也不是所有人都能找到合適的出路。

　　身爲普通打工人的小張，並沒有改變業務的話語權，她能做的也只有盡全力开發客戶，想辦法贏過同行成單，加入內卷。

　　比卷更可怕的，是沒有地方卷。

　　“真的一點需求都沒有。”不少芯片銷售在近幾個月都只能拿底薪度日，即便成單，也多是小單和樣品單。無所事事變成了一種焦慮，小張每天在辦公室只能假裝很忙，還要面對業績的壓力。不少人在這樣的狀態下，“心態崩了”。

　　有的人熬不下去離職走了，小張則從去年9月开始“躺平”。

　　從目前的行情來看，小張覺得一年之後都不會有很大起色，要不要再次轉行？又能做什么呢？小張目前還沒想好。好在她的經濟壓力還不是特別大，還有時間和條件讓她糾結、思考。

　　03

　　“我還是想在芯片分銷行業

　　好好幹，慢慢往上爬。”

　　今年一整年的行情都不是太好，雖然現在能聽見原廠、機構开始發出復蘇的聲音，但是現貨市場還沒有大的起色。

　　那段風風火火的時期，有一些人入局，想賺一波就走。但實際上他們真的能賺到錢嗎？

　　有市場人員在接受媒體採訪時表示，第一波賺到錢的人，是漲價前就有大量芯片囤貨的經銷商，“因爲這波偶然的行情，給外界造成了這行很好賺錢的誤解”。

　　“這波人在我們看來就算是外行，投機心理加上經驗不足，很容易在高位接盤。芯片價格回落以後，虧得最慘的也是這些人。”

　　也有人吐槽，有的人只看到別人賺錢，就馬上集資入局，最开始肯定能賺一些，但行情不好了，就开始虧錢。而且這些人往往不會止損，越跌越买，很快就虧損慘重。

　　還有商家透露，在華強北上萬家電子元器件行業商家中，能夠賺大錢的只有幾十家。

　　

　　來源：社交媒體

　　現在的行情已經遠不如以前，但是小方覺得比起賺快錢，她更看重的是行業能給自己帶來什么，比如客戶人脈、看待行業的視角等等。

　　對於小方來說，賺錢是一件細水長流的事，要長期學習、踏實認真，才能有真正的穩定，才能實現財富的積累。

　　老冀屬於冰點开局，現在的一切也早就有所預料。對他來說，現在就是要抓緊時間去學習、去沉澱，在低谷時有積累，未來有機會時才能抓得住。

　　老冀的公司現在還不到10個人，之前本打算招十幾個人，但他覺得現在這個行情得緩一緩，不能走太急，現在更適合去培養一些人才。

　　之前有一些公司將前兩年那波行情當做了常態，擴招得太厲害，現在又要把辦公室換小，還要裁員，太折騰。不過老冀覺得可以在別人裁員的時候，觀察一下是不是有優秀的人才流入市場。

　　老冀目前的首要目的就是抓住客戶，哪怕這單不賺錢，但是有客戶進來就可以了。

　　未來他想把公司搞好，做成一個有規模、有知名度、有信譽度、有公司特色文化的芯片分銷企業。如果做成了，那自然還能賺點錢。

　　老冀說：“接下去我就打算在芯片分銷行業好好幹，慢慢往上爬。”

　　04

　　結  語

　　兩年喧囂過後，華強北現在變得很安靜，一些新人“抽身”了，老人卻知道，時冷時熱才是常態。那些轉行來賣芯片的，有人本就只想掙一波快錢，苗頭不對便早早離开，有的人臉色陰鬱了一段時間，然後再也沒有出現。現在還在市場裏的，多半還是那些一开始就在這個行業的人，或者是決定一直待下去的人。

　　爲了能繼續在芯片分銷行業待下去，轉行來的人總要付出更多的努力。有上文那樣的“行動派”，兩個月跑200多家公司去走訪；也有“理論派”，一個人研究芯片規格書到深夜，只爲可以幫助客戶找到替代料；還有“宏觀派”，把一顆顆芯片料號當作股票進行研究，找到最具性價比，不會虧錢的那顆料。

　　天下攘攘，皆爲利往。外行人來賣芯片的理由很單純，就是看好這個行業，想賺錢；離开的理由也很單純，覺得自己賺不到錢；留下的理由也一樣，覺得可以持續賺錢。

　　夢圓夢碎，人來人往，華強北始終在那，在朝霧的寒意中等待下一次天亮。

　　文中人名皆爲化名。

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標題：轉行來賣芯片的人，怎么樣了

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