7月份，持續高溫進一步催熱了“夏日經濟”，不斷釋放消費潛力。爲了解更多消費態勢，飛瓜數據快手版發布《2023年7月快手直播電商營銷月報》，回顧7月快手電商營銷趨勢及熱賣品類，爲品牌商家接下來的生意增長提供參考。

一、7月銷售熱度穩定增長，夏日經濟再掀消費熱潮

從熱度趨勢來看，7月受618大促影響，呈現出一定波動性，但總體仍保持穩定增長。不少品牌商家紛紛开啓場景營銷，防曬、飲品、水果等“清涼商品”持續走俏，掀起盛夏消暑季的消費熱潮。同時，不斷有新品牌不斷湧入快手平台，增加了市場活力。

從品類數據來看，“夏日經濟”對各賽道影響明顯。服飾鞋靴、箱包飾品、珠寶鐘表等品類依舊是快手商家的投放重點，除此之外，文具玩具、運營商業務、醫療美容等賽道的商家也在不斷加大投放力度。

7月正值暑假，對家長來說，居家教育成爲重中之重。因此，教育產品也迎來了選購高峰期。其中，電子教育商品本月投放商品數環比上月增長15.88%。

二、消費升級助推生意增長，深耕用戶需求成轉化關鍵

隨着人們消費水平的提高以及健康追求增強，健康又美味的烘焙食品逐漸獲得消費者的青睞，從而帶動了烘焙原料品類的新增長，銷售額環比上月提升593%。

另外，得益於官方話題活動的流量傾斜，美食飲品、美容護膚、生鮮、家居生活等多個賽道在本月迎來爆發。

在消費升級的大趨勢下，男性用戶愈發“精細化”，男士潔面環比上月漲幅92.57%，脣部精華和套裝/禮盒緊跟其後。同時，飲食升級也帶動了雞肉、低溫奶、以及各類水果的增長。

美食飲品作爲快手的大熱門品類，受衆群體輻射範圍廣泛，細分需求也逐漸顯現。以速食/幹貨爲例，7月份品類銷售熱度迎來了多個峰值點，下沉市場表現出強購买意愿。從推廣上來看，品牌投放以粉絲量級>1000萬的垂類美食達人爲主。從速食/幹貨品類的宣傳賣點來看，品質和物流成爲廣大消費者的關注重點。同時，品牌商家洞察用戶的細分需求，商品品類也呈現出多樣化的特徵。

隨着“顏值經濟”興起，消費者對美的追求愈加高漲，這也帶動了美容護膚行業的增長。據飛瓜統計，爽膚水/化妝水女性消費者佔比超八成，顯露出巨大的消費力。而男性對護膚及顏值提高的需求逐漸上升，“男顏經濟”也正在撬動護膚市場增量。

緊抓用戶痛點是提升消費轉化的關鍵，品牌「咪咕哈啦」在7月加大了爽膚水商品的推廣力度。直播間只講解單一商品，並在布景中突出福利機制、核心賣點以及消費者權益，以“流量聚焦”打造爆款，乘“需”而入提高轉化率。

冷鏈物流的成熟，推動生鮮市場不斷繁榮。7月水果銷量環比上月迎來了40.29%的增長，入局快手品牌數也在不斷增加。

持續高溫下，當季水果不斷湧入市場，品類梨7月的GMV增速高達2772%，成爲黑馬品類。同時，鮮棗、梨等品類也有不俗的增長。

另外，消費者選購水果時，更加關注其口味、規格、物流及售後，品牌商家在產品宣傳上，則可多在標題上強調用戶需求點，從而減少用戶購买決策時長。

作爲大衆日常生活的必需品，家居生活一直維持着穩定增長。高溫催化下，居家清潔品類相關商品再度迎來消費熱潮。

從消費構成來看，女性仍是居家清潔的消費主力，各年齡圈層全面开花，其中25-35歲的用戶佔據絕大比重，可見購买力逐漸年輕化。

高漲的多元化場景需求也爲居家清潔帶來了增收契機。其中，衣物清潔、紙巾溼巾細分品類在7月共貢獻了73%的銷售額。

三、8月營銷關鍵詞&7月品牌銷售熱榜

隨着8月立秋、處暑節氣的到來，意味着暑氣开始減退，秋風漸起送清涼。品牌商家可圍繞#秋天的第一杯奶茶、#養生等相關話題，抓住季節變化打造用戶需求的儀式感，從而拉動相關品類商品的銷量轉化。

另外，隨之到來的傳統愛情節日——七夕，是品牌傳遞價值觀的絕佳契機。針對情侶群體，圍繞“浪漫、甜蜜、愛情”等關鍵詞展开營銷，提前布局節日送禮相關商品，搶佔先機。

最後，報告還整合了2023年7月的品牌銷售熱榜TOP20，以及服飾鞋靴、美食飲品、美容護膚、家居生活、廚衛家電、生鮮、手機數碼、珠寶鐘表、個護清潔各行業的品牌銷售榜單。

因爲篇幅有限，僅展示部分數據

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