車市全年收官在即，特斯拉“殺價”衝刺。11月25日，特斯拉中國官宣Model Y“限時交付 尾款立減”政策，即日起至今年12月31日（含），下訂後輪驅動版或長續航全輪驅動版並完成交付，尾款立減1萬元，調整後23.99萬元的起售價，也讓特斯拉Model Y售價降至上市以來最低點。同時，特斯拉方面表示，該政策可疊加此前推出的五年0息政策。

一位特斯拉展廳工作人員透露，當日上午8時尾款立減1萬元政策官宣後，店內僅上午的訂單量便追平上周的全周訂單量。“如果消費者選擇‘以舊換新’，還可享受1.5萬—2萬元的國家補貼。”她表示。

今年以來，特斯拉在中國市場已進行多輪降價。其中，今年1月12日，特斯拉中國對Model 3/Y後輪驅動版及長續航版車型的售價進行調整；2月，特斯拉中國宣布提供限時優惠，對Model Y指定版本提供8000元現金減免；此後，4月和7月，特斯拉針對不同車型，推出不同優惠政策。

在中國市場頻繁开啓調價槓杆的同時，特斯拉在美國市場，針對今年底前提車的消費者推出3個月免費超充及FSD（完全自動駕駛能力）的優惠政策；在歐洲市場，今年底前購买特斯拉Model Y的消費者可免費使用一年的超級充電服務等。

在外界看來，特斯拉在全球开啓“殺價”模式的背後，源於銷量目標壓力。數據顯示，今年前三季度，特斯拉全球交付新車129.3萬輛。在今年三季度的財報電話會上，特斯拉CEO埃隆·馬斯克表示，今年全年銷量將實現正增長。這意味着，如果特斯拉欲追平去年181萬的銷量成績，今年四季度交付新車需超過50萬輛。

面對年底衝銷壓力，特斯拉選擇在其全球銷量重要來源之一的中國市場再啓價格槓杆。中國汽車流通協會專家委員會成員顏景輝表示，今年中國汽車市場的競爭尤爲激烈，同時消費者的購車需求也更加多元化。車企面對銷量壓力，直接給出現金優惠政策對於銷量的刺激作用更大。

數據顯示，今年前8個月，國內市場總體降價品牌車型達173個，已超過去年150個的水平，更超越2022年前降價品牌車型的總和。今年10月以來，車企借助“十一”假期、“雙11”及車展等節點，推出不同程度的優惠活動，讓車市價格战越發激烈。

除價格战外，今年自主品牌車企更“圍追”特斯拉，其中均鎖定Model Y爲直接對手。今年“十一”假期前，樂道L60、極氪7X、阿維塔07、全新智己LS6“組團”入市，直指特斯拉Model Y。其中，樂道L60憑借BaaS（電池租賃服務）將起售價直接殺入15萬元區間；智己LS6則在23.99萬—30.29萬元的官方指導價基礎上，通過制定“權益價”的方式，將售價區間降至21.69萬—27.99萬元，與特斯拉Model Y的入門價拉开3.3萬元的差距。

近兩年，自主品牌在20萬元級新能源車市場密集布局，特斯拉Model Y已倍感壓力。數據顯示，今年前10個月，特斯拉Model Y在中國市場累計銷售44.8萬輛，同比下滑14.9%。在外界看來，Model Y銷量的下滑，與車市價格战及大量同價位區間新車集中入市有直接關系。因此，特斯拉再對Model Y售價“動刀”，欲盡快提升主銷車型銷量，衝刺全年銷量目標。

北京商報記者 劉曉夢

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標題：Model Y祭出上市以來最低價，特斯拉开啓年底衝銷窗口

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