這是我從0开始，分析分衆傳媒的第9篇文章，在上一篇中，我們講到：
“到如今，我們了解了分衆這個生意的基本特點，也理解了分衆的競爭優勢，接下來，我們看看分衆的企業文化和管理層。
要判斷分衆的企業文化如何，首先要回答的第一個問題，就是：
分衆到底創造了什么價值？換句話說，除了給股東賺錢，分衆這家公司存在的意義是什么？”
我們接着來看。
01 創收
要說分衆的價值，全面來看，我認爲分衆存在的意義包含三方面：
爲上遊創收，爲下遊增值，爲乘客解悶。
對於上遊——物業公司、業主委員會等來說，這些電梯廣告點位如果自己去找客戶，自己去維護，代價實在太大了。
按照城市縱橫招股說明書披露的數據，一线城市一個電梯廣告點位一天的租金，大概是16-18塊錢。
你可以簡單算一下，按照一個小區20部電梯，1部電梯4個點位來算，一年大概是50萬租金，你可能會覺得——這可不是一筆小錢啊！
但問題在於，以上只是理論上的測算。
如果一個小區自己去運營電梯廣告，就算是一個大物業公司下的所有小區，也不能滿足客戶的投放要求——很少有客戶會只在幾個小區做廣告。
這就意味着，這些理論上能賺到的錢，如果分衆的上遊自己去運營，其實是賺不到的。
然後我們看看廣告對電梯的乘客來說，意味着什么。
我們要知道，廣告本質上是反人性的，比如我每次發廣告，就會有人取消關注，也偶爾會有人法醫發牢騷。
再比如，我們爲什么要买一些視頻的會員？其中一個很重要的原因，就是我們想要“跳過廣告”。
沒人喜歡看廣告，但電梯內的廣告，卻有些與衆不同，我們都坐電梯，不妨設身處地琢磨一下，坐電梯這個行爲，有幾個特點：
02 解悶
第一個，時間短，且需要持續關注。
等電梯一般不會超過2分鐘，坐電梯一般不會超過1分鐘，而且在等和坐電梯的過程中，你是要持續關注“電梯到哪了”這個信息的。
這就意味着，很少有人會在等電梯的時候，做一些重要的、需要佔用時間的事情，坐電梯的就更是這樣了。
第二個，電梯的空間很局促和密閉，這就意味着你很無聊、需要找點事情做。
而這時候，看看牆上的廣告，就是一個不錯的選擇，准確地說，其實你也沒有太多別的選擇。
第三個，電梯是一個公共空間，但私密性很差。
所以，哪怕你和他人一起乘梯，除非電梯裏沒有第三方，否則你們也大概率也會保持安靜、不會交談，這時候幹什么呢？看廣告吧。
第四個，現代人最容易被吸引注意力的就是手機，但偏偏我國電梯裏的手機信號是很差的，所以在電梯裏，看手機也是一項不太現實的事情。
以上四個因素合在一起，造成的結果就是：
與其說電梯內的廣告有強制性，不如說感謝電梯廣告，給我們這幾分鐘的時間緩解了許多尷尬、化解了很多無聊啊！
以上兩部分是分衆對上遊和電梯乘客的價值，更重要的是分衆對“金主”——也就是下遊客戶的價值，這是分衆得以存在的根本。
分衆對下遊的價值，體現在一個基本方面和一個附加價值上：
03 獨特價值
這個基本的價值，就是上文講到的分衆對電梯乘客的價值。
正是因爲這些廣告對乘客有價值，大家才愿意看，而大家愿意看廣告了，這就是分衆對下遊客戶最大的價值。
分衆的附加價值，就是採用各種各樣的方式，給不同的樓去“貼標籤”。
比如“最近一個月母嬰用品電商平台下單量增長100%”、“80%房屋未完成裝修”等。
所以，當有奶粉廠商、裝修平台來打廣告的時候，把廣告投到這種樓裏面去，效果一定是更好的。
了解了這些，我們大概就知道分衆存在的意義了，。
一家公司的企業文化，和創始人的理念、行爲有極大關系，而分衆又是由江南春一手創辦的，所以，了解江南春的理念和歷史行爲，就非常關鍵了。
江南春在20世紀90年代，考上了華東師範大學中文系，在學校期間已經是風雲人物，當過詩社社長，當過學生會主席。
後來，江南春機緣巧合接觸了廣告行業，從此就投身其中，先是給廣告代理公司打工，後來自己創辦廣告公司，賺了不少錢。
再後來，江南春在2003年創辦分衆傳媒，就有了後來的故事。
