叮咚买菜(DDL.US)於9月1日晚間發布了2023年二季度業績報告。數據顯示，叮咚买菜於該季度實現48.4億元營收；該季度Non-Gaap標准下的淨利率爲0.2%，且去除一次性費用後實現Gaap標准下的盈利。截至本季度，叮咚买菜已經連續三季度實現Non-Gaap標准下的盈利。另外，該季度在去除Q2發放的全年年終獎後實現經營性現金流轉正。

繼續“扎根”：華東區域整體實現穩定盈利，會員用戶滲透率提升

在保持盈利水平的基礎上，叮咚买菜在今年上半年通過調整、優化現有前置倉點位，以及繼續加強供應鏈建設，實現了多項具體經營指標的增長。

就在上半年，叮咚买菜重新梳理了現有站點的覆蓋區域和訂單密度，對華東地區首批近百個前置倉進行了區位優化布局，並升級算法邏輯和系統，進一步改善現有站點的訂單容量和效率。目前，叮咚买菜華東區域已經整體實現了穩定盈利，其中江蘇和浙江的倉均日單量同比分別提升了27%和21%。

公司表示下半年將繼續投入，優化現有供應鏈的倉網布局，在現有優勢區域繼續“扎根”，做深做透，帶動華北、華南區域市場一起進入新的增長階段。

在商品側，持續執行好商品策略，爲叮咚买菜帶來了用戶粘性與訂單質量的有效提升。例如，在去年同期高基數訂單量的前提下，該季度其用戶月下單頻次仍然同比提升了5%，首次達到4次；會員滲透率也有很大的提升，其Q2會員用戶GMV佔比達到54%，同比提升了10個百分點。

訂單質量和用戶粘性不斷提高，說明了叮咚买菜持續推進的商品力策略和全鏈路運營能力的建設，在疫情之後的常態化經營中起到了至關重要的作用。

夯實供應鏈，穩中求變

過去半年，叮咚买菜持續加大在上遊供應鏈端的投入。一直以來，平台維持着生鮮商品超過80%的直採比例，同時進一步推進訂單農業相關的標准和基地建設。通過訂產與訂收，一方面可以降低田間地頭的農資與農產品浪費，減少採購成本；另一方面可以增加時間和品質的確定性。

本季度，針對果蔬這些傳統優勢品類，叮咚买菜在保持民生商品供應的基礎上，進一步篩選並培養優質、小衆品種市場，增加生鮮商品的差異化、特色化，比如重點开發了更多有機、高原高山、“長壽鄉”等特色蔬菜系列，爲有不同需求的用戶群提供更多的選擇，也將一些特色產區的特色菜跨地區帶到更多消費者面前。

另外，叮咚买菜正在加強自研商品的建設。相比傳統食品的代工模式，叮咚买菜在开發自有商品的過程中更多地介入研發與生產環節，通過深度參與從原材料到口味，再到加工工藝等各環節，增加品質的可控性，提高平台在售商品的差異化競爭力。

從了解用戶消費需求趨勢介入商品的研發與生產，通過自有銷售渠道進行市場檢驗，進一步完成對消費者端的反饋收集，再反過來倒退商品改良與創新，這套新的零售打法，形成了一套更高效地商品开發與迭代的正向循環。這既能爲終端釋放更多的毛利空間，也能夠幫助了解用戶的需求、吸引並留存更多用戶，持續帶來高質量的訂單。

以預制菜爲例，叮咚买菜結合現今消費者對營養健康的需求，已經开發出了“少油無油”、“低鈉無鹽”、“控卡低卡”、“清潔配方”、“低碳/低GI”等系列的預制菜商品，吸引更多對飲食有着較高要求的用戶來嘗試。目前，叮咚买菜自有品牌商品的GMV於大盤佔比已經提升到了19%。該季度，叮咚买菜還在端內上线了好商品集合專題“美麒麟”，幫助公司進一步地打造用戶心智、接受消費者的建議與反饋。

“隨着持續推進‘效率優先，兼顧規模’战略，我們已經實現了連續三個季度Non-Gaap標准下的盈利。這說明，依靠商品力和全鏈路的運營能力建設，服務好用戶的需求，整體訂單質量和用戶粘性會得以持續提升，我們的運營效率也會持續優化。我們仍然非常有信心能實現全年Non-Gaap口徑下的盈利，繼續實現健康和高質量發展。”叮咚买菜創始人梁昌霖在業績報告會中說。

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標題：叮咚买菜(DDL.US)連續三季度實現Non-Gaap標准盈利 訂單質量提升驗證商品力

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