撰文 | 郝 鑫
編輯 | 吳先之
“5毛錢一條視頻，买不了喫虧，买不了上當。都是老鐵，上來就送66靈感值。”
快手可靈成爲了這波“牆內牆外”兩面开花的AI應用。內測高峰時期，國內十幾萬人排隊，海外用戶跪求一個“中國账號”。快手官方稱，自2024年6月發布以來，可靈AI已經服務用戶超500萬。
程一笑在2024年Q3財報會指出：“可靈在9月達成月活超150萬”。
據國外網站分析工具Similarweb顯示，在同期AI視頻產品中，可靈流量增長十分迅速。截至9月24日，可靈的總訪問量達到了3370萬，高於早已發布產品的Runway（3134萬）和Pika（752萬）。
（圖源：Similarweb）
但這背後離不开“老鐵本鐵”的豪橫。“硅谷AI見聞”報道，“哈希增長”是快手可靈出海的推手之一，幫助其在X、YouTube、Newsletter等多海外媒體平台投放。
從6月24日到9月24日，快手以“King ai”“King”“Kingai”爲關鍵詞在海外進行了大規模投流，其付費搜索支付的CPC（每次點擊費用）已經達到了該賽道頭部水平。按Similarweb估算，三個月期間，可靈海外投放費用約在33.2萬美元，折合人民幣約232.4萬元。而同期創業公司Pika只有其九分之一，總投放費用僅有25.5萬美元。
（圖源：Similarweb）
照着快手的“撒錢”速度，其他AI視頻初創公司可能很難跟得上。海外依靠投流營銷，迅速开啓收費模式，打出低價促銷，來吸引用戶。
程一笑表示，“可靈AI的商業化單月流水超千萬人民幣，有信心在明年實現收入規模的快速增長”。
這筆账算下來便是：百萬的營銷費、千萬的營收、十幾億的模型訓練費以及單次上千元的視頻生成成本。
面對抖音的強勢圍攻，快手祭出了“可靈”這張王牌。就像國內AI應用投流一樣，以量換量，終歸傷己。回到快手自身，仍需向市場證明，大模型和AI能爲其下一季財報添上濃墨重彩的一筆。
可靈，AI視頻的“拼多多”
外界給字節打上了“AI應用工廠”的標籤，快手“貓在後面”也攢了不少。
在模型層面，字節和快手主要聚焦音視頻方向。通用大語言模型字節有“豆包”，快手有“快意”；圖像生成上，字節有“SDXL-Lighting”“ResAdapter”，快手有“可圖”；視頻生成上，字節有“AnimateDiff-Lightning”，快手有“可靈大模型”。
具體到應用層面，字節AI應用遍及各個領域，以獨立產品形式在海內外上线；而快手則收緊了战线，押注在了一些熱門應用賽道上。內含AI功能的視頻剪輯工具，字節有“剪映”，快手有“快影”；AI視頻生成，字節有“即夢”，快手有“可靈”；AI陪伴應用，字節有“貓箱”，快手有獨立應用“飛船”以及內嵌的“快崽陪聊”功能；AI生圖，字節有獨立的“星繪”，快手則把類似功能放在了“可圖小程序”裏。
相對於字節在AI方面的激進，快手略顯保守。
字節把單個模型能力拿出來做產品，意在尋找下一個“抖音”，在字節標准化的生產流程下，目前大部分AI應用均在及格线以上。即使面對創業公司的圍追堵截，其產品依然能在月活、增長上保持不錯的態勢。快手的思路更加收斂，服務已有的場景和商業生態，放大既有內容生產、理解、推薦的能力，重心依然在“快手”大本營。
導致的結果是，在快手AI應用的版圖上，直至可靈出現，其余大多沒有掀起太大水花。
