作者懂酒哥

距離農歷新年還有不足20天，茅台再度聯合瑞幸推出新品，不過這一次卻反響平平。此前，茅台推出了生肖酒“龍茅”的價格也在飆升至8000元/瓶之後，迅速回落至3000元/瓶附近。

2024年，茅台似乎出師不利。

這一次，只需要等幾分鐘

1月22日，貴州茅台與瑞幸咖啡聯名的“龍年醬香巧克力”飲品正式开賣，根據官方資料，龍年醬香巧克力使用白酒風味厚奶（含貴州茅台酒）、純牛奶和香濃可可風味固體飲料，不含咖啡，酒精度低於0.5%vol。

“龍年醬香巧克力”的售價爲38元/杯，優惠後價格爲18元/杯。據貴州茅台相關負責人表示，龍年醬香巧克力屬於醬香拿鐵系列新品，且擁有自身專屬標籤“新年賀禮”。此次新品發布後，貴州茅台還將推出新年系列活動。

值得注意的是，這一次，“醬香巧克力”既沒有在朋友圈刷屏，也沒有衝上熱搜，其銷售情況也沒有重現醬香拿鐵上市之初的火爆盛況。據多家媒體實探，即使是在上班高峰期間，用戶在下單醬香巧克力後，也只需要等待3-5分鐘後即可取貨。

這款產品有多平淡呢，截至目前，距離該產品推出已經超過30個小時，但尚未有茅台或瑞幸的官方銷售數據公布。

2023年9月，茅台和瑞幸首度聯名，推出“茅台瑞幸醬香拿鐵”，號稱“每一杯都含有貴州茅台酒”，單杯售價19元。單品首日銷量突破542萬杯，單品首日銷售額突破1億元。

“醬香拿鐵”推出後，茅台和瑞幸連續霸榜熱搜。由於熱度太高，產品還曾一度斷貨。2023年9月7日，瑞幸咖啡官方微博發布《醬香拿鐵斷貨及補貨通知》。瑞幸表示，由於醬香拿鐵的銷售火爆程度遠遠超出預期，目前原料供應已經不足，已經向貴州茅台緊急採購新一批53度飛天茅台酒，並會加急配送到各個門店。

在嘗到甜頭之後，貴州茅台趁熱打鐵，與德芙聯名推出6款酒心巧克力，隨後又聯合雞尾酒品牌MOJT莫吉托推出了3款雞尾酒，並請來周傑倫擔任代言人。

針對茅台的聯名動作，業內褒貶不一。有人認爲這是茅台年輕化的嘗試，在年輕人逐漸成爲消費主力的當下，白酒品牌勢必要加強與年輕人的聯系，通過聯名的方式，可以低成本並快速加深茅台品牌在年輕人心中的印象。但也有人認爲，茅台品牌本身的定位就是高端，而在聯名的作用下，顯得茅台越來越親民，與其自身定位不符，如果品牌價值持續透支，茅台的品牌溢價優勢就會逐漸消失。

事實上，在推出酒心巧克力後，貴州茅台對聯名活動开始有所克制。去年9月，貴州茅台董事長丁雄軍表示，“+茅台”周邊產品开發將告一段落,集團將不再推出新的“+茅台”周邊產品。

這一次，價格跌的更快

與“醬香巧克力”的平淡相比，“龍茅”過山車一樣的價格則讓市場感到驚心動魄。

1月6日，貴州茅台（甲辰龍年）生肖系列產品如約而至，53%vol 500ml貴州茅台酒（甲辰龍年），發售價爲2499元，延續了牛、虎、兔年的定價。此外，還有53%vol 375ml×2貴州茅台酒（甲辰龍年）包裝版，價格爲3599元。

在6日19時至21時的申購活動中，茅台共投放了9999瓶“龍茅”，數量上相比2023年“兔茅”的29999瓶大幅縮減，這也讓市場對“龍茅”充滿期待。

據i茅台披露，2024开年以來，i茅台APP日活用戶連續突破800萬，對比2023年相同時期上升近70%。每天平均有600余萬人參與“龍茅”酒的申購，對比去年“兔茅”酒的申購數上升了72%，而申購成功的概率只有0.2%左右。

發售之後，“龍茅”的市場價被迅速炒高，一度炒至8000元，但卻有價無市，交易者甚少。

2022年初，茅台推出虎年生肖酒，產品一經推出，價格便被炒到了8000元/瓶，多地出現全款預訂的情況，不少經銷商表示他們自己都拿不到酒。然而春節一過，“虎茅”的價格就出現驟降，幾近腰斬後仍然一路下跌。而在次年推出的“兔茅”也經歷類似的過程。目前，在二手平台上，“虎茅”的價格普遍在3500元/瓶左右，“兔茅”的價格在3100元/瓶左右。

然而，“龍茅”的價格跌得更快。僅在產品發售十天之後，1月16日，“龍茅價格腰斬至3000元”的消息便衝上了微博熱搜。根據《今日酒價》的數據，1月17日龍茅的價格爲3550元/瓶，較16日下跌130元，而在18日則跌至3450元/瓶。截至1月18日，龍茅的價格快速跌落到3450元左右，已經低於虎年生肖酒的3530元。

在直播平台，“龍茅”的價格也是一降再降。以交個朋友酒水直播間爲例，正裝龍茅1月13日的價格爲3999元，1月16日變爲3739元，1月17日變成了3699元。

出於中國民間對於龍這一生肖的喜愛，酒商對於茅台龍年生肖酒原本寄予厚望，但事實卻令人大跌眼鏡。有酒商表示，“一天一個價，比炒股都刺激。”

據媒體報道，有一些搶到“龍茅”的消費者表示，現在黃牛收購的價格也就在3300元左右。“前幾天去提貨，本來以爲一瓶龍茅能賺5000塊，沒想到，門口的黃牛3500塊收，只賺了1000塊。”“今天提了兩瓶，走出貴州茅台門店就出給黃牛了，一瓶3400塊，留手上怕砸了。”

目前上市的龍年生肖酒已有十余種，不僅茅台、五糧液等頭部名酒推出了龍年生肖酒，不少地方酒企也紛紛加入战局，希望借助生肖酒的熱度迎來“开門紅”。然而，“龍茅”價格的大跳水，無疑爲2024年供給旺盛的生肖酒市場潑了一盆冷水。

1月17日，貴州茅台股價跌破1600元，市值跌破2萬億元，A股市值第一的位置短暫讓位給中國移動（600941.SH）。

如果說，“龍茅”價格的回落並非孤例，從“兔茅”和“虎茅”的類似情況上可以預見一二，那么疊加市場對醬香巧克力的冷淡，茅台接下來要怎么走，或許還要再想想。

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