近年來，消費來安防市場亂象頻頻，卷出天際的“超低價”營銷、4G終身免流量等在消費類安防市場大殺特殺。

一方面，價格越殺越低，退貨率居高不下，但並未影響一些廠商的生長速度，新开店面一間接一間，收割流量也是一波接一波。

於是乎，不少在拼多多上幾乎橫掃安防低價產品品類的廠商，確實讓其他廠商“看不慣，也幹不掉”。

另一方面，4G攝像頭終身免流量，從初期的質疑，到爲數不多的廠商跟進，再到現在品牌廠商的大舉推進，已形成一股風潮之勢，流量時代的“流量價值”終究走到了免費的階段。

不禁疑問，到底憑借什么，才能做到低於行業普遍成本的價格？超低價、4G終身免流量等內卷的背後，廠商們靠什么輸血續命？

面對諸多疑問，我們試圖揭开一些迷霧之局。

“拼多多”式的低價營銷

“有些方案商或模組廠，也自己做整機品牌，還有自己的工廠。”CPS中安網了解到。

不得不說，近幾年，隨着消費類安防產品在线上线下渠道銷量的全面增長，超低價的營銷模式在白牌市場攪動風雲，一定程度上也佔據了部分市場體量，

這似乎也迎合着華南安防市場“短平快”的特色。

然而，與之不同的是，“某廠商的產品在拼多多上無限殺低價，單家店鋪運營差不多半年之久，退貨率高達60%以上”。

聞之驚嘆，這種操作模式，還能持續低價卷市場，也確實是“有實力”。

特別是在去年安博會期間，某廠商的帶屏攝像頭的單價已經在百元以下，低至79元，在一片白牌市場中廝殺出圍。

猛然想起去年底，某白牌出海廠商處了解到，去年底200萬像素的帶雲台的搖頭機接近100元，而400萬像素、雙目、360度無死角監控、一鍵呼叫、隱私遮蔽、定點追蹤的搖頭機，價格在150元左右，均是利潤不高的消費類產品。

而彼時，帶屏視頻通話的攝像頭，成本並不低，相對搖頭機來說，功能上的升級也意味着價格的增長。

但某廠商推出的79元的帶屏攝像頭直接打出了最低價，不禁讓人大跌眼鏡。

只是這種超低價的產品，拋卻成本考量，其功能體驗能怎樣也是可想而知的。

回顧前文提到的高退貨率，也就不難理解了。消費者的差評和維權是否重要？如何平衡？這種“拼多多”式的低價營銷能讓這家廠商走多遠，仍是值得深思的問題。

4G免流量是蛋糕還是陷阱？‍‍

“能靠低價卷市場，也是有實力的。”這大概是讓業內廠商們既愛又恨的重要因素。

“硬件不賺錢”已經是消費類安防廠商的共同困境，“4G流量分成”的價值所剩不多，爲增值服務付費並不易。

據了解，海康威視、螢石、宇視、TP-LINK、天地偉業、鐳威視、創維安防等廠商推出了免流量的4G攝像頭。

然而，從另一個角度看，伴隨部分大品牌廠商的持續跟進，也擴大了卡商或運營商的流量業務蛋糕。

不容忽視的是，有行業人士指出，也要當心一些“免費”後附帶的條件或是可能存在的隱藏消費陷阱。諸如有些商家使用較爲低價的攝像頭配合“永久免費”的流量來進行宣傳，但可能會在購买協議中設置自動續費條款，讓消費者在不知不覺中產生額外的費用。

更甚者，有部分商家可能會提供有限的“免費”流量，一旦流量用完，就需要購买更多的流量套餐，有商家的續費相比此前的單月流量資費更高，得不償失。

在此種種亂象之下，相對國內“內卷”到“免費”的境地，海外市場的流量資費高企也是安防廠商出海的阻礙之一，如何將海外流量資費價格打下來，也是不少卡商或運營商正在突破的關口。

相對於國內的流量終身免費的形式，海外的流量需求缺口較大，也是國內相關廠商可以嘗試突圍的地方。

此外，不同於歐美等地對隱私保護重視導致的流量資費高企，目前整個東南亞的電信服務水平相當於我們國內的20年前，基站建設和運營商水平都相對較低，也造成了流量資費高企等問題。

同時，基於當前東南亞的出海熱潮，以及地理位置和成本等綜合考量，不少廠商也將目標瞄准在此，諸如途鴿科技、深圳易聯物聯、深圳傑睿聯科技、前海翼聯等物聯網平台或卡商，也都致力於开發海外物聯網流量，降低運營和資費成本。

業內人士表示，基於國內運營商和本土運營商的深度合作，將“流量費用高企”的魔咒解除，才能降低流量資費的成本，讓更多的消費者可以“用得起”。

小結：

綜上所述，部分廠商在依靠超低價和終身免流量搶市場，到底圖啥賺錢呢？

不少消費者吐槽甚多的是部分APP廣告太多，被消費者調侃爲“毒瘤軟件”。

衆所周知，APP廣告讓不少消費者體驗感下降，但確實廠商賺取利潤的重要途徑。業內人士曾透露，“某白牌廠商一年的APP廣告收入都好幾千萬，一點不輸賣設備的收入”。

與此同時，廣告收入回血之外，類比拼多多式的成功，或許粉絲數和關注度才是其看重的點。

某業內資深人士剖析，“這種拼多多模式要的就是流量，有流量才能找融資，融資才是最終目的”。

只是，除了上述部分廠商之外，整個行業的競爭依然如火如荼，但似乎沒有看到復制此模式的其他廠商。對於行業而言，探討部分廠商存在的多樣性，也有一些值得思考的角度。

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標題：消費類安防市場亂象叢生，隱憂何在？

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