卷出“內傷”後,AI應用开卷海外

2024-08-14 18:40:42    編輯: robot
導讀 圖源Talkie官網 最近,一個關於AI應用的統計圖表出來後,外界着實喫驚了一把。 在Sensor Tower關於上半年美國AI應用市場下載量的統計中,前十款中至少有三款是中國企業。其中,AI教育應...

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最近,一個關於AI應用的統計圖表出來後,外界着實喫驚了一把。

在Sensor Tower關於上半年美國AI應用市場下載量的統計中,前十款中至少有三款是中國企業。其中,AI教育應用Question.ai和AI聊天應用Poly.ai都來自“教育大廠”作業幫,另一款產品AI聊天機器人Talkie則來自AI大模型獨角獸MiniMax。

圖源:Sensor Tower

自AI大模型迎來質變,AI應用就慢慢爆發。

加之李彥宏、周鴻禕等一衆互聯網大佬不斷強調“相較於卷模型,AI應用更重要”,國內主流AI選手們也從卷模型、卷技術,开始向“大模型價格战”轉移,甚至發展至狂“卷”AI應用。

似乎,AI應用已經成了大廠在AI 2.0時代的必要武器。

當然,從战略上卷是一方面,卷市場則是各家發力的另一面。玩家們紛紛將目光投向了海外市場。

而在徵战海外的過程中,選手們早早看清了這一現實:在AI應用湧現的這股浪潮中,僅僅只在國內市場“卷”還不夠,必須要海外去。

2024年,AI和出海早已成了市場上爲數不多還保有增量的賽道,在“AI+出海”兩大行業紅利的加持下,從互聯網大廠到創業公司,乃至個體創業者湧入,賽道开始變得擁擠。

AI出海浪潮越來越洶湧,當國內AI應用們卷出“內傷”時,全球市場究竟是怎樣一片藍海?AI應用出海,如何才能成功淘金?

01 三大勢力各顯神通,AI大航海時代已至

2024年上半年,AI產品出海已經一片紅火。

數據正印證着AI應用創業和AI產品出海的火爆。非凡產研統計,全球約有1500家AI企業活躍,中國出海企業有103家,絕大多數AI產品創業公司集中在應用層,佔比高達76%,截至今年5月,全球月訪問量過萬的AI產品共有1749個,其中中國出海AI產品佔據了71席。

目前,AI出海這股浪潮的參與者中,既有在移動互聯網時代做出成績的佼佼者們,也有AI 2.0時代成長起來的明星獨角獸,更有很多初創企業和獨立开發者浮出水面。

這“三大勢力”推出的AI出海產品,大多集中在AI聊天陪伴、AI圖像生成、AI視頻生成、AI搜索、AI生產力工具等生成式AI有明顯提升的領域。

壹度Pro制圖

有着“App工廠”之稱的字節跳動,在AI出海時延續類似思路,儼然已成“AI應用工廠”,在AI 2.0時代也已面向海外發布或升級7款產品和平台。其中,Gauth在接入AI大模型之後,今年曾在5月APP Store、Google Play的應用教育免費榜中位列前十。

在國內一直想靠着AI“回春”的百度,去年也面向海外上线了三款AI應用,分別是SynClub、WiseAI、Meira。

脫胎於百度的作業幫,是“教育大廠”,目前被關注到的兩款出海AI產品,都已經有了一些突破。其中,Question.AI今年上半年曾霸榜美國AI教育應用榜單,而Poly.AI月活接近600萬,還被調侃“教育大廠不務正業”。

萬興科技作爲出海老兵,面向海外早已發布多款AI產品,其中 Filmora、DemoCreator、Wondershare Pixcut這3款產品,曾在去年12月入圍出海AI流量TOP25榜單。