類“Sora”產品領域，可靈屬於後起之秀。此前，該賽道已有Runway、Pika、即夢、PixVerse等一些應用。可由於AI生視頻功能的分散，至今沒有辦法形成一家獨大的格局，可靈抓住了市場的空缺，直接打爆了“物理邏輯生成”這一細分領域。
可靈大火稱得上一場成功的營銷。先是小部分專業人士內測後，對生成效果不吝誇贊，勾起行業對可靈的好奇心。緊接着，海外營銷接踵而至，國外科技大V帶頭轉發可靈生成案例，營造出一種可靈在海外“爆火”的氛圍。熱度傳導到國內，自然又承接了一大波營銷造勢。
Similarweb數據顯示，依靠營銷的確爲可靈帶來了正向幫助。
未大規模投流前，Runway佔據了相同詞條下的大部分流量，其他競品難以與之抗爭。快手砸錢後，可靈的搜索流量直线飆升，與Runway的差距迅速縮小，躋身頂流。其代價是支付高出市場水平的費用，Similarweb顯示，Runway相關詞條CPC報價爲0.38-0.65美元，可靈爲0.46-0.68美元。
快手“撒幣”行爲令海內外AI視頻創業公司喘不過來氣，低價策略又是迎頭一擊。快手的“老鐵味兒”溢出了屏幕，上來先送66靈感值，黃金會員連續包月66元，鑽石會員連續包月666元。
光子星球對比完市面上大部分產品價格後發現，可靈堪稱AI視頻界的“拼多多”。無論是國內還是國外，可靈都把價格壓到了極致。
按各家標准版本價格，以Runway爲准，生成一條5秒的視頻價格爲1.2美元（約8.4元人民幣）。同等條件下，Pika爲0.2美元（約1.4元人民幣），即夢0.3美元（約2.1元人民幣），而可靈折扣價只有0.1美元（約0.7元人民幣）。
在可靈們出海前，國外AI視頻賽道卡位十分清晰：以Runway爲代表的高端專業化路线和以Pika爲代表的低價大衆化路线。但中國產品“拼多多”式的殺價令Pika們有苦難言，直接把10美元/月的價格砍到了3.88美元/月。
快手的策略被驗證成功後，Minimax的海螺AI也走上了相同的道路，“產品化+投流+低價”的出海公式屢試不爽。
AI引燃第二次視頻爭奪战
可靈讓快手在字節面前風光了一次，Sora式的敘事卻充滿了泡沫。
有報告披露，Sora的訓練計算量非常龐大。其需要4211至10528台NVIDIA H100 GPU運行一個月。這個計算量相當於14739張H100 GPU運行一個月，以當前市場價約3萬美元計算，成本約4.4億美元。一個NVIDIA H100 GPU每小時能生成大約5分鐘的視頻，隨着用戶數量的增加，推理計算成本也會隨之增加。
可靈之於快手，即夢之於字節，短期內的投入都是無底洞，產生的營收杯水車薪。技術、資源的限制注定了AI視頻還是個相對小衆的賽道，更廣闊的競技場還要回到剪映和快影。
AI是現在最大的變數，剪輯工具龐大的用戶體量讓AI化改造充滿了想象，即用戶數量和商業化的新突破。
最近公开數據顯示，2021年剪映月活爲1億。Sensor Tower最新數據顯示，自2020年字節跳動在海外推出CapCut以來，其月活用戶數已超過3億，佔移動視頻編輯總活躍用戶的81%。在Sora問世前，抖音CEO張楠調任剪映負責人，可見字節在战略上的重視程度。
面對與抖音的現實差距，快手更爲急迫，歷史的教訓時刻提醒着快手：不能放棄AI，這很可能是打敗抖音的機會。
快手曾爲忽視抖音“發育”付出了沉重的代價，在抖快競爭白熱化階段的2018-2021年，快手全面學抖，投入大量資源买用戶和穩留存，高峰時期，每MAU成本高達22.43元。
