近日，小紅書旗下運營一年多的電商平台“小綠洲”忽然發布了用戶告別信，宣布將於今年10月1日停止運營，並於10月31日正式關閉。

將於10月1日停運

近日，小紅書旗下電商平台“小綠洲”發布了用戶告別信，表示由於業務調整，經過鄭重的考慮，小綠洲將於2023年10月1日停止運營，商品停止銷售，2023年10月31日正式關閉小綠洲。

小紅書表示，小綠洲商品後續的售後問題，消費者都可以通過小綠洲頻道商品頁面歷史訂單與客服進行聯系。店鋪正式關閉後，消費者仍可通過訂單頁面申請售後進行反饋處理，公司始終會保障購物權益。

據了解，2022年初，小紅書推出了自營電商項目小綠洲，初期主營包括美妝、護膚品、香氛、時尚家居等綜合品類。不久後隨着戶外露營話題持續火熱，小紅書相關筆記和話題量猛增，並一度超過美妝品類，該平台隨即更改了定位，轉向深耕露營、路衝、滑雪、騎行、徒步等運動場景。

從產品銷量來看，截至目前，小綠洲“露營”品類產品中，以銷量排名搜索，僅有五款商品近期銷量破千。其中，銷量最高的爲一款標價109元的露營燈，最近購买量爲5031件；排在第二位的爲一款可折疊水杯，售價359元，最近購买量爲1636件。

而“都市運動”品類商品裏，也只有4款產品最近銷量過千，其中銷量最高的產品爲一款旅行收納套裝，最近購买量爲1840件。“騎行”和“滑板”品類中，則均沒有近期銷量過千的產品，其中，“騎行”品類銷量最高的一款城市通勤車最近購买量爲88件，“滑板”品類銷量最高的一款產品最近購买量不足300件。

對於小綠洲關停原因，在告別信中，小紅書方面表示，小綠洲在業務的探索和發展過程，沒能實現最大化滿足大家戶外需求的預期目標。

持續發力電商

推出买手扶持計劃

據電商業內人士稱，今年的電商行業討論最多話題主要圍繞兩大平台，一個是微信視頻號，另一個就是小紅書。不過問題不在於做不做這兩大平台，因爲答案肯定是要做的；而是入駐兩大平台後，應該如何去做，以及需要投入多少資源才能達到效果最大化。

事實上，作爲國內最早的種草平台，小紅書早在2014年起便开始嘗試做電商業務，無論是自營還是引入第三方，以及圖文視頻推廣種草、直播帶貨等，這些電商運營方式都能在小紅書上找到。去年1月，小紅書還將此前獨立的社區部與電商部合並，組成了新的社區部，並指出“小紅書的社區愿景是成爲更多用戶的多元生活方式聚集地，交易是社區生活的重要組成部分。用戶的交易心智要在社區養成、商家的交易生態要在社區生長”。

不過，由於在很長時間裏，小紅書的商業價值往往都聚焦在“種草”上，更像是一個廣告平台，而對於到底能不能成功轉向“既能種草又能拔草”的平台，則是外界一直在觀望甚至質疑的。

但在今年，隨着董潔、章小蕙直播帶貨出圈，也讓外界重新看到小紅書電商領域的潛力。其中，明星董潔以“歲月靜好”的直播帶貨方式吸引了不少用戶，銷售額也頻創紀錄，並憑借7300萬的單場銷售額成爲小紅書直播帶貨“一姐”，隨後初代網紅章小蕙也宣布入駐小紅書，其首播帶貨銷售額也超過了5000萬。

而除了明星直播帶貨外，小紅書還將注意力放在扶持個人买手和主理人身上。就在8月24日，小紅書在上海舉辦了link電商夥伴周“买手時代已來”主題會談，小紅書電商首次整體面向外界發聲，並透露了平台最新的买手扶持計劃。

小紅書COO柯南在會上發表了《成就個體的電商時代》的主題演講，表示在小紅書日活用戶裏，每天有求購意圖的用戶數近4000萬人。還有大量的用戶購买需求尚未被滿足。“未來小紅書希望能邀請更多小紅書买手、主理人、更多商家和品牌進入小紅書電商，更好地讓用戶需求得到滿足。”

數據顯示，過去一年半時間，小紅書電商买手和主理人規模增長27倍，動銷商家數增長10倍，購买用戶數增長12倍。柯南還指出“小紅書买手、主理人等個體已經成爲小紅書電商的關鍵角色”、“他們是商品和用戶之間的連接者，很多用戶在小紅書購买的第一單都是通過這些個體。”

據了解，未來小紅書將投入500億流量扶持更多小紅書买手成長，同時投入500億流量來支持商家，幫助他們更好地在小紅書經營。

事實上，當下電商領域，除了淘寶、京東、拼多多等頭部電商平台，還有抖音、快手等頭部短視頻平台也在持續發力電商業務。愈發激烈的競爭下，小紅書正試圖利用自身內容社區平台的獨特優勢，走出一條差異化的電商路线。

不過平台的买手扶持計劃最終效果如何，小紅書的電商邏輯閉環最終能否跑通跑順，似乎還需要回到我們最初提到的問題上，那就是商家和买手們將如何去做，以及愿意投入多少資源了。

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編輯：苗亞祥 審核：華麗娟

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標題：突然宣布，關停！

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