連續40℃的高溫天，熱到“風都在發燙”的天氣裏，新的生意卻在起飛。
在降溫這件事上，中國商家投入了智慧和心力。日前，“中國古老發明”——涼席衝上熱搜，相關報道稱中國涼席火遍正在遭遇持續罕見高溫天的歐洲，而一條“不夾腿毛”的冰絲涼席成當地人新寵。
《天下網商》觀察發現，涼席作爲家紡的一個細分品類也在近年不斷迭代升級，從早先的麻將席、竹席，到今年爆火的冰絲、乳膠涼席，涼席品類在電商平台上同比增長288%，有商家的爆品銷售額已達1100多萬元。在追求涼感和舒適度這件事上，“老物件”在擁抱新時代。
火到海外的“老物件”
“連續高溫又不下雨，公寓又是落地窗，被太陽曬得感覺自己身處蒸籠，趕緊在亞馬遜下單了涼席，感謝涼席救我一命。”一位英國留學生momo在小紅書曬自己的經歷。
伴隨極端天氣，歐洲今夏遭遇連續高溫，對於鮮有空調的歐洲家庭來說，消暑是頭等大事。中國留學生應對酷暑的法子是“涼席+空調扇”，在留學生和華人的影響下，涼席开始風靡歐洲。
《亞洲周刊》報道稱，江蘇有冰絲涼席生產商7月的外貿訂單同比上漲120%，更有電商平台涼席品類訂單同期暴漲288%。今年前5個月，僅是寧波市的涼席，出口規模就已超1億元人民幣。
“竹二代”浙江安吉人沈競侃也明顯感受到了這股銷售熱潮。“今年接到了一批西班牙的訂單，貨先運到義烏，再走中歐班列運過去。”他說每年大概有幾千牀涼席運往歐洲。
據沈競侃介紹，他們的海外买家裏以東南亞居多，“東南亞一年四季都用，我去越南拜訪客戶發現，他們偏好軟席、藤席，整車運過去，1萬多牀，銷售額在400萬元-500萬元。”他們還有伊拉克等地的一批客戶，總體來看，東南亞、西亞地區的消費者對於涼席的需求量較大。
另據中新社報道，浙江台州的“紙編席”佔據全國紙編涼席90%的市場份額，年產值超過35億元。而這款產品正在越南市場熱銷，有商家稱忙時訂單要推遲半個月到一個半月才能發貨，現在還一直在發貨中，預計要做到10月份。
海外電商平台上，紙編席、冰絲席這類“新品”正在取代傳統麻將席的地位，有下單過麻將席的老外因不習慣其氣味而嘗鮮涼感冰絲席。
可塞進洗衣機的新式涼席賣瘋了
傳統產業涼席也在經歷消費升級。
沈競侃發現，十幾年前流行的還是竹席，最近五年間軟席的上市對竹席帶來衝擊，其中冰絲竹席、涼豆豆、古藤席爆火，“軟席的價格會略高一些，涼豆豆的價格在70元-200元不等，竹席基本在50元-150元左右。”
直播間的數據也印證着消費者的變化。交個朋友方面表示，冰絲、乳膠涼席這類被注入科技力的產品正在取代傳統竹席，“從5月份开始，一款冰絲涼席我們賣了5萬單，平均客單價在169元。”
軟席之所以成爲消費者的“新歡”，還是因爲竹席的部分缺點——如夾肉、夾腿毛、不易清洗、不易收納、易受潮生蟲等。而軟席柔軟可放入洗衣機清洗，且能疊成豆腐塊、好收納。有消費者反饋，看着不像涼席的冰絲席在睡眠體驗感上也更佳，竹席不會那么柔軟。
而商家入局軟席品類一方面是因爲其符合消費趨勢，另一方面則是這類產品的退貨率低。據商家介紹，編織工藝的提升，竹席現在被壓制得更平整，竹絲縫隙更小，在電商平台的退貨率大致爲千分之一，但軟席的退貨率更低，因爲次品率低。“竹席生產工藝裏還有需要人工徒手操作的部分，而軟席基本爲流水线機器作業，且軟席纖維比竹席更細，因此涼席在精細度上不如軟席。”