如果你問我江南春是一個什么樣的人，按照我的理解，我覺得他是個“聰明人”。
04 聰明人
聰明人意味着，他知道如何把事情做好，也確實能把很多事情做好，江南春的履歷充分證明了這一點。
但是，一個人是聰明人，成果多了，也意味着他有很多選擇，我們也都知道，人的選擇多了，就容易犯錯，這時候如果這個人是“聰明但不夠智慧”的，就更危險了。
這種矛盾性，我們不妨看看江南春自己的說法：
“1992年我進入廣告業，到今天正好30年，可以說，這30年裏我基本沒碰過其他行業，不是說沒看到過其他行業的機會，恰恰相反，因爲常常與資本和企業家接觸，我看到的機會可能比其他人還要多一些。
所以內心裏其實總會與各種各樣的誘惑相抗衡，但爲什么我沒偏離品牌營銷這個主業呢？因爲我相信人還是要專注下來，做一些自己真正擅長的事，或者說，別忘了初心是什么。
一個人之所以能累積價值，大多時候，不是因爲他比別人聰明，而是因爲他能抵住誘惑，把所有資源都投入到一個領域，然後在這個領域內持續突破，這是我比較深刻的一個體會。”
這段話，江南春把“專注才能成功”這個道理，詮釋地很好。
看得出來，他應該也確實是這么想的，這就是前面說的——因爲他確實聰明，所以他知道如何“把事情做對”。
但是，也正是因爲聰明，江南春也會在“做對的事情”上面犯錯誤，我們還是來看看他自己的說法：
“所有的噩夢都來自於你內心一些不良的想法。
並購帶來股價上漲，上漲之後我們就想賣一些套現。然而就在之後的2008年一年之內，我們經歷了315、汶川地震、金融危機，我們的市值從86億美金，一路跌到了只剩下6億美金左右。
不管別人怎么解讀，我認爲所有這些果，都源自我們的初心出了問題。原來我們每天都在研究業務怎么做，如何讓客戶的廣告效果更好，如何讓這個事業更好。
但當我們的想法變成了怎么拉高股價，怎么出貨減持，讓自己擁有更加松散的人生，我覺得最後的結果是不會好的，這就是一個因果關系，這是一個教訓。”
在上面這段話中，江南春對自己在2008年前後的錯誤做法進行了反思。
聰明人除了容易犯錯，還有個麻煩的特點，就是聰明人會反復犯錯。
各位還記得講前面講分衆歷史的時候，我們提到2011年分衆被渾水做空吧？
當年渾水做空這件事情，已經沒有了下文，網上也找不到太多有用的材料。
但是有一些事情——比如，收購資產後低價賣給管理層或者注銷，美國證監會提出了衆多相當有說服力的證據，雖然後來分衆支付了巨額罰金和解了，這實在說不上是什么光彩的事情。
所以說，聰明就是一把雙刃劍，它可以讓你意識到專注的力量，並持續把事情做對，但也可能“聰明反被聰明誤”，做一些錯的事情，讓自己非常被動。
05 如今呢？
至於回歸A股後的分衆，是否是“老實”的，我沒有百分百的答案，有兩塊內容值得提一提，總體來看是正向的，讀者們都要做出自己的判斷。
第一個事情，江南春後來似乎完全看明白了這個事情，他有如下說法：
“經歷過大的起伏波折之後，我的心態反而很平靜了，無論市場好壞，我都不太焦慮，因爲我發現一個道理，是非即成敗，做是的事情就是成，做非的事情就是敗。它的道理是那么簡單。
爲什么我們會有焦慮，因爲中間還有兩個字叫得失，做是的事情不見得立刻就能得，做非的事情不見得就一定能失，往往短期是相反的。但你的心錯了，最後賺的錢也是不會跟你走的。
我現在爲什么篤定了，因爲我現在不受短期得失的影響。如果你可以不以短期得失，而以是非來判斷所有的事情，是的事情就做，非的事情就不做，那你的決策就變得非常簡單。”
如果你之前看過我寫的段永平投資問答錄閱讀感受（後台回復段永平就有），細細品一下，江南春這一段是悟出了很多東西的。
除了上述感悟，關於分衆管理層如今的表現，還有第二塊內容值得關注。
我們下一篇見。
標題：分衆傳媒第9篇：不可取代
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