拼多多Temu廣告首秀:花1億人民幣,讓1億美國用戶看到

2023-06-29 19:05:18    編輯: 有感染力之彼得
導讀 繼开啓加拿大站內測後,拼多多跨境電商平台Temu又有新動作。 北京時間2月13日上午,美國第57屆“超級碗”正式开幕,在這一素有“美國春晚”的頂級體育賽事上,Temu豪擲1400萬美元(約9550萬...

繼开啓加拿大站內測後,拼多多跨境電商平台Temu又有新動作。



北京時間2月13日上午,美國第57屆“超級碗”正式开幕,在這一素有“美國春晚”的頂級體育賽事上,Temu豪擲1400萬美元(約9550萬人民幣)买下兩個廣告時段,投放了一條30S的廣告。



廣告裏,一位衣着時尚的女子借助 Temu 不停給自己和路人換裝,並配有朗朗上口的歌詞,最後引出“Shop like a Billionaire”(像億萬富翁一樣購物)的廣告語。



Temu魔性廣告歌很容易讓人想起2017年拼多多推出的那首“拼多多,拼多多,拼得多,免得多”的洗腦歌曲。也是同一年,拼多多出現在《極限挑战》第三季,自此开啓了綜藝晚會“贊助狂魔”之路。



從2022年9月1日上线以來,Temu多通過社交裂變玩法,以及Facebook、Instagram、Tiktok等社交平台投放引流方式獲客,幾無大規模品牌營銷舉動。



“超級碗”廣告首秀或是Temu品牌營銷的第一步,“參照拼多多打法,接下來Temu極有可能會成爲美國各大節目的常客。”一位跨境電商行業人士說道。



據悉, 30秒700萬美元、平均每秒23萬美元的廣告花費,不僅創下了該賽事廣告的歷史最高價,Temu也成爲有史以來在“超級碗”投放廣告的最年輕品牌。



美國市場勢如破竹的表現或是Temu加速开疆拓土的底氣來源,同樣,這也是拼多多不惜重金投放的原因所在。無論如何,於競爭對手而言,這都不是一個好的信號。



“像億萬富翁一樣購物”



除了今年缺席,過去多年央視春晚一直是互聯網公司爭搶的重要流量高地,拼多多、騰訊、百度、天貓、字節跳動、快手都曾相繼登上春晚舞台。



在美國,論傳播量、影響力及覆蓋面,可以媲美央視春晚的當屬超級碗這種體育盛事。多年來,超級碗一直是美國收視率最高的電視節目,並逐漸成爲美國非官方的國定假日。數據顯示,超級碗2022年美國觀衆人數爲9918萬人。



從國內經驗來看,拼多多在綜藝節目、跨年晚會贊助投放上已經駕輕就熟,且依靠一年最高時可達二十多檔的節目贊助,成功進入主流人群視野。



考慮到海外文化背景、用戶習慣等和國內存在差異,Temu想要復制國內品牌營銷路徑,擴大北美影響力,超級碗可能是更保險、且流量收益比較有保障的最佳選項。



廣告亮相後,Temu在網絡上掀起了討論,除了對Temu大手筆的好奇,就是對“Shop like a Billionaire”印象深刻。這句廣告語不僅充滿了美式幽默,還將Temu性價比優勢包含其中,如Temu官方表示:“因爲我們提供的價格,他們可以自由地購物。因爲 Temu,‘像億萬富翁一樣購物’不再是夢想。”



據悉,除了在官網、TikTok等上线30S廣告外,Temu在一些應用商店的slogan也由“Team Up, Price Down”換成了“Shop like a Billionaire”。



更爲直接的是賣家流量大漲。在超級碗开幕前,官方就曾提醒賣家:預估周一(2月13日)流量會大漲,賣家需抓緊備貨,尤其店內周銷量大於10的商品,庫存可售天數需補到20天以上。多位商家也向36氪表示,受投放影響,銷量都有顯著增長。



大舉獲客依然是Temu2023年重要任務,投放超級碗這樣的節目也將加速目標實現。



此外,超級碗在加拿大的影響力不輸美國,2022年收視數據顯示,在加拿大幾乎每兩個人中就有一個觀看了部分或完整的超級碗賽事,在半場表演時達到了1140萬觀衆的收視高峰。



有了超級碗加持,Temu加拿大开展速度或許會更快一步。


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