【摘要】春節檔對各家手機廠商是個關鍵的過渡期，各家都在緊鑼密鼓的籌備當中。

在這個不愁市場的春節，有接近OPPO的從業者向芯流智庫表示，OPPO“很焦慮”。

前不久對標華爲做渠道改革擱淺後，OPPO還頻頻遭遇榮耀的縣市級市場擠壓。

更直接的壓力來自華爲。據知情人士透露，截至2月18日，華爲市佔率以18.7%居於第一，且即將在P70上有大動作，中低價位段的星耀品牌或將採取鼎橋模式。新的一年，華爲已制定2k-5k價位段的市場計劃，而這是OPPO、vivo兩家公司的基本盤。

不過，在這個春節，vivo迎來了自己的开門紅。據華爾街見聞消息,vivo（含iQ00）在W4-W6期間拿下中國智能手機市場市佔率第一。

隨着3月即將到來，vivo將進一步推進X100 Ultra產品，並已基本完成對華爲直營模式的學習。

新一年的鏖战將自春節起愈演愈烈。搜索添加芯流微信Aristodemus0403，深入交流更多OPPO渠道改革往事。

以下爲正文：

春節檔對各家手機廠商是個關鍵的過渡期。一方面，部分城市人口回流，下沉市場作用更爲明顯。另一方面，各家也要提前做好規劃，制定新年的產品節奏和战略目標。

據渠道數據，OPPO表現最爲優異的是1000-2500價位的機型，其做工質量優良，售後返廠率最低，在友商中幾乎是最好的一檔，A系列手機相較友商同檔位優勢明顯。

OPPO A2系列手機

然而，在這個不愁市場的春節，有接近OPPO的從業者向芯流智庫表示，OPPO“很焦慮”。

據其透露，首先是榮耀正迅速侵蝕OPPO的线下中低端市場，向市級城市和部分頭部縣城做下沉，通過縣市大客戶分銷的模式進一步深入鄉鎮。

拿到大批貨源的大客戶本身有一些頻繁合作的鄉鎮經銷商，他們會自行根據這部分鄉鎮經銷商的需求進一步分銷，這些經銷商再按需輻射周圍門店，榮耀的產品便滾雪球一般沉澱下去了。

如此一來，小城裏的手機競爭不再只是OPPO、vivo的主場。據芯流智庫調研的渠道數據，OPPO在某省春節檔市場份額下降約5%。

知情人士透露，在某省市場，榮耀x50的機型補貼仍能達到100元每台，採用直接返利給門店的方式，這一補貼與vivo相同，是OPPO同價位區間機型50元每台的兩倍。與此同時，榮耀也在積極籌備海外市場，爲上市做准備。

接近OPPO人士告訴芯流智庫，隨着渠道改革擱淺，OPPO目前迫切需要調整自身產品節奏找回市場。

起初，OPPO爲整合其龐大的下沉市場，對標華爲學過一段時間數字化和省公司制度。

據業內人士透露，華爲在組織結構上採取了代表處模式，代表處由數個正編員工、慧通全資子公司（全稱爲“深圳慧通商務有限公司”）招聘的本地門店運營員工和外包的導購員工等構成，正編具有一定的話語權，代表處根據省份佔比大小約幾十人到百人不等，分布在各個省及其下屬市。

更小的市和縣則與臨近市共同成立辦事處，實際上形成了主體公司派往各地的分支機構。

這些分支機構負責在各地發展大客戶，大客戶集中進貨，全國統一定價。

Mate60系列上市之前，市代表處還有部分的分貨權，Mate60系列上市後，分配貨源統一由華爲中國區操盤，根據每個經銷商、每個市縣以往的手機銷量、佔比和貢獻進行分貨。

在貨的配置方面，華爲有一個國包商和兩個省包商，供貨類別嚴格區分。Mate系列和P系列由國包商分配，Nova系列、暢享、麥芒等由省包商分配，華爲起到了資金物流平台的作用。

但OPPO並沒有華爲的超強審計團隊和對決策層意志的高度貫徹，而是話語權較高的經銷商與主體公司之間的博弈。

如果要對標華爲模式，OPPO就需要全部取消市縣中間層經銷商的分貨能力，而是廠商派出代表處強力控制貨源，直接由省包商向大客戶出貨。

如此一來，主要的貨源都分給了大客戶，市、縣經銷商利益下降，緊接着就會遭致不滿。

不僅如此，據接近OPPO的渠道從業者表示，OPPO的市級經銷商一般在省公司擁有股份，在某些省份有權對執行渠道改革的人員“开槍”。激烈的利益衝突下，改革的阻力可想而知。

在前面的系列文章中我們曾提到，與渠道強綁定是OPPO的生存之道，經銷商是OPPO的核心組成部分。

這種“諸侯制”的渠道體系意味着經銷商話語權極高，既當裁判又做選手。基於此，一項投資許久卻不產生盈利的改革在OPPO內部往往活不長久，渠道改革和高端化战略都是如此。

關於OPPO體系的渠道改革，請參考新流研究文章《市場縮圈，OPPO背水一战》。搜索添加芯流微信Aristodemus0403，深入交流更多OPPO渠道改革往事。

在高端機型的定位上，一些業內人士認爲，OPPO的高端旗艦不應只側重於影像方面，商務化功能和一些凸顯技術實力的“硬”功能也尤爲重要。

據知情人士透露，衛星通訊功能實際最早由電信相關部門找到OPPO欲委托其开發，但OPPO嘗試之後選擇放棄。

最終，華爲成功开發了衛星通訊功能並將其搭載在手機產品。

而在這方面，友商小米一直在緊跟華爲的步伐。

華爲“遙遙領先”不久，小米14 Ultra就緊跟着推出雙向衛星通信功能，根據小米公布的南海無人區的雙向衛星通信性能實測，小米14 Ultra在尋星速度、連接速度、接通速度上都實現了領先。此外，小米還內置了澎湃T1芯片進行信號增強。

