作者｜陳 妍
編輯｜大 風
因爲官宣“無憂之夜”，無憂傳媒又出圈了。
在朋友圈，已經有不少人曬出邀請函了。其實，“無憂之夜”的玩法並不新鮮。
無憂之夜邀請函
這幾年，辦演唱會、音樂會、晚會的風氣，莫名其妙刮到了直播機構和MCN。今年2月，無憂傳媒剛在海南三亞整過一場音樂節。再早之前，小楊哥、辛巴也都辦過類似的演唱會。
但跟那些帶貨的頭部主播不一樣，印象裏，無憂傳媒是一家靠做娛樂直播發家的MCN機構。最近幾年監管從嚴，秀場經濟也退潮了，照理說，無憂商業化的路發展得應該沒那么順利。
沒想到事實卻反過來了，無憂商業版圖越做越大。眼下整個行業都在關注2024無憂之夜，也是一個佐證。
在這場盛典的背後，無憂到底是一家什么樣的公司呢？
一台非典型的“晚會”
其實小楊哥、辛巴這些大主播辦演唱會，本質上還是一個商業行爲。
從表面上看，他們的演唱會都主打一個回饋粉絲，“爲了讓兄弟們开心”，自費了好幾千萬，所有門票都免費贈送。但天下沒有白喫的午餐，門票錢不過是換種方式在粉絲身上討回來。
瘋狂小楊哥演唱會
想要拿到小楊哥的門票，要么在“小楊臻選直播間”下單10塊錢以上的商品參與抽獎，要么儲值達到一定金額才能獲得門票。辛巴的做法也是必須要去辛巴或者他徒弟旗下直播間搶購指定商品，或者在“心喜”小程序做任務。
發現沒有，粉絲已經提前“买买买”了，並借此機會，粉絲也會進一步沉澱下來，方便後續產生更多消費，這些都是隱形收益。目的明確之後，小楊哥、辛巴辦演唱會的邏輯也很簡單粗暴——找明星大咖來站台，要火爆要流量。
相比之下，無憂的套路的確有點不一樣。
要知道，辦一台晚會是非常花錢的。去年，無憂之夜和抖音、浙江衛視合作“台網聯動”，今年聽說又做了升級，從5月5日到9日持續五天，在原本的紅人紅毯秀和晚會基礎上，增加了“無憂運動會”、“無憂超級粉絲節”等新元素，花樣越多，裏面耗費的人力物力財力肯定也越多。
2023無憂之夜
但問題是，花那么多錢，搞那么大陣仗，無憂每年卻基本只找自家主播達人、籤約藝人上台，業內沒有第二家這么操作的。大部分門票又直接給了自家達人和粉絲，既不帶貨，也沒有直接轉化，看上去喫力不討好。圖什么呢？
雖然，無憂傳媒創始人雷彬藝曾公开表示，“希望讓有才華的年輕人實現自我。無憂之夜也是其中一個展示舞台，首先是屬於無憂的主播達人和他們的粉絲們。”但其中一個目的，應該也是無憂想要向外界“秀肌肉”。
想辦一場全網紅陣容的大型晚會，首先起碼得有足夠大的網紅規模，足夠多的網紅類型，光這一點，已經把很多MCN排除在外了。換句話說，無憂其實耍了個小心機，在用晚會形式變相“炫耀”，看，它有超過10萬名的藝人達人主播。
無憂傳媒品牌ppt
想看明星、音樂人專業級表演，有劉畊宏、吳克群、明道、水木年華、房東的貓、隔壁老樊、藍光樂隊……想看電商主播跨界，有大狼狗夫婦、多余和毛毛姐。才藝顏值達人，更是一大把，連晚會主持人都有張大大。
在無形當中又強調了一遍，抖音網紅千千萬，無憂傳媒佔一半。
手握10萬+籤約達人
一家MCN機構的達人矩陣再龐大，也證明不了什么。在當前這個波動的市場，沒點硬實力，多大的商業帝國都可能一夜傾覆。
去年，不少聲音會覺得互聯網監管越來越嚴，秀場經濟的紅利期成爲過去式，靠娛樂直播發家的無憂傳媒，理論上不會有更大的發展。即便無憂想要轉型做直播帶貨，也並不容易。
再來看無憂的發展近況，跟此前的推測不太一樣。
誠然，娛樂直播被規範的初期，主播們肯定都會經歷一段動蕩期。無憂是業內頭部機構，說沒有一點影響也不可能。
但恰恰是合規合法化，讓無憂傳媒在娛樂直播這塊業務上在經歷過行業的動蕩後，變得穩定。長遠來看，任何行業任何商業生態，都是從野蠻生長到規範發展的過程。
現在娛樂直播生態趨於穩定，無憂也建立了一套選人標准，總結下來只有10個字——顏值，才藝，情商，人品，訴求。剖析它的核心邏輯，其實就是不斷挖掘“人”，放大其自身的力量，提供機會和陪伴。
