誰是今年上半年中國出海最成功的AI應用公司?
答案你絕對想不到!不是字節跳動,而是曾經的在线教育龍頭——作業幫。
7月底,市場調研機構Sensor Tower發布了今年上半年美國AI產品下載量TOP10。在這次榜單中,共有三個中國公司產品入圍,分別是Question.AI(第3)、Talkie(第4)以及Poly.AI(第9)。其中,AI教育應用Question.AI和AI伴侶Poly.AI均來自作業幫。
▲注:紅色應用由中國公司开發(來源:Sensor Tower)
早在今年年初,在A16z發布的《Top100生成式AI消費類應用》上,就已經出現了Poly.AI和Question.AI的身影。
隨着Question.AI和Poly.AI表現越來越好,也意味着,作業幫已經成爲這波國內AI出海浪潮裏的最大贏家。
今年4月,作業幫被曝祕密赴美IPO。彭博社報道,該公司在與顧問討論上市事宜,預計最快可能在今年上市。此次IPO中,作業幫計劃通過發行股票籌集的資金規模可能不到1億美元。
在AI應用出海上的領先,又是否能幫助其獲得投資人更多的青睞呢?我們拭目以待。
/ 01 / 上學解題、放假陪伴 美國學生的時間管理大師
先跟着烏鴉君來了解下作業幫這兩個AI產品。
Question AI是一款去年5月上线的AI教育產品,學生可以通過掃描解決作業問題,涵蓋多個學科。而Poly.AI則是一款AI伴侶產品,用戶可以自行創建AI角色,並和它聊天。
從公开信息看,Poly.AI的海外主體爲「CLOUD WHALE INTERACTIVE TECHNOLOGY LLC」。
據白鯨出海報道,作業幫旗下Question AI曾用過“CLOUD WHALE INTERACTIVE TECHNOLOGY LLC”作爲海外主體。(不過現在Question AI海外主體信息已顯示爲“D3 DIMENSION TECHNOLOGY PTE. LTD”。)
基本可以確認,Poly.AI與Question AI這兩個應用均來自作業幫。
雖然產品方向略有不同,但兩個產品都有着不錯的流量表現。
先說Question.AI,今年的2-5月,Question.AI一直牢牢佔據着美國教育榜TOP3,僅次於多鄰國和字節旗下的Gauth,甚至一度衝到榜首。
到了6、7月份,受暑假影響,Question.AI的日均下載量有所下滑,排名維持在25名左右。8月5日單日下載量爲4.5萬次。
自23年5月推出以來,Question.AI全球累計下載量2603萬次,美國累計下載了590萬次。從用戶分布看,Question.AI主要活躍用戶在美國,其中北美市場的周活躍用戶接近200萬。
說完Question.AI,再來說說Poly.AI。
自23年5月推出以來,Poly.AI一直不慍不火。去年10月开始,Poly.AI用戶增長明顯,每個月新增下載100w+,12月新增下載270w(主要來自發展中國家)。
有意思的是,隨着美國進入暑假(6、7月份),Poly.AI下載量开始出現暴漲。
在蘋果商店的娛樂應用榜上,Poly.AI排名從5月底之前的60名上下,最終上升到20名左右。8月5日,單日下載量爲5.0萬次。
從用戶分布看,Poly.AI的活躍用戶主要在美國、巴西和墨西哥。如今,Poly.AI全球累計下載量412萬次,其中美國下載量爲80萬次。
/ 02 / 起量的關鍵:原始產品積累+新市場新需求
之所以Question.AI和Poly.AI能夠快速獲得大量用戶,有兩個關鍵點:
一是,作業幫過去在搜題產品上擁有一定的積累,如今與AI技術結合,將積累經驗復制到出海產品上;
二是,作業幫能夠捕捉新的市場需求,並通過產品調整來滿足這部分需求。
接下來,烏鴉君就結合兩個產品的情況展开說說。
Question.AI:搜題產品積累+美國家教平替
國內用戶對搜題類APP應該都不陌生。在线教育最火的時候,搜題APP是所有玩家爭搶的重要賽道,作業幫也有布局。
