造車新勢力在哪裏都過得不太平。
相比與國內新能源汽車競爭的地獄難度，美國市場從各種方面來說都只能算得上新手村。但就是在這樣的新手村裏，依舊有屠龍勇士的存在。一家號稱特斯拉殺手的造車新勢力Rivian，從开始造車時就盯着特斯拉，被公認爲美國市場最具潛力的新能源公司之一。
屠龍之旅所面對的壓力可想而知，2020年7月，特斯拉向加州法院提起訴訟，指控Rivian通過不正當手段招募員工，並涉嫌竊取商業機密。這場官司一打就是四年，遲遲沒有進展。
直到最近特朗普再度當選美國總統，馬斯克被提名爲政府官員後，這項訴訟也迎來了新的變化，特斯拉方面提交了一份和解協議，與Rivian達成了有條件的和解，將在協議執行後撤訴。
可以說輔佐“懂王”上位之後的馬斯克處理問題變得更加高效，在短時間內就將拖延了四年的訴訟案推向終結。
Rivian的實力
除开新能源汽車不談，僅從商業成就上來說，Rivian在美國資本市場上可謂一個傳奇，2021年Rivian首次IPO就創下了美國歷史上第七大IPO，估值超過700億美元。
同時Rivian背後的資本同樣實力雄厚，亞馬遜、福特汽車等公司都是Rivian的投資人，美國財團的投資，讓Rivian的前景看起來十分光明。至於產品，Rivian推出第一款量產車型R1T正是美國市場最受歡迎的電動皮卡，比特斯拉的Cybertruck更早。
憑借着先發優勢，Rivian成功的在美國市場被塑造成爲一家有着創新實力的新能源公司，被衆多投資方視爲能夠取代特斯拉的存在。
Rivian迅速地將產品轉向乘用車領域，推出了R1S的7座電動SUV，期望通過差異化的競爭來實現超越特斯拉的存在。
在兩款產品驗證了技術後，Rivian終於鼓足勇氣選擇直面特斯拉，2024年3月Rivian發布新車R2，一款與特斯拉Model Y定位幾乎相同的純電SUV車型，同時在動力性能和續航上都超越Model Y的存在。
這一股衝勁，讓Rivian再度遇到伯樂，今年6月大衆集團宣布將向Rivian投資50億美元，共同开發新能源汽車，而後11月大衆集團再次增加投資，將金額提升到了58億美元。
在各方資金的助力下，Rivian的發展也走上了快車道，2022年Rivian交付了20,332輛新車，到了2023年Rivian的交付量實現了翻倍，共交付50,122輛新車，而這些交付的訂單中多數是在2021年收到的預定訂單。
可以看出，即使是交付周期漫長，在美國新能源市場上，Rivian依然有着很強的競爭力，同時也可以看出Rivian並不缺少訂單，除了面向個人用戶的訂單外，Rivian還收獲了來自投資方之一亞馬遜的大額訂單。
亞馬遜CEO貝索斯十分看好Rivian的發展，不止帶頭投資，更宣布向Rivian採購10萬輛電動貨車，目前這項訂單已經交付超過10000輛，幫助亞馬遜在美國組建大型的新能源車隊，這要比特斯拉的電動卡車進展更快。
憑借着與特斯拉的錯位競爭，Rivian迅速地在美國市場成長起來，搶佔了包括電動皮卡、7座大SUV和電動貨車等多個細分市場，成爲在美國本土上特斯拉不得不重視的一名對手。
由此才有了开頭2020年的商業糾紛，人員流動在車企間並不少見，甚至有不少新勢力的創始人都是從汽車公司跳槽出來單幹的，面對衆多的新勢力公司，特斯拉獨獨盯上了Rivian這家新勢力公司，也說明在商業競爭上雙方確實已經產生了交集，並且Rivian的存在已經影響到特斯拉的銷售了。
但是，面對特斯拉的訴訟，Rivian方面也是積極應战，否認了全部的指控，但是司法部門依然選擇了受理，本來這則訴訟計劃於2025年3月开庭審理的，特斯拉在开庭前提出和解，同樣讓人難以琢磨。
產能與盈利