大力出奇跡過後，抖快進入相持階段，分別在自身的圈層中向外擴張。智氪研究院和Quest Mobile數據，抖快兩平台的整體用戶重合率在2019年5月高達47%，在2023年9月下降至33%，兩平台的差異化逐漸明顯。
AI很有可能再次打破上述微妙的平衡，引燃第二次視頻爭奪大战。
抖快好比兩個大泡泡，同時向帶有AI屬性和標籤的小泡泡移動，誰能率先融合小泡泡，誰就能先一步擴充原有的泡泡。同時，更誘人的AI功能，也會使一部分人從原來的陣營中向對方移動。流動一旦產生，僵持的現狀就不復存在，對快手來或許意味着新的可能性。
對比後可以發現，在類似的功能定位下，快影更加注重AI化標籤。其上线的AI新功能刻意在爲快影引流，當初可靈內測期間，被嵌入快影宣傳，引導幾十萬人下載快影申請內測資格和體驗功能。
不過，快手的勝算有多大需要綜合考量。面對雙方在用戶規模和留存上的差距，可靈的新用戶能否填補缺口尚未可知。To C重要的是用戶心智，目前字節孵化了十幾個AI應用與抖音互爲導流，間接在種下使用AI的心錨。而快手到現在爲止，能拿出手的AI產品只有可靈。
內容平台長期價值仍需兌換
如果把Sora單獨拎出來，它的價值只能是一項技術，就像李彥宏潑冷水所言“十年難見收益”。但若找到內容生產場景，背後則隱藏着“UGC-PGC-AIGC”的變革路徑，這也是AI視頻未來的長期價值所在。
結合抖、快，我們目前能看到確定的領域是短劇。短劇在題材、時長和用戶群體方面都給予了AI視頻技術極大的試錯空間。現在，可靈、即夢很大程度上降低了視頻生成的門檻，對於普通人來說，生成幾個幾秒鐘的片段不是問題，難點在於精准把握生成內容和後期剪輯制作。一、兩分鐘的短劇視頻，背後花費幾個小時還是常態。
之前快手通過與頭部AI視頻創作者合作，打出了業內首個AI短劇的噱頭。雖然彼時有了曝光度和熱度，但後續AI短劇並沒有成爲一個獨立的單元，仍在傳統“懸疑”“都市”“年代”等類目下。
對於整個行業來說，能夠產出及格水准以上的AI短劇尚在少數。目前，AI短劇的供給是個大問題。如同早期野蠻生長的動圖、小視頻，現在也需要有第一批喫螃蟹的創作者來提供內容，才能盤活AI短劇賽道。
AI短劇發展現狀給了快手這類內容平台思路。傳統的短劇生產分發流程中，抖、快收入“現金牛”源自短劇方的投流，這中間的存在層層關系，內容創作者、制劇方、發行方、分銷商等，因爲產業鏈條復雜性，就存在諸多的灰色地帶。
作爲新物種的AI短劇則有可能從底層顛覆這種關系。快手正試圖將AI短劇創作-分發-變現透明化，成爲半托管，乃至全托管的AI內容創作平台。
通過AI視頻創作比賽激勵機制，來加強內容創作者與視頻生成工具之間的綁定關系。越慷慨的視頻生成額度，越能養成創作者使用習慣，在各家還在爭奪市場的早期尤爲重要。生成的視頻內容一方面作爲補給流向快手的內容池，滿足用戶的消費需求，另一方面試圖調整短劇產業鏈條的生意邏輯。
就在上個月底，快手短劇上线分銷撮合招募模式，版權方可以在平台上發布招募任務，分銷商能在選劇廣場挑選、並提交分銷申請，版權方則擁有對分銷商數量、預覽集數、上架時間及合作時長的控制權。
未來，抖、快在AI短劇整個流程的介入是全過程的。一個集成化的平台，具備了AI視頻生成、剪輯、分發、投流、動態監測、數據分析等各項功能，實現全自動化生產。到那時，Sora、可靈的價值才能作爲生產流程一環釋放出來。
原文標題 : 可靈，快手復仇的決心
標題：可靈 , 快手復仇的決心
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