浙江平湖，溫暖了四季。
作者：正解局
來源：正解局（ID：zhengjieclub）
冬天，羽絨服是必不可少的御寒單品。
中國是全球最大的羽絨服生產和消費國，浙江平湖，則是中國最大的羽絨服生產地。
這個縣級市，生產了全國80%的羽絨服。
謝謝平湖，因爲有你，溫暖了四季。
01
羽絨服最大生產基地
浙江平湖，是嘉興市代管的一個縣級市。
讓人難以想象，這個並不算冷的南方小城，卻是中國最大的羽絨服生產地。
當地媒體統計，全國80%以上的羽絨服出自平湖，僅2022年這一年，平湖就賣出了2億件羽絨服，帶來400多億的收入。
▲平湖中國服裝城是全國最大的羽絨服市場，
年出貨量1億多件
平湖中國服裝城，不僅是當地最大的羽絨服批發市場，也是全國最大最有影響力的羽絨服專業市場，還是中國商品市場綜合百強。
在2020年冬季的高峰期，每天從這裏發貨的羽絨服超過120萬件，一年的出貨量差不多有1.5億件。
在這個有2000多家商戶的市場，清一色都是賣羽絨服成衣和輔料的商家，而幾乎所有的門店，都有自己的加工廠和研發設計團隊。
在一個銷售季期間，一家店就能拿出來上百個款式的設計，整個市場每年能推出2萬多個款式的羽絨服。
平湖不僅有數不清的自有品牌，還因爲產業規模和技術、設備的精進，讓一些國外的知名品牌，也選擇在這裏加工生產。
比如說優衣庫的國內代工廠，就落戶在平湖這個不起眼的縣級市。
這家當地的龍頭企業，每年僅爲優衣庫、波司登、安踏等品牌生產的羽絨服，就超過400萬件。
▲平湖的羽絨服廠商憑借技術優勢和產業規模，成爲歐美日等國的品牌制造首選
除此之外，平湖的羽絨服企業，還在做設計、研發、銷售三位一體的新型企業。
幾年前平湖的一些羽絨服企業，就开始給波司登、七匹狼、羅蒙等國內一线品牌提供設計、打樣生產、品牌運營等全方位服務。
在人口不到70萬的平湖，差不多每7個人中，就有1個人從事和羽絨服相關的行業。
上面提到的平湖中國服裝城，僅這一個專業市場，直接從事羽絨服行業的人數超過了8000人，而他們背後的生產、配送、設計等行業則帶動了10多萬人的就業。
▲平湖2022年的GDP數據，其中羽絨服行業佔了將近一半
2022年，平湖的GDP是959.6億元，而一個羽絨服行業就貢獻了400多億的產值，佔了4成多。
一個縣級市，出產全國80%的羽絨服，把最難做的服裝生意做成了當地的支柱產業。
是什么契機，讓一個不產羽絨的江南小城，聚焦到羽絨服產業，成爲全國最大的羽絨服生產基地的呢？
02
一波三折
其實，平湖從最早的服裝制造業起步，到今天成爲羽絨服行業的隱形冠軍，經歷的不只是一波三折。
上世紀70年末，平湖就开始成爲最早的服裝加工產業。
但在那時，這裏只能靠瘋狂踩縫紉機賺個辛苦錢，沒人會想到幾十年後，平湖能成爲全世界羽絨服生產的中心。
▲平湖在上海、杭州、蘇州和寧波的中間地帶
能夠打進服裝加工行業，平湖有自己先天的區位優勢。
平湖被上海、杭州、寧波、蘇州包在中間，距離這幾個城市都在100公裏左右，這讓當時平湖遍地开花的個體服裝加工廠成爲上海、杭州等地國營服裝廠的“加工車間”。
平湖的“小作坊”在和周邊大企業“聯營”中，不僅得到了很多訂單，還借助資金和技術的支持，快速積累了經驗和規模。
上世紀90年代开始，憑借着外貿的興盛，平湖成了阿瑪尼、華倫天奴、耐克、銳步、LEE等世界知名品牌的代工基地。
盡管當時超過95%都是貼牌代工，但平湖的服裝加工業也成了當地的支柱產業，不僅工業總產值連續27年排名嘉興市的第一位，而且平湖的服裝一度佔了浙江全省產量的10%，全國服裝出口產量的2%，成了外貿服裝出口基地，以至於當時有“世界百件衣，平湖有其一”的說法。
▲在中國有88家爲優衣庫代工的工廠，其中平湖的企業就有14家
不過，風光的平湖制衣業在2008年全球金融危機到來之後，迅速陷入了低谷。
當時的情況有多嚴酷？
僅2008年的前三個季度，平湖大一些的服裝企業有一半都出現虧損，行業利潤率也從2001年的7.7%，直接下滑到1.5%。
接下來怎么辦？
單純靠代工肯定是行不通了。
除了零星的企業开始自救、轉向羽絨服之外，其實那時平湖的其他很多企業也不清楚以後的路該怎么走。
畢竟，羽絨服在當地服裝產業的佔比，只有可憐的3%，在當時沒人會相信這么小的份額能做成什么大事。
轉機出現在2014年。
那時的平湖服裝城還是一個主打“名媛百貨”，個體戶扎堆的批發市場，各種雜牌仿款一大堆，雖然市場已經开了3年，但還是沒能吸引多少服裝企業主體入駐，想培育品牌更是無從談起。
