轉自：正和島

　　作者：微瀾

　　9月，華爲又出王炸

　　這個9月，有兩個值得關注的事，正好都和華爲有關。

　　一個是華爲Mate XT非凡大師三折疊屏手機正式亮相。

　　作爲全球首款商用三折疊屏手機，余承東稱這款手機——再一次改寫行業歷史，將科幻變爲現實，引領折疊新時代。

　　而值得一提的是，華爲Mate XT非凡大師一經發布就火了，預約人數超600萬人，在9月20日當天开售後全部型號就“秒售罄”，一機難求。

　　顯然，在手機行業，那個能打的華爲一直都在。

　　另一個則是由華爲雲攜手上萬家夥伴舉辦的第三屆“828 B2B企業節”。自8月28日正式啓動以來，在爲期一個月的時間裏，全國落地了超過千場的系列活動。

　　相比於大家已經很熟悉的華爲三折疊手機，在這裏我反而想跟大家重點聊聊華爲舉辦的“828B2B企業節”。

　　什么是“828 B2B企業節”？

　　它是一場由華爲雲發起的數字化盛宴。是華爲雲攜手上萬家生態夥伴，共同爲全球企業打造一個專屬的節日，旨在解決企業在數字化轉型過程中的供需問題，助力大中小企業融通發展，成就好生意。

　　這個過程中，華爲雲和生態夥伴們通過分享數字化領域的最新技術、經驗和優質資源，爲企業提供定制化的解決方案和服務，幫助企業們克服各種挑战，實現穩健成長，同時也能讓提供產品、渠道和服務的企業獲取更多商機，得以發展業務。

　　而作爲專門給企業打造的“企業節”，“828 B2B企業節”自2022年發起首屆以來，也頻頻亮相大手筆：

　　據了解，今年的828 B2B企業節再上新台階，走過100多座城市，舉辦了上千場线上线下活動，惠及企業超10萬家，帶動了企業數字化需求同比增長34倍。

　　某種程度上來說，盡管受限於To B行業，不那么爲大衆所熟知，但“828 B2B企業節”也稱得上是一個備受行業矚目、引領行業發展的代表性事件。

　　一方是全球科技行業和制造領域的標杆企業，另一方則是上萬家來自各行各業以及不同產業鏈上下遊的企業生態夥伴。

　　雙方三年來持續的雙向奔赴，可謂備受社會各界的矚目，並且這背後還有很多值得我們分析的地方，首先要思考的一個問題就是：

　　爲什么又是華爲？上萬家企業生態夥伴又爲什么選擇與華爲一道來做這件事？

　　爲什么又是華爲？

　　回答這個問題前，我先分享一個在有關828 B2B企業節的故事：

　　“天天都在挨罵。”

　　這是“廠二代”鄭吉特开始接手父親的緊固件工廠後的一大感觸。

　　工廠的生產流程長，且隨着自己管理範圍擴大、接觸的環節增加，鄭吉特遇到的挑战也在變多。

　　比如，在統計生產進度上，爲了讓銷售端及時知道生產端的情況，他每天要手抄報表，再人工核實。但光是工廠的主打產品就涉及7個規格、六百多種型號，難免忙中出錯。

　　與此同時，秉持輕資產和精益生產理念的鄭吉特，選擇盡量減少庫存，可父親卻爲此感到生氣——因爲工廠生產的產品多爲標准件，且客戶經常要求當天發貨。

　　也正是在這些挑战下，鄭吉特決定开啓改革：採用更先進的管理工具來讓自己省時省事省心。

　　其採用的工具便是在“828 B2B企業節”上出現的“黑湖小工單”，通過這個小程序，鄭吉特不僅能夠實時統計和更新生產數據，也可以更精准地根據客戶訂單來准備庫存。

　　盡管父親是傳統一代，但這一小小的變革帶來的成效也得到了父親的贊同。

　　於是，搬進新廠房、更新設備、創新管理思維、借助數智化工具，“廠二代”小鄭开始有條不紊地“爆改”工廠，過去一年緊固件工廠營業額增長10%，達到2600萬元。

　　事實上，像鄭吉特接班的緊固件工廠，正是“黑湖小工單”小程序服務的25000多家中小微制造企業的縮影之一。

　　而在黑湖科技的拳頭產品背後，其恰恰依托於華爲雲容器、數據庫等雲原生服務。

　　“華爲雲就像一片黑土地，我們的產品就像長在上面的花草樹木。”黑湖科技聯合創始人介紹到，除了技術上的支持，華爲雲平台也上线了黑湖科技的產品和服務。

　　另外，在828 B2B企業節期間，黑湖科技創始人兼CEO周宇翔接受採訪時也表示道：

　　“我們在828 B2B企業節开創了近千萬的商機，也結識很多同行夥伴，可以說，企業節幫助黑湖科技在全國方位內打通了與中小制造企業的溝通路徑。

　　平台上也聚合了諸多產品服務，讓黑湖科技能夠更直接有效地滿足企業數智化轉型過程中的各類需求，助力制造業創新變革。”