復盤多余和毛毛姐“爆紅、低谷、二度爆紅”的過程，能夠感知到，想要造一個“不過氣網紅”，對機構的要求非常高。
最开始，毛毛姐是個搞笑賽道的達人，無憂放大了他幾個特點，搞笑的貴州普通話、魔性的笑聲以及一頭誇張的橘紅色頭發。毛毛姐靠着一句“好嗨喲”在網上爆火，3個月吸粉2千萬，成爲現象級的大網紅。
但互聯網的風從不停留，毛毛姐也確實經歷過一段時間的低谷期，2020年達到3450萬的粉絲數高峰後，兩年掉了450萬粉。
轉型，重新挖掘毛毛姐的自身價值，成爲重中之重。
再次進入網友視野，毛毛姐已經成了專攻直播帶貨的“卑微天選打工人”。毛毛姐和保潔阿姨的直播間，主打一個佛系不吵還有梗，爲消費者提供情緒價值，讓他從一堆喊麥式的帶貨直播間裏殺出重圍，二次爆火。
毛毛姐和保潔阿姨
前期搞笑誇張基因是毛毛姐的一部分，後期真誠內容輸出帶貨，又是他的另一部分。對於機構來說，難點就在於，是否能根據達人不同時期的情況，去爲他規劃新的方向和長久陪伴。
無憂傳媒達人體系裏，還有一個很大的特點就是，充實的達人生態。
無憂旗下能有10萬+達人，一定程度上，可能也是因爲公司給到的發展賽道特別多，蛋糕足夠大，達人們能自己選擇、試錯，切換方向。
從無憂年初發布的2023年報告看，目前無憂圍繞着“直播、電商、短視頻”既有核心業務，已經衍生了短劇短綜、音樂、知識服務、文旅等業務……這種“思路打开”的設定，在關鍵時刻也拉了無憂一把，讓它能盡可能分攤風險，順利度過一些動蕩期。
順着這個思路下來，無憂逐漸形成了一個穩固的手握10萬+達人的金字塔矩陣體系。像毛毛姐、大狼狗夫婦這些頭部主播，已經跟無憂籤下了終身合約。
對於MCN機構來說，“人”永遠是最重要的環節。
扒了無憂商業版圖，沒“all in”概念
進一步來看，無憂可能沒打算完全轉型直播帶貨。
扒完無憂的商業版圖會發現，這家公司其實沒有“all in”的概念。直播、短視頻、電商是核心業務，並主動走向了多元化。
艾媒咨詢數據顯示，2022年MCN機構數量超過4萬家，2025年將超過6萬家，整個行業已經是一片紅海，更加殘酷的淘汰賽正在來臨。在這種情況下，採取某種單一的商業變現模式，其實也把風險集中到了一起。
像是早兩年，深圳頭部MCN機構遊良文化突然申請破產，一夜隕落。
據前員工透露，遊良的主要變現模式是廣告，多的時候，頭部達人每個月能接十多條，即便如此，似乎也沒能覆蓋公司的運營成本。遊良有嘗試拓寬新的變現模式，但一直不順利。迅速崛起，又迅速湮滅，也成了許多MCN短暫一生的縮影。
這對所有現存的MCN來說，都是一個警示，保持危機意識，隨時准備自我革新。
鋅財經注意到，3月份的時候，瘋狂小楊哥曾表示，今年會減少直播帶貨場次，會做一些電音節、影視項目、线下實體店等內容。這狀態，跟前兩年全身心投入直播帶貨時完全不同。
激流勇退背後，其實也是小楊哥想分散一些注意力，讓三只羊機構走向多元化經營。
無憂在這件事上，走得更快一些。
文旅市場火熱之下，經常刷抖音的人，大概都聽說過一個叫“冰城左右哥”的網紅。當了12年的哈爾濱冰雪大世界主持人，沒什么人認識，去年开始，無憂給他打造了IP，讓他帶着冰雪大世界的遊客一起直播蹦野迪，結果播一場能有2000多萬人觀看。
就這樣，哈爾濱的线下小火，在網上發酵，漸漸變成了线上线下全國大火，這位冰城左右哥全程見證了哈爾濱的爆火出圈，也算是爲家鄉文旅做貢獻了。
冰城左右哥抖音截圖
回過頭來看，無憂傳媒這家公司在業內算是特殊的存在，你不能把它定義爲直播機構或電商機構，如創始人雷彬藝曾對外介紹稱“無憂是一家互聯網型經紀公司”，確實最爲貼切。
這些年，MCN行業一路暴風驟雨，能夠克服一個又一個困難走到今天，本身也自帶一種巨大的偶然性。
時代造就了“無憂”們，“無憂”們仍在路上。
標題：年年都折騰一次，無憂傳媒想幹嘛啊？
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