2014年，因爲北方的極寒天氣，市場裏賣羽絨服的店鋪突然火爆，吸引了許多企業跟進，开始轉行做羽絨服。
服裝城也看到了市場經營的轉機，在隨後2年間清退了“名媛百貨”，把這個市場變成了只做羽絨服單品的市場。
▲作爲全國最大的羽絨服制造批發源頭，平湖也推出了全國第一個羽絨服指數
平湖上千家服裝生產廠商，也在當地政府和資本的撮合下，开始整合生產线，利用以前積累的技術和渠道優勢，聚焦到了附加值更高的羽絨服賽道。
2019年，只用了短短幾年時間，整個平湖一千多家服裝企業中，就有50%的企業在做羽絨服，產量佔到全國的一半還多，到了2020年，產量更是佔到了全國的80%。
果斷拋棄了附加值低的低端制造業，去佔領門檻更高的細分行業，平湖又一次抓住了大勢，一下成了全國羽絨服最大的制造基地。
平湖低端羽絨服批發價在150元到280元，佔整個市場的比重超過50%，中位區間是280元到380元區間，佔整體的比重約30%，中高端價位在380元以上，佔整體的比重約20%。
當地的數據顯示，從2023年銷售季开始到11月中旬，平湖服裝城已經售出1億件，銷售金額200億元，由此也可以看出，價廉物美是平湖羽絨服的底色。
但是，單純的以量取勝，似乎仍是在走過去代工的老路。
平湖想在羽絨服這個細分市場裏成爲真正的贏家，似乎還要再繼續升級。
03
未來之路
上世紀70年代，中國第一件羽絨服在一家板鴨廠裏誕生。
如今，中國已經成爲全球最大的羽絨服生產和消費國，同時也是最大的出口國。
▲全球羽絨服市場規模預計到2025年將達到3845億美元
有數據顯示，中國的羽絨服市場規模在2021年是1562億元，在2022年達到1692億元左右，預計到2028年更是有望突破3300億元的規模。
中國作爲世界上最大的羽絨服消費國，國產產品的佔有率是92.2%。
10年前的平湖服裝行業從業者肯定想不到，一次“被迫”的轉型，會爲自己帶來這么大的變化。
今天，一邊是不斷增長的行業規模的機遇，一邊是面對“軍大衣”這樣更多元化的消費選擇，平湖的羽絨服行業也迫切需要繼續轉型升級。
雖然國內市場規模在不斷增長，但羽絨服行業也在悄然發生着變化，那就是市場格局兩極分化得越來越明顯。
在平湖羽絨服市場上，如今生意最好的商家要么是做原創款式的中高檔羽絨服，要么是做高性價比的羽絨服。
這既是平湖羽絨服市場的真實情況，也是整個國內羽絨服市場“去中端化”的寫照。
所幸，平湖的服裝從業者從之前服裝代工轉型到羽絨服這個細分市場开始，就已經意識到這一點。
這一次轉型，平湖也轉向了品牌創造。
▲平湖羽絨服品牌开始反向輸出，成爲美國媒體報道的
時尚單品
2016年，平湖注冊了“平湖羽絨服裝”的集體品牌，2017年，平湖打起“原創品牌”的大旗，從廣州、杭州等地引進人才，出台了“款式備案登記制度”，要把平湖打造成一個專業的羽絨服原創設計制造基地。
有數據爲證，2016年，平湖中國服裝城的羽絨服原創款式只有不到200款，到了2023年，這個市場上的原創款式增加到了2萬多款。
有了原創的底氣和保護原創的決心，平湖的羽絨服品牌开始在海外跑馬圈地。
2018年，來自平湖的原創品牌“歐絨萊”羽絨服，就因爲成了風靡紐約的時尚單品，而被美國的《紐約》雜志報道。
因此“出圈”的這個平湖品牌，連續三年排名美國亞馬遜網站女式羽絨服銷冠，2019年還曾一度衝上了亞馬遜平台服裝類第一名的位置，創下了2天賣出1萬件羽絨外套的銷售紀錄。
如果說靠設計、質量和140美元左右的價格，成爲紐約潮人時尚單品的歐絨萊走的是潮流路线的話，那去米蘭、巴黎時裝周亮相，和盟可睞（羽絨服奢侈品品牌）聯名生產羽絨服的另一個平湖品牌，則代表着平湖羽絨服的時尚地位。
▲盟可睞官網展示的瑞希聯名款羽絨服，售價是34050元
2020年才正式亮相的瑞希（Christopher Raxxy），就來自平湖。
最近，世界知名的羽絨服奢侈品牌盟可睞（Moncler）就和瑞希合作，推出聯名款的羽絨服。
瑞希和盟可睞聯名系列的羽絨服最高價格是3萬多元一件，而盟可睞選擇與瑞希合作的重要原因之一，就是其獨特性和創造力。
當然，當下的平湖羽絨服行業，除了高端的原創品牌之外，更多的品牌，還是把持着像拼多多、電商直播這樣的普通消費場景。
隨着越來越多的原創品牌不斷湧現，誰又能斷言，平湖的未來不會出現像加拿大鵝、波司登那樣的巨頭呢？
標題：承包了中國80%羽絨服，浙江小城憑什么？
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