　　再回到前面提的這個問題——爲什么又是華爲，從這個案例我們也能側面看到，華爲與上萬家企業生態夥伴能夠攜手共進，服務好企業發展的原因：

　　1.華爲的硬實力

　　如果說數字化轉型有先後，華爲無疑是一個先行者，且屬於轉型經歷最豐富的先行者之一。

　　早在30余年前，華爲就啓動了公司的IPD（集成產品开發）以及ISC（集成供應鏈管理）等一系列變革，逐步實現了各個領域的管理業務規範化、流程化、系統化。

　　而在近幾年的時間裏，受到衆所周知的原因的影響，許多外資合作夥伴被迫與華爲分手，但華爲在挫折中迎難而上，4年時間裏進行了多次重大“會战”，從硬件到軟件，從元器件到操作系統，包括我們此前報道過的華爲自建ERP系統的故事等均實現了自主替代。

　　可以說，無論是長期作战的系統性工程，還是短時間裏的自主創新、自主研發攻堅战，華爲和華爲雲的數字化變革經驗沉澱、技術積累，都代表着行業內的標杆地位。

　　因此，華爲雲有實力、也有底氣帶頭來爲企業們打造一個“專屬於他們的節日”。

　　2.中小企業的數字化困境

　　與此同時，能夠看到隨着國內外不確定因素的疊加，大量企業都承受着較大的生存壓力。

　　舉個例子，有個說法是小微企業平均壽命只有3~5年——“一年起家，兩年發財，三年倒閉”，而這也意味着8、90%的小微企業只能將主要的精力和資源花在應對短期的市場變化上面。

　　試問當企業們在成本上揚、人才流失、競爭加劇內卷等風險中尚且自顧不暇時，對於投入較高、回報較慢的數字化轉型，還能否實行並堅持下去呢？

　　甚至哪怕企業到了“不得不轉”的關鍵期，可能也會有點“拔劍四顧心茫然”的躊躇和不知所措。

　　於是，在這種局面下，當華爲發起“828 B2B企業節”時，上萬家企業生態夥伴紛紛響應，超10萬家企業參與到其中，這背後歸根結底是看中了華爲數字化轉型的標杆企業的地位，看中了華爲攜手企業生態夥伴構建的能彼此依存、互相成就、和諧共生的生態圈。

　　並且，黑湖科技的這個案例也給我們展示了一個看待企業數字化發展的新視角：

　　當下，大部分企業應該都會承認數字化轉型是必然趨勢。

　　但正如一千個人心中有一千個哈姆雷特。

　　同樣的一千家企業也可能面臨着一千種不同的數字化轉型瓶頸，如何將企業的訴求理順並量化、可視化，同時哪些又是必須第一時間轉，需要採購哪些產品和服務，去哪裏尋找資源……這些都是企業數字化轉型需要直面的挑战。

　　面對這些挑战，“828 B2B企業節”無疑爲中國企業進行數字化轉型开創了一個新思路、提供了一個新解法。

　　爲什么這么說？

　　要回答這個問題，我們就需要知道在這持續了一個月的“828 B2B企業節”中，華爲雲做了什么；在這個過程中，“828 B2B企業節”又究竟帶來了哪些驚喜，創造了什么價值和意義；對於未來，“828B2B企業節”和華爲雲又將創造哪些可能？

　　而弄明白這些，對於中國企業數字化轉型、B2B行業接下來的發展路徑我們才能有一個更清晰的認識。

　　華爲雲，提供了新解法

　　那么，第一個問題來了，華爲雲在2024“828 B2B企業節”做了什么？

　　可以用一句話概括：

　　在遵循To B行業邏輯的基礎上賦予To C行業的優勢——把最合適的產品、經由最短的路徑、以最合理的模式，供給最需要的場景。

　　這句話可能還有點抽象，不太好理解，這裏我再分別從三個方面來具體講講：

　　1.更多產品

　　在今年的828 B2B企業節上，華爲雲首先做的一件事就是將包括華爲產品、夥伴產品、聯合解決方案合計超上萬款數智化產品上架828企業應用一站購商城。

　　此外，圍繞企業上雲、數轉達標必備，AI升級和行業應用這4個方面的需求，“828 B2B企業節”在這上萬款數智化產品和解決方案中，精選出了近600款產品，覆蓋企業數智化全階段和全場景。

