不知道大家平時看不看直播帶貨。
有段時間我特別喜歡看，倒不是爲了买什么東西，只是單純喜歡這些主播對着我瘋狂吹牛逼的樣子，一頓能多下三碗大米飯，堪稱新時代電子榨菜。
它甚至一度讓我想起，當年侯總聲撕裂竭介紹八心八箭勞斯丹頓的畫面，那價格都讓我感動哭了。
但萬萬沒想到，我還是太年輕了。
帶貨賺錢不算本事，能虧掉底褲才叫真功夫。
就像前兩天，歐普康視剛剛和瘋狂小楊哥背後的三只羊官宣合作，當天股價直接跌了個底朝天，市值蒸發37億元。
▲圖源：雪球
這波叫什么？
帶貨未動，市值先行。
不愧是粉絲過億的抖音第一網紅，這一波“破產式”帶貨我只能說看不懂，但大爲震撼。
聊聊這場合作。
小楊哥大家都知道，抖音第一網紅，一手“翻車式”帶貨寂寞無敵手，有關他的直播切片可謂是貫穿全網，屬於是那種要么直播、要么短視頻，你總能在不同時間、不同地點遇見相同的他。
你見，或者不見，他都在那裏，主打一個陪伴。
只能說，不愧是抖音帶貨第一人。
至於歐普康視大家可能不太熟悉，其實這是一家主打專業的眼健康產品上市公司。各種隱形眼鏡啊、配套護理產品啊都是他們的主要產品。
▲圖源：歐普康視官網
兩家公司都在合肥高新區，可謂是老鄉見老鄉，攜手走四方。
當然，這不是重點，重點是這次合作的形式不是簡單的直播帶貨，而是歐普康視和小楊哥背後的三只羊成立合資公司打造新品牌。
換句話說，這場合作兩邊都是真金白銀、真刀實槍要來真的了！
對於歐普康視來說，新品牌叫什么不重要，跟小楊哥合作很重要。
爲什么？
因爲這是全網粉絲近2億的抖音第一網紅，是無論在劇情端、還是帶貨端都有着巨大流量的網紅達人。
▲圖源：瘋狂小楊哥抖音账號
歐普康視看着小楊哥，羨慕的眼淚都要從嘴角流下來了。
這哪是什么流量不流量的問題，這都是白花花的銀子啊。
就在雙方摩拳擦掌准備大幹一場的時候，現實卻給他們开了個小小的玩笑。僅僅是放出了一個合作的消息，股價直接崩盤，市值爆虧37億。
一夜之間，歐普康視血濺三千裏。
雖說這次歐普康視股價下跌到底是不是和這場合作有關不好說，但，這也太巧了吧。
本來歐普康視心裏的劇本想的挺好，合作、帶貨、搞錢、遊艇、會所、嫩模，但差了一點，就差了那么一點。
這一點就是，定位。
什么叫定位？
其實說的簡單點，你可以理解爲檔次、逼格。
就比如喜茶、奈雪定位是高端茶飲，那它的核心產品價格就一定不能太低，並且各種對外展示的活動要有逼格。
再比如蜜雪冰城定位是親民茶飲，那它的核心產品價格就一定很便宜，各種營銷活動也要接地氣。
該什么檔次就什么檔次，這就是定位。
如果雪王非要出一款飲料买個幾十塊，那絕對不是它瘋了就是我瘋了。
▲圖源：蜜雪冰城官方微博
放到小楊哥和歐普康視這場合作裏也一樣，你就會明顯發現，定位不匹配。
何止是不匹配，簡直是一腳油門歪到了南山敬老院。
歐普康視是什么？
是一家主打專業的眼健康產品公司。
專業，就意味着“貴”，就意味着“高端”。
而小楊哥偏偏又是帶着濃重快手土味兒的搞笑網紅，甚至直播間裏賣的東西都以低價爲主，那句經典的“我把品牌方的價格給兄弟們打下來”更是流傳全網。
當主打“高端”的歐普康視和帶着“土味低價”標籤的小楊哥相遇，估計前者客戶都要忙着給自己幾個耳刮子，怎么當初就瞎了眼买你的東西？
就總有一種心靈被強奸的感覺。
其實類似這種品牌與網紅合作翻車的案例簡直太多了。
我給大家隨便舉幾個，當初網紅晚晚夫婦代言勞斯萊斯，直接把一大群勞斯萊斯車主給惡心吐了，王思聰都直言“太low了”，最後官方不得不懸崖勒馬。
▲圖源：勞斯萊斯汽車官方微博
畢竟一個是馳名全球的豪車品牌，一個是負面纏身的網紅，這兩者定位怎么也不搭啊。
這畫面就好像你看到冰清玉潔的小龍女最後被滿臉猥瑣的尹志平給玷污了，血壓能直接飆到一百八。
若吾手中持劍，定斬爾等狗頭。
就是這種心靈被強暴的感覺。
再比如“機車女神”痞幼代言三星手機、孫笑川合作潤百顏、墊底辣孩代言茶百道、楊笠代言英特爾……
基本上這種知名品牌扯上網紅代言合作之類的，沒有一個不被用戶罵的。
因爲說白了就是一個定位問題。
用戶選擇一個品牌，既是選擇了它的產品，也是選擇了它的精神內涵，但品牌如果非要和一位網紅合作，那就是連帶着用戶一起把逼格直线往下拉。
底褲都拉沒了，用戶自然感覺受到了冒犯。
爲啥品牌能請明星，不能請網紅？
因爲至少在今天，網紅的定位永遠都是在明星之下的。
誰都不希望自己用的產品low，哪怕它跟同類比真的有點low，品牌也要通過各種活動、代言把它塑造的不那么low。
但請網紅代言，基本上相當於品牌扒开底褲給你看，還大喊着快看，我好low啊，我的用戶都是屌絲！
所以歸根結底，品牌貪圖流量沒問題，但還是要看合作雙方的定位適配性。
用戶允許品牌在定位上高攀，但絕不允許你往下爬。
所以，求求不要再用網紅代言、合作來強奸用戶的眼睛了！
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