Question.AI可以理解爲,原有的搜題產品+AI技術,核心功能有三個:
1)拍題並解答問題
2)AI作業助手,24小時在线答疑
3)AI聊天,上傳多個PDF文件(Chat PDF),自動掃描並解決PDF的多個問題
其中,第一個功能幾乎就是搜題產品功能的平移,而後兩個功能則結合了AI技術。也就是說,作業幫過去在搜題類APP的經驗,能夠平移到AI教育出海產品上。
爲了感受Quetion.AI和其他出海搜題AI應用(字節Gauth、Answer.AI)的差異,烏鴉君進行了簡單的對比。僅解此條題目的試用過程中,烏鴉君有以下幾個維度的觀察:
1.讀題反應速度,Question.AI最快(用時約20s),Answer.AI與之相當,Gauth最慢(用時約40s);
2.讀題識別體驗,Question.AI允許直接編輯識別圖片的文字(非常方便),Answer.AI可以通過復制黏貼來修改識別出來的提問文字(還行),Gauth不能編輯圖片識別出的文字(不方便);
3.講解過程,Question.AI和Answer.AI均支持延伸提問,而Gauth不支持延伸提問。
AI教育應用爲什么在美國能火?一個重要的原因是,Question.AI類AI搜題應比真人私教更便宜。
家教對於美國家庭來說是一份不能忽視的支出,美國大多數地區的家教比較昂貴,同樣是解決課後作業問題,Question.AI軟件就比真人私教便宜得多。
美國高中的家教(普通有一定經驗的非學校在職教師家教)價格在50~100美元/時,Question.AI的年費會員是58.8元,如果按照60美元/時的家教費算,這相當於1小時家教費≈1年Question.AI訂閱費。
Poly.AI:學生的陪伴需求精准捕捉+無限制+IP+營銷
Poly.AI擠進了A16z評選的移動端AI應用MAU Top50(統計時間截至今年1月),離不开它靈活的產品路线。
自成立以來,Poly.AI經歷了多輪的產品迭代,定位也發生了很大變化。
Poly.AI在去年5月剛推出的時候,定位還是一款語言學習應用。僅一個月後,Poly.AI就轉型成了AI伴侶。去年6月,它更新了角色說話的功能,並摘除了“語言學習”之類的描述。
摸索了三個月,Poly.AI在AI伴侶的這條路才算成了。去年10月27日改版後,Poly.AI不僅改成了現在的名字,還在描述裏明確了產品特點:
1)仿真語音
2)熱門IP角色和文娛明星
▲連續兩次更新的版本畫風突變,前者的虛擬角色多用希臘神話人物,後者的虛擬角色添加了日漫人物、韓國偶像等
明確產品特點後,Poly.AI在TikTok渠道投放了大量的動漫博主KOL營銷廣告,通過“聲音”玩梗,在平台上形成了大量傳播。
在完成產品定位更新、營銷“爆炒”後,Poly.AI又將目光鎖定AI伴侶的流量大殺器——無限制聊天(無過濾器)。也就是說,用戶可以隨意和Poly.AI聊成人內容、恐怖話題,而不被屏蔽。
這幫助Poly.AI吸納了一部分未被Character.AI滿足的用戶。有大量用戶在 Reddit上認真書寫了自己推薦Poly.AI的理由:
Poly.AI擁有更靈活的角色創建功能、話題場景、更好的角色一致性等。
▲Reddit上,Poly.AI的好評如潮
總體來看,雖然作業幫兩個產品取得階段性領先,但依然有很長的路要走。
如今,AI教育領域的競爭越來越激烈,Question.AI也面臨着字節Gauth的挑战。對Poly.AI來說,賽道老大Charcter.AI已經作鳥獸散,AI伴侶產品賽道的前景也多少存疑。
而這些問題,都需要作業幫在後面的發展中給出答案。
文/朗朗
原文標題 : AI應用TOP10佔兩,這公司成出海最大贏家,已交IPO申請
標題:AI應用TOP10佔兩,這公司成出海最大贏家,已交IPO申請
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