　　如果不是To B行業的從業者，可能無法感知到這背後的含金量。

　　但你可以設想一下，在20年前，你想要給自己的孩子买一件合適的衣服，可能跑遍幾個商場都找不到，但今天在各大電商平台，各種類型的衣服明碼標價地呈現給你，你只需要擔心的是今天該穿哪一套的問題。

　　從需求的角度來看，828企業應用一站購商城正是將數字化領域的服務模式向後推進了近20年。

　　一般來說，To B業務的流程可以梳理爲：

　　確定項目——明確需求——確定解決方向——尋找供應商——對供應商做評估——選定供應商—籤署合同—履行合同—最後還要對供應商評估打分，爲下一次採購做准備。

　　大多數企業進行數字化轉型也是按照這個流程，這裏又不可避免地回到我們之前聊的企業的數字化困境。

　　喬布斯曾說：“用戶並不知道自己需要什么，直到我們拿出自己的產品，他們就發現，這是我要的東西。”

　　同樣的，對大多數企業來講，在數字化轉型過程中，他們並不夠清楚地了解自己需要採購哪些產品和服務，去哪裏尋找資源，而當828企業應用一站購商城的上萬款產品按階段、按場景分門別類地呈現給企業時，就好比配備了一張“作战地圖”，簡化了企業數字化轉型的流程。

　　2.更優政策

　　當然，可能還會有人有疑問，To B行業有着單價金額高、復購頻次相對低、決策流程長等特點，其針對的不是單個的人，而是整個系統，那么不管是那上萬款產品，還是那些精選出來的產品，對企業自身來說，最後不還是自己抗下了所有。

　　而這也正是828 B2B企業節的一個意義所在，即通過持續一個月的多重活動、福利、政策及玩法，打造實惠、實用、好玩的節日，讓企業真正玩轉“828”。

　　舉個例子，在華爲雲的官網上就提供了注冊送好禮的活動，只要你注冊了華爲雲便送上8280元的上雲禮包及儲值返券最高返16888元；

　　在828企業應用一站購商城上，也有相應的優惠活動，比如新購滿額贈、新款商品最長免費試用90天。

　　這些優惠政策的目的不僅僅是單純的“降價”，而是幫助企業降低數智化轉型過程中的信息、執行等成本，提供更多的容錯空間，讓他們“把預算花在刀刃上”。

　　並且和C端電商平台區別的是，“828 企業節”在打破了To B行業信息壁壘的同時，也避免了如部分商家刷單等劣幣驅逐良幣的情況，而是讓數字化行業能夠在一個更加有序競爭的環境中發展。

　　3.更好行動

　　如果說更多產品、更優政策，是華爲雲在“828 B2B企業節”後端所做的努力和准備，而在前端，華爲雲同樣動作不斷。

　　針對中小企業面臨的很多重要場景，“828 B2B企業節”發起了线上线下總計超過1000場次的3大專項行動、2大例行行動，覆蓋全國50+省市，助力企業培育、加速創新。

　　這裏我就列舉一個專項行動——828產業生態創新行動，針對自動駕駛、工業設計、建築設計、具身智能、數字內容生產、鋼鐵、醫藥等重點領域，爲依托自身雲網端芯的能力協同夥伴發起產業創新專項。

　　而這也正回應了當下企業尤爲關注的產業創新這一大話題。

　　另外，還值得一提的是，“828 B2B企業節”還被官方所認可，得到了政府的大力支持：

　　從貴州省省委副書記、省長，國家數據局局長出席828 B2B企業節开幕式，到各地各級政府紛紛發文跟進啓動，再到全國產業機構積極參與。

　　可以說，作爲中國唯一一個專門爲企業創造的節日，華爲雲發起的“828 B2B企業節”在搭建起一個一站購平台的同時，也創造了一個數智化產品和服務的全國“大舞台”：

　　一方面中小企業可以找到自己需要的產品和服務，獲得了新質生產力；

　　另一方面科技企業也可以找到自己的市場，可以更好地生存和發展。最終提升中國的數智化水平及數智產業實力。

　　並且無論是一站購平台，還是一個數智化的“大舞台”，這背後能夠看到是數字產業鏈的“聚鏈成群”、協同發展，一個全新的數字生態正在構建。

　　一個人的成功不叫勝利，

　　一群人的成功才叫勝利

　　“我們今天種下的每一顆種子，未來都能長成參天大樹，長成茂密生態森林。”