至於大模型明星獨角獸們,零一萬物、MiniMax、月之暗面三家都已經推出了面向海外的產品。

其中,MiniMax早在去年6月就在美國上线了AI角色扮演聊天應用Talkie。Sensor Tower數據顯示,到今年7月,其全球月活數據已達到1100萬。

零一萬物是國內大模型獨角獸中面向海外發布應用產品最多的一家。自去年起,已在海外上线四款產品,分別是PopAi、Monaland、Shado和Bingo.AI。

月之暗面曾被曝出在海外推出了兩款應用Ohai以及Noisee,盡管被官方闢謠,但外界依然能夠看到這兩款產品與月之暗面的聯系。

除了互聯網大廠、大模型獨角獸們,這股AI產品出海浪潮中,還有不少初創團隊和個體創業者。

比如,AI教育產品Answer.AI,就是華人團隊推出的,其團隊成員曾對外透露,產品在2023年7月產品上线,5個月內注冊量就已經突破了百萬。

還有AI提示詞社區FlowGPT,創始人黨嘉成是一位00後,花了3天就獨自寫成產品demo。這款產品在上线一周內注冊用戶就達到數萬,截至5月月活已經超過了400萬。

在過去的一年多裏,各方勢力都在全球AI市場上跑馬圈地,中國AI的勢能和影響力,正在全球加速擴大。

02 AI應用出海,九死一生

AI大模型火了近兩年,AI創業熱潮也一直在翻湧。

過去這一年多裏,不乏AI“造富”的故事。最典型的當屬AI視頻明星公司HeyGen,據報道,在一年裏收入從100萬美元增長到了3500萬美元。

零一萬物的海外生產力產品也不遑多讓。創始人李开復稱,產品上线9個月海外生產力應用總用戶接近千萬,營收今年預期過億人民幣。據統計,MiniMax的Talkie上线半年的總收入超84萬美元(約合人民幣603萬),月均收入高達百萬元人民幣。

此外,在AI產品榜上,去年9月上线的CrushOn今年上半年連續多個月位列第一,據統計,該產品的單月流水能達到6萬美元。位列TOP3的Fotor,近一年裏增長了1.5億粉絲,更是早早實現了盈利。

正是因爲這些在國內很難想象的“造富”故事,讓無數AI創業者們對於海外市場趨之若鶩。

在這些出海的AI創業者的眼裏,出海意味着更廣闊的流量來源。一位AI創業者在社交平台分享稱,在國內做AI產品,每天都很焦慮,因爲對手不僅模仿功能,還會卷價格、挖牆角,但面向全球,流量的來源很廣,搞定一個地區就能抓住一波用戶。

出海,意味着能接入表現更佳的大模型技術。字節的Coze海外版支持 GPT-4o,就以更智能更強大的聊天體驗,圈住了一波用戶。

出海,還意味着成熟的用戶付費習慣。海外市場對於付費會員的模式接受度更高,AI應用也可以通過付費用戶快速盈利。一份海外報告在調研了40款AI產品定價模式後指出,這些公司中七成都是採用訂閱模式。

出海,更意味着更开放的融資環境。非凡產研數據顯示,AI在過去一年,已經吸引了北美超過20%的風險投資,全球AI行業累計融資已達3149億人民幣,海外融資額顯著高於國內水平。

盡管有很多黑馬悄然出現,但更多的情況是,很多AI出海產品很快就回歸平淡,甚至還未上线就胎死腹中。

以百度爲例,出海的三款產品,目前而言表現都不算太出色。7月AI產品榜出海榜單總結的50個訪問量較高的產品中,沒有百度旗下產品的身影。

同時,更值得注意的是,根據這個榜單的統計,在這50款產品中,只有剛上线不久的可靈海外版訪問量大幅上升,大多數產品表現平穩,甚至很多產品的訪問量都在下滑。

AI產品榜

其中,CrushOn、PixAI.Art、HIX AI、Coze、CiciAI等多款產品,訪問量較上個月都同比下滑了30%以上。

總體而言,AI產品出海,實現造富的成功率並不高,能夠一炮而紅、穩定運營的是極少數。

“成功者千篇一律,失敗者各有千秋”,能夠實現“造富”的AI產品,往往離不开團隊成員對於用戶需求的洞察,對於AI技術的積累,對於創新的把控,但失敗的產品,背後卻各有各的不同。