和特斯拉的訴訟相比，遲遲難以提高的產能讓Rivian更加犯難，前文提到，Rivian早在2023年交付了約5萬輛新車，根據其第三季度財報公布，Rivian在今年的交付量將依然維持在5萬輛左右，甚至可能出現下滑。
今年7月份，Rivian與全球最大的汽車零部件供應商打起官司，雙方就一份電機供應合同產生了爭議，最後就此事鬧上了法庭。
在訴訟中，Rivian指責博世在電機供應合同中存在“魯莽的失誤”，並指責博世影響了Rivian的產量，導致2022年比計劃少生產了3萬輛汽車。
可以說，Rivian方面將之前產能的問題全部都推到了博世頭上，認爲是外部採購電機導致的產能受影響，沒能在之前交付更多的新車，根據這份採購合同，博世需要在2024年向Rivian交付20萬台電機，正是因爲博世方面的問題導致其今年產能下降。
對此，博世方面也作出回應，認爲是Rivian想要通過自研電機來降低成本，以拯救其長期虧損的經營狀況，所以單方面撕毀合同。
這一點也確實沒有問題，根據Rivian的財報顯示，從2021年上市以來，經營一直處於長期虧損的狀態，長久以來一直是靠外界不斷融資才支撐到現在，根據估算靠着最近一筆大衆集團的投資，Rivian的經營狀況能維持到2026年。
這樣長期虧損的經營狀況，顯然已經讓投資者感到前途莫測，這一點也反映到了Rivian的股價上，2021年Rivian上市時股價曾一度高達100美元，市值超過1000億美元，而如今Rivian的股價僅有發行價的七分之一，在10美元左右徘徊。
可以說，正是一次次虧損的財報將Rivian的股價一步步打下來，根據Rivian最新的財報顯示，Rivian營收爲8.74億美元，同比下降53%；毛虧損爲3.92億美元；運營虧損爲13.39億美元；淨虧損爲13.26億美元。
虧損的背後是Rivian長期虧損的單車毛利率，按說像Rivian單車售價在7萬美元的定價，應該能夠維持一個不錯的毛利率，但現實卻是，Rivian的毛利率長期維持在-40%左右，賣車虧錢，賣得越多虧得越多。
與國內的新勢力虧錢不同，Rivian是真的賣車虧錢，根據第三方測算，Rivian單車的生產成本約爲12.7萬美元，而平均售價僅爲8.6萬美元，每賣出一台車就要虧損4萬美元，也難怪Rivian要降低產量。
雖然Rivian一直強調在一些列改革措施下有希望實現四季度盈利轉正，但僅靠目前的生產狀況，再給Rivian一年的時間也恐怕難以盈利。
從國內的新勢力發展來看，能夠維持盈利的車企都少之又少，這還是在單車毛利在10%以上的狀況下，Rivian在美國市場的供應鏈環境下，即使是自研也很難將單車成本降低太多。
至於漲價，就更難了，Rivian電動皮卡的售價本就要比特斯拉高一倍，如果再漲價，就是將消費者推向特斯拉一邊。
賣新能源虧損，長期以來都是困擾着新勢力的問題，前期投入巨大，又無法形成規模優勢來降低生產成本，就導致其長期處於虧損之中。
從國內的新勢力來看，少數盈利的幾家車企都是在銷量快速增長之後才擺脫經營虧損，至於Rivian，在年交付5萬輛的狀況下，想要實現盈利幾乎是天方夜譚。
想要摸着特斯拉過河也需要自身實力夠強，更重要的是需要开拓更多元的市場，從特斯拉的經驗來看，也是在進入中國市場後銷量迅速增長才實現的盈利，Rivian僅僅偏安在美國市場，怕是很難實現超越特斯拉的野心。
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原文標題 : 硬剛特斯拉，但Rivian需要摸着馬斯克過河
標題：硬剛特斯拉，但Rivian需要摸着馬斯克過河
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