 

面對未來的競爭，OPPO選擇從去年底开始布局AI。

2月20日，OPPO舉行AI战略發布會。農歷龍年除夕夜前，OPPO還官方還發布了30秒的超短發布會，宣布向用戶推送ColorOS AI新春版，覆蓋近20款機型。多番動作下，OPPO的目的很明顯：用AI抓住手機市場的下一個增長極。

當然，對OPPO造成最直接衝擊的是華爲。

一位手機渠道從業者透露，截至2月18日，華爲在中國市場的市佔率已經達到了18.7%。

雖然受產能影響，Mate60系列的標准版和Pro 512GB以下版本均處於缺貨狀態，但去年12月底發布的Nova12系列銷量不俗，據公开資料，僅2個月銷量即超過1000萬台。

而且，據芯片產業鏈知情人士透露，爲解決產能問題，華爲後續將採購高通芯片以克服中低端市場芯片不足的問題，預計將用在Nova系列上。此外，Nova會有小迭代，2k檔位將有新產品發布，對外觀進行較大改動，Mate 60系列或將在產能跟上後調降價格。

除此之外，華爲內部正在精細打磨P70系列。

Mate60系列和P70系列的研發小組曾親自跑過一线終端，“研發組大佬和項目負責人站店賣貨，傾聽一线客戶的聲音”。這部分團隊先聽銷售痛點，再挑選全國衆多代表性地市門店下場體驗。

據悉，這部分團隊白天趕車、站店、和消費者探討，晚上內部开會討論、總結材料後上傳總部，平均每天睡三四個小時。

在Mate60作爲先鋒計劃已經探明市場的條件下，華爲內部可能會在P70上做進一步的打磨。

事實上，從產品特徵看，P系列其實一直沒有統一的設計語言。

舉例而言，從鏡頭看，P30爲長方形狀，P50爲雙圓環狀， P60則是一個方框裏面套三個圓環的模式。相較於Mate系列統一的圓環中軸對稱形式，從P70开始，P系列的設計可能會有所統一。

網傳P70渲染圖  圖源：數碼闲聊站

據渠道方面的預測，P70上市後，華爲在中國市場的佔有率可能上升至30%，屆時其他廠商的壓力將會更大。

與此同時，星耀系列正在籌劃中，目前在華爲內部屬於高度保密項目，僅有的信息是可能採用類似於鼎橋的模式。

據知情人士透露，之前華爲在市場份額上的討論主要集中於蘋果和榮耀，近期开始，對OPPO和vivo有一定的側重。

從華爲今年的產品節奏看，華爲針對2k-5k價位制定了市場开拓計劃，很可能會與OPPO、vivo短兵相接。

不過，vivo在這個春節檔表現不俗。

就市佔率而言，據華爾街見聞消息，vivo在春節期間拿下了國內手機市場份額第一。其從供應鏈多個渠道獲得的數據顯示，在2024年W4-W6(1.22-2.11)期間的中國智能手機市場，vivo(含iQ00)銷量市佔率分別爲16.5%、17.6%和17.7%。其中，W5和W6爲全品牌激活量市佔率第一，W4爲國產品牌激活量市佔率第一。

從芯流智庫調研的渠道數據看，vivo春節檔出貨量同比增長約2%，开年勢頭良好。

借助充分的下沉市場，加上vivo X100系列從去年11月就开始的預熱，本次春節檔能取得這樣的成績並不奇怪。

vivo X100 Pro 星際藍

但對vivo來說，最明顯的一個成果是基本實現了全國直營的模式，實際上完成了OPPO渠道改革沒達成的目標。

究其原因，業內人士認爲和改革決心有關，vivo相對有魄力一些，OPPO則战略搖擺。

一位渠道人士評價，華爲的風格是軍團化作战，通過IPD管理讓所有人都能較大程度發揮出自己的作用，在遇到改革瓶頸時，也能快速獲得幫助。

但OPPO的改革往往孤身一人，無論是引進的華爲員工還是內部的改革派，都並未形成體系化，一個員工並不能“呼喚炮火”，而是單打獨鬥，也就不能觸動公司基因。

在此基礎上，創始人的魄力和決心至關重要。據悉，OPPO在包括陝西、江蘇、安徽在內的一衆大省份已經實現了直營，還需要堅持改革的定力。

在華爲市場空缺的這4年中，vivo持續在進行直營模式改革，對標榮耀和華爲。本次改革成功，業內人士認爲其組織能力和執行力會得到極大的提升。

從產品節奏看，vivo即將在上半年發布的X100 Ultra堆了很多猛料。據知情人士透露，或將配備三星2K E7曲面屏，形態變化不大，搭載的2億像素大底潛望長焦最終落地的等效焦距不到100mm。目前樣機全部採用玻璃機身，支持雙向衛星通信。

另外，單點超聲波指紋、USB 3.2等之前飽受關注的配置也可能被安排上。

站在這一節點回望過去幾個月，華爲的回歸其實只是個开始，OPPO、vivo、榮耀、小米等廠商都在緊鑼密鼓地籌備自家產品，春節檔的競爭已然如此，新一年的鏖战可見一斑。

       原文標題 : 春節檔鏖战：OPPO焦慮，華爲滿血下攻，vivo迎开門紅

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標題：春節檔鏖战：OPPO焦慮，華爲滿血下攻，vivo迎开門紅

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