天貓數據顯示，黃古林、水星家紡、網易嚴選等多個品牌的冰絲涼席銷量突破1萬件。其中，黃古林的一款售價229元的冰絲涼席賣出超過5萬件，排在天貓冰絲席熱銷榜第一，按此計算，單品銷售額就破了1100萬。另外，京東數據顯示，自入伏以來，平台冰絲涼席的搜索量同比增長134%，7月15日至7月24日，平台冰絲涼席成交額同比增長115%。
湖南益陽市也是傳統的竹席產業帶，“特產”麻將席。在這裏經營家紡生意的劉喜平告訴《天下網商》，麻將席正在被淘汰，不過沙發墊麻將席還有小部分市場。現在，他們不斷打磨工藝，將竹席做得更親膚，並同時开發軟席產品，自2016年开始進入電商，他們相繼入駐了淘寶、抖音、拼多多等渠道。
低價是劉喜平的競爭力之一，淘工廠上，他們的一款售價僅20元的雙面可折疊涼席全網熱銷超70萬件，“旺季是在5月份，一天能賣出六七萬條。”
與精致媽媽、都市白領消費冰絲涼席不同，劉喜平的部分產品主攻學生人群，主打款是宿舍人手一牀的季節單品。
涼席商家做家紡，家紡商家做涼席
涼席是一門靠天喫飯的生意。劉喜平覺得今年生意還不錯，“天氣比較熱，銷售額整體上漲了10%左右。”廣東、廣西兩省是他們生意最爆的區域，緣於當地的高溫天氣。
對涼席商家來說，他們的運營節奏是每年10月初开始備貨，大客戶會在年前下訂單，他們在年後發貨。5、6、7月是涼席傳統旺季，其中5月最火爆，7月進入收尾階段。“當下，銷售比較好的一款一天還能賣1000多條。”劉喜平表示。
沈競侃會在7月接一些零散訂單，比如針對學生人群的學生席。但他覺得今年行情不如去年，因爲天熱得比較晚。
旺季後，淡季怎么賣？
據了解，不少涼席商家也开始延展品類至整個家紡品類，劉喜平表示他們夏天賣涼席，冬天賣家紡家居用品，保證全年都有可銷售的商品。去年，劉喜平的公司年銷售額接近2億元。
《天下網商》觀察發現，在電商平台上，躺島、潔麗雅、霜山等家居品牌也在拓展涼席品類，其中躺島的“瓜瓜”冰絲涼席售出超1萬件，排在天貓涼席榜單第6名。
交個朋友方面認爲，涼席品類目前還是以品牌主導，“消費者买家紡類產品更依賴品牌，對材質、健康有要求。”不過，近年來也有不少產業帶企業從直播間出圈，“GLANCE夕嵐家紡就從我們直播間跑出來，白牌並非沒有機會。”
爲什么家紡商家紛紛入局涼席？
首先，睡眠是消費者的剛需市場，是個機會賽道；其次，涼席庫存風險低，第一年賣不掉，第二年還能繼續賣；更重要的是，在大健康概念下，消費者愿意在牀品上升級迭代。《天下網商》觀察到，今年服裝、家紡行業都在以舒適度高的“科技涼感面料”爲賣點，譬如在躺島的產品线中，無論是被子，還是涼席、枕頭、牀笠，都加入了“涼感”這一關鍵詞，這也在一定程度上推動了冰絲席的爆發。
與此同時，中國擁有最廣泛且多元化的消費人群，這給了涼席商家機會。無論是幾十元的竹席，還是百元冰絲席，或是千元牛皮席，都有受衆。如今這個來自中國的“降溫神器”又火到了海外，紅了一把。
標題：訂單暴漲288%、全網熱銷20萬條，中國“降暑神器”席卷全球
地址：https://www.utechfun.com/post/409658.html