作者丨鉛筆道編輯部

李佳琦的商業帝國可能要坍塌了。曾經年入18.5億的他，命運齒輪正悄然轉動。

9月11日晚，李佳琦言語“失誤”，導致被千百萬網友封殺。2次道歉後，依然余波不減，百萬粉絲離他而去。

早在2022年9月21日，鉛筆道曾撰文《李佳琦的大概率結局》，對此有過預測：可能因工作或生活作風的不節制，成爲下一個薇婭、張大奕。

而不到1年，這一幕卻在現實發生。

具體細節是，9月11日晚，李佳琦推銷花西子眉筆，79元的價格被一位粉絲感慨太貴，隨後的一句話成了事件導火索。

“不要亂說，眉筆一直79元，國貨品牌很難的。有時候找找自己原因，這么多年了工資漲沒漲，有沒有認真工作？”

在大商業面前，討論小是小非毫無意義，比如價格到底貴不貴，李佳琦說錯沒有，粉絲質疑是否有問題......這些不決定本質。

李佳琦事件體現的大是大非，主要包含幾層含義。

首先從個人角度，李佳琦最大的失誤在於“脫離了群衆（用戶）路线”。

不管一個人資產多富有，其立場都應與群衆在一起。在國內經營公司，這是企業家必備的認知素養。

否則，水能載舟亦能覆舟，企業是沒有生存土壤的。

其次，這是長期的用人失誤，與李佳琦母公司美ONE有關。

年入18.5億後，李佳琦已經不是當年的櫃台小哥，已經很難體會用戶的需求、購买力、偏好。早在2020年，李佳琦的帶貨交易額達129.22億元。

此時，最好的做法是“把他調離一线”。

去年6月，李佳琦也曾隱退3個月，但時間較短。去年9月20日，他在淘寶直播間復播，人氣不減，短短10分鐘，觀看量突破15萬。

但從近期狀態看，李佳琦對一线直播已有倦怠：“我可以不工作了”、“每天頭痛得要死，坐在這裏”。

用戶熱愛的那個李佳琦已經消失，李佳琦對用戶的熟悉感也在淡去，二者已不適合在直播間邂逅。

最後，李佳琦的凋零是網紅壽限所致，是美ONE商業模式壽限所致。

卡思數據顯示，2018年抖音網紅平均壽限爲1年，而2022年縮短爲3個月。

李佳琦的壽限已經突破紀錄，比張大奕、薇婭、羅永浩都長，但終究也是名網紅，遲早要擺脫網紅的飯碗。

而美ONE的商業模式，鉛筆道也早作解讀。

但凡過度依賴IP、網紅的企業，在國內很難上市，原因之一就是“持續經營難度大”，比如羅振宇的“得到”，以及吳曉波的“巴九靈”。

再比如明星經紀公司“樂華娛樂”，自詡“藝人經紀第一股”，但在IPO路上屢战屢敗。自2018年以來，3次衝刺IPO，全部失敗。去年9月，多次衝擊港股的它決定暫緩IPO。

直至今年3月，公司才登陸港交所——但這類案例很少。

網紅是一個“短期紅利”，商業帝國若全建立在網紅元素上，就像腳踏定時炸彈，炸是一定會炸的，只是時間問題。李佳琦如此，美ONE如此，花西子也可能如此。

推崇的規避之法是：永不滿足於“短期紅利”，而是利用其鑄就長期壁壘。

此次的另一位當事人是花西子。

花西子成立於2017年，母公司叫“宜格”，這是一家營銷策劃公司，從事品牌代運營業務，旗下有數個品牌，其中就包含花西子。

花西子的崛起與李佳琦緊密相關，因此可以把它視爲一個網紅品牌，或者互聯網品牌。

從目前看，它也踩中了短期紅利，它的挑战也是怎樣鑄就長期壁壘。

據鉛筆道DATA統計，一家年限小於10年的公司，還沒有穿越完整經濟周期，還不算完全度過企業生存期，也就談不上太高的品牌溢價。

因此，用戶質疑其“貴”，有其合理的理由。

此外，增加品牌溢價的另一個方式：增加研發壁壘。而這一點，花西子近期才开始。

2020年之前，花西子曾與日本某研究所短期合作，而後研發中心及生產工廠搬至國內。

2022年前後，花西子邀請李慧良（六神原液發明人）任首席科學家，並提出5年投入10億的研發計劃。

從這一點看，花西子確實在將短期紅利變成長期壁壘。

大部分企業都在賺周期的錢，企業最大的客戶就是“周期”。

周期可能一次性給你很多錢，但這些錢並非你一次性賺的，要平攤到其他周期裏，如果你一次性把它用完，那就不好辦了。

因爲周期很長，當冬天來臨時，你可能會被凍死。

正確的做法是：把踩中短期紅利賺來的錢，投到建立長期壁壘上。

李佳琦這次風波，代價巨大。

如果網紅身份不再，直接損失是每年的帶貨收入。2021年，李佳琦單場帶貨GMV最高106億。

或許未來，這些100億數字，將永遠從李佳琦身上消失。

---

標題：重磅！李佳琦的大概率結局：代價巨大

地址：https://www.utechfun.com/post/262494.html