一位AI從業者在社交平台分享稱,2023年嘗試做了三個AI項目,但沒有一個跑出來的,有的是因爲同質化太嚴重,有的因爲一开始就選錯了方向,結果都以失敗告終。另一位AI從業者稱,很多AI產品在冷啓動階段就結束了。這些產品並沒有做過用戶調研,更多是一腔熱血地憑空想象使用場景,缺乏增長策略和運營策略,很難真正跑通。

在更廣闊的全球市場上,產品或許更容易擴規模擴營收,但是,創業者們也面臨更殘酷的競爭。

03 全球市場看似廣闊,並非“遍地黃金”

長遠來看,AI出海是必然趨勢,甚至很多企業初創之始,就立足全球化。

正如朱嘯虎所言,AIGC是未來10年的長坡厚雪,AIGC會把所有軟件、消費電子和消費端的應用都重新做一遍,應用層將創造最多的價值。李开復也一直堅信,2024年是應用爆發的一年,AI 2.0時代,所有應用都值得被重寫一遍。

在全球市場,AI早已發展成爲了一座“金礦”。有研究報告數據統計,2022年全球人工智能市場的規模約爲4541.2億美元,2023年增至5381.3億美元,而今年預計將達到6382.3億美元。

只不過,當下AI發展依然還處於早期。謹慎的人甚至認爲,AI還遠沒有進入“移動互聯網時代”,AI大模型技術能力層面的質變,就如同互聯網時代通網一般,當下還處於完善基建的層面,還在爲超級應用孵化環境,離殺手級應用的出現,還有一段距離。

在這個階段,衝進全球AI市場的人很多,但AI產品出海,依然還處於草莽期,想要开掘這座金礦並不容易。

首先,AI出海產品,必須要讓目標用戶真正感受到使用價值,才能快速起量,留存用戶。

對於海外用戶生態了解不足,把握不准海外用戶需求,無法實現有效產品創新,是很多AI出海產品難以發展起來的重要原因。當AI產品同質化越來越嚴重時,只有真正讓用戶用起來感到有價值、真正跑通閉環的AI產品,才能讓用戶留存付費。

其次,商業化是所有AI產品都不得不面對的挑战。

曾經掀起AI變革浪潮源頭的OpenAI,如今日子也並不好過。不僅增長陷入停滯,而且有分析稱,年虧損高達50億美元。

在OpenAI之外,留存用戶、打通商業閉環,實現盈利,依然是很多AI出海產品面前的難題。

即便是一些已經賺到錢的人,處境也不是很樂觀。因爲很多獨立开發者是通過AI套殼應用的形式賺到了第一桶金。在過去,很多AI產品的爆火,是抓住了AI大模型技術能力質變後的時間窗口,通過微創新圈住一波用戶,也被形容是“小體量、輕資產、賺快錢”。

但是,做AI產品出海,獨立开發者難以拼得過組團隊、拿融資、拼上市的“正規軍”。當“正規軍”們越來越強大時,這類產品的生存空間就會被蠶食,最終越來越小。

此外,合規,對於所有出海企業,都是一個不得不面對的難題。

據白鯨出海報道,近期,一些AI出海產品的支付服務商因爲擔心風險而停掉合作,導致產品發展遇到困難,AI角色聊天、AI圖片是受到影響的兩大重點品類。

8月1日,《歐盟人工智能法》正式生效,對中國AI出海企業提出了更高的要求。這一全球首部全面監管人工智能的法規,對AI生成的音視頻圖片以及聊天機器人都做出了要求,違規之後將被處以3500萬歐元或全球年銷售總額7%的罰款。

起量、跑通商業化、合規,如同橫亙在AI出海企業們的三座大山,只有翻過這三座大山,才有可能真正“淘金”。

中國AI出海,做出下一個“TikTok”,還需要跨越很多鴻溝。

圖片源於Talkie官網,侵刪。

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