　　在去年第二屆“828 B2B企業節”的开幕式上，華爲雲中國區總裁張修正對着上萬家企業生態夥伴以及超10萬家企業們說道。

　　這是讓我頗爲感觸的一句話，爲什么這么說？

　　在2021年新年之初，正值華爲投入公有雲3周年之際，華爲雲給客戶夥伴寫了一封信，在信的結尾華爲雲寫下了四句話：

　　爲耕種者育土，爲行遠者鋪路，爲引領者淬火，爲攀登者豎梯。

　　而當華爲雲舉辦的“828 B2B企業節”同樣來到了三周年之際，在舊三年和新三年的輪回之中，我們能夠看到的是華爲雲的那份初心未改，那份對數字經濟行業商業本質的追求未曾改變。

　　很多人可能會下意識認爲數字經濟就是用了數字工具的經濟，這種理解不能說錯，但是卻更多是聚焦在了“術”的層面。

　　而當一家數字經濟行業的企業過分單純地追求於將自己的SaaS產品和解決方案賣給其它企業，而忽略了其它考量的時候，反而過猶不及，從而耽誤了自己和所服務企業的發展。

　　真正的數字經濟應該是一種風險共擔、利益共享的發展模式和理念。

　　我們也能夠看到，成功的數字化企業沒有一個不是以這種模式和理念爲基礎的，中國的未來恰恰在於此。

　　一個人的成功算不上勝利，一群人、乃至所有人的成功才稱得上勝利。

　　英國劍橋大學商學院前院長、管理學教授阿爾德·梅耶爾（Arnoud De Meyer）曾提出過“生態型組織”“商業生態系統”這一概念。其認爲，商業生態是一種能夠有效應對不確定性環境的組織結構。它匯聚了生態成員在各自領域最擅長的技術、知識、流量、資產和能力，並通過生態平台整合賦能形成合力，提供遠超任何一家單打獨鬥的企業所能提供的服務，並產生規模效益。

　　事實上，數字世界的話語權最終也是由生態的繁榮決定。

　　如果說過去國內大多數企業的數字化轉型探索好比一個個無人區，大家只能各憑經驗、沉澱、實踐，各自爲战；

　　沒有理論指導，只有對未來的想象；

　　沒有道路，只能摸着石頭過河各自探索；

　　沒有成功案例，只要沒有摔死就爬起來繼續走。

　　那么現在，我們看到華爲雲攜手上萬家夥伴企業整合“技術+生態”能力，打通“共建-共營-共銷”的價值流，不斷推動數字產業鏈“聚鏈成群”、協同發展，華爲雲和“828 B2B企業節”要做的事情是前人未竟之事業，最終要實現的效果是“前人栽樹，後人乘涼”。

　　從最初的點對點，到各個行業的线鋪开，再到聯結起社會各界的面，這是一個漫長的過程，好在這個過程我們已經來到了黎明破曉前，看到了光，有了盼頭。

　　一生二，二生三，三周年之際的828 B2B企業節已經來到了一個“三生萬物”的關鍵節點。

　　在這個節點上，我們能夠看到無論是828 B2B企業節，還是華爲雲都做了大量的努力和准備，但在我看來，依舊有一些美中不足的地方。

　　眺望未來，我其實更期待的是，華爲雲能夠站在一個更爲宏觀的視角和格局下，聯合政產企學研各界，凝聚起全社會的共識，打造一系列關於數據產權、數據流通等數字經濟領域的標准和生態體系，而這才是一個讓所有人都有機會走向成功，取得勝利的方向。

　　正如一代人有一代人的使命，一代人有一代人的擔當。

　　過去中國的數字化發展，是一個在坎坷不平的山路上堅持理想，用激情和毅力衝破禁錮的自主創新的故事；

　　而在當下，站在第三屆“828 B2B企業節”的這個節點，我們看到的是中國數字化發展已經翻過了一座又一座大山，盡管前路依舊迷霧重重，但卻有無數的人一道前行，去書寫一個富有想象力的未來。

　　最後，祝福更多的中國企業們能夠在數智化的時代繼續大放光彩。

　　同時，我們也期望着更多如華爲雲及其生態夥伴這樣的企業能夠置身事內，讓“828 B2B企業節”在未來造福更多中小微企業，助力更多的中小微企業走向成功。

　　排版 | 小元

　　編輯 | 微瀾  主編 | 孫允廣

　　（轉自：正和島）

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