年收入破3億，理想汽車前CEO創業搞裝修，奇怪。

作者丨鉛筆道創始人王方

理想汽車前CEO沈亞楠創業了，方向令我有些詫異——裝修行業。

公司名叫“Habit@ 棲息地”，主要業務包含：爲家庭用戶提供智能住宅解決方案，屬於一種新型裝修服務。

沈亞楠創業，這件事一點都不意外。“打工皇帝”的盡頭，一般都是如此。

在理想汽車時，他的年收入最高超1億元（2022年），包含270萬元的年薪，以及8464萬元的股份支付薪酬。

但選擇的方向，確實令人意外，尤其還能獲得兩輪融資：天使輪與Pre-A輪，總額6.53億元——有點意外。

爲什么令人意外？我個人認爲，好的方向要符合4個要素：

1、產業可快速做大；

2、天時，時機成熟；

3、商業模式科學；

4、團隊優勢與方向匹配。

我初步認爲：沈亞楠這個項目，目前是缺乏“天時”的。“天時”指的是“最佳時機”，即最能喫到紅利的時機。

我爲什么這么強調“紅利”？我們過去8年報道了1.6萬家公司，有些公司長得快，有些公司長得慢——爲什么？

核心的因素之一，就是看誰長期和紅利在一起。紅利意味着“超速增長”，沒有紅利意味着“均速增長”。有紅利的地方，給點陽光就燦爛，給點雨露就長樹苗；沒有紅利的地方，大概率都是事倍功半。

在創業初期，如果你選擇的方向有紅利，起步也更容易。最弱小的時候，越要懂得借助紅利：你花的錢更少，需要的資源更少，用最小的槓杆能撬動最大的重量。

沈亞楠是個例外，他可以不遵循這些。因爲他年收入破億。離職理想汽車時，沈亞楠累計套現近3億元。他有資本無視天時、無視紅利，但多數創業者不行。

具體來講，爲什么“智能住宅裝修”暫時沒有紅利？

首先從行業角度看。

當下是房地產崩塌的時刻，過去40年的房產紅利，未來10年都不會再有。即便到2030年，我們還有30%的城鎮化進程未完成，這個產業也已經過了爆發式增長階段。

房產和裝修是一體的。今年上半年，在一些三四线城市，部分裝修公司業務量驟減，甚至不如去年的10%。

其次，從消費特徵看：裝修行業的基本面還是“民生類裝修”，即平價消費，強調性價比，而不是追求更佳的住宅體驗。智能住宅裝修屬於消費升級，面向的是3-4億中產階級，我預計5年內難以成爲主流方案。

再次，沈亞楠做的不僅不是個缺乏紅利的新賽道，而且是個老賽道。

“北京每年有約 20 萬套房子做全屋裝修，頭部公司只做了其中 7 萬套，剩下 13 萬套由小公司、馬路遊擊隊式的施工隊消化。”

這種“消費升級”理念，在5年前的產業互聯網時代已經興起一波，能進的玩家都進來了，該長出的頭部也長出來了，該死也死了，格局已經形成——沈亞楠做晚了。

此外，智能住宅也好，智能裝修也好，概念在15年前就已經出現，只不過那會更多叫“智能家居”，或者是“家居物聯網”。

2011年時，我訪談過一些行業頭部公司，如海爾。

得到的初步結論是：這個行業之所以到今天沒有大面積普及，不在於技術的突破，而在於需求的窄衆化。

當然，這些要素沈亞楠都可以不考慮，但創業者必須考慮。

你說沒有紅利就需要更多資本？沈亞楠有資本；你說沒有紅利就需要更多資源？沈亞楠有資源。

但沈亞楠的投資人需要考慮，他們的LP（基金背後的出資人）有周期，比如8年、10年、15年。如果你無視天時，導致公司的增長周期變長，投資人等得起嗎？

從投資陣容看，沈亞楠的投資方有理想汽車、石頭科技、新北科創基金，多數是战略投資方，或許多數也等得起。

當然，創業方向是動態的，大概率是一年換一個方向：也許今年沈亞楠幹這個，明年試錯過後，後年就換方向了。

另一個大體邏輯是 ：投資人認准沈亞楠這個人就行了：先人後事，人投對了事就投對了。在天使、Pre-A輪的階段，這么做也毫無問題。

只是我們普通創業者要警惕：我們不是沈亞楠，我們還是要擁抱天時、擁抱紅利，用最短的時間、資本、資源，撬動最大的槓杆。

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標題：太突然！超級大佬再創業：起步就是6.5億

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