文 | 華商韜略 600

　　2023年7月初，一家市值近500億港元的公司，突然宣布“擬私有化退市”。

　　提起達利食品，達利園派、可比克、樂虎、和其正等零食飲料會立刻出現在腦海。達利食品的多款知名產品都是依靠“模仿”來降低成本，實現了後來者居上。

　　這個家族依靠售賣達利食品，曾連續四年福建省的首富，這就是許氏家族。

　　1989年，小型集體所有制企業惠安縣民政美利食品廠正式成立。許世輝憑借多年的食品生產經營經驗，以法定代表人的身份參與進來，之前，他是安縣蜜餞廠的廠長。

　　廠子成立後，美利食品與加達有限公司合作成立了福建惠安達利食品有限公司。1997年，福建惠安達利食品有限公司去掉“惠安”二字，开始走向全國市場。

　　2000年，經過一系列的股權操作，美利食品完成改制，成爲了一家私營股份企業，由許氏家族實際控股，同時，他們也擁有了福建達利的控股權。之後，許世輝家族用840萬元完全收購了加達手中持有的達利股份。

　　自此，福建達利集團完全被許世輝家族私有化，隨後，達利集團在許世輝的帶領下，爲食品市場注入了不少活力。

　　一場“平替秀”讓達利集團真正秀出自我，首次“平替秀”是在2002年，平替的對象是來自韓國的好麗友派。如今超市中見到了達利園蛋黃派，就是在那時推出的。

　　口感相似，但價格不到好麗友派的一半，達利園派這個“國產平替”成爲了爆款，幫助達利集團拿下了當時最大的市場份額。即使到了現在，達利園派仍吸引了不少消費者。

　　首战告捷，二次創新成爲了達利集團的發家利器。在往後的日子裏，達利集團雖不做一手研發，但是卻打造了許多二次創新後的“鐵拳”食品，幫助達利贏得了市場份額。

　　達利集團也始終採用全方位的明星代言，超十余位一线明星，如周傑倫、趙薇、陳道明等都在達利的代言人陣營，並且根據不同明星的氣質，精准搭配不同的宣傳，留下了許多膾炙人口的廣告詞。

　　即使到了今天，餅幹好喫點的“好喫你就多喫點”；和其正的“清火氣，養元氣”等膾炙人口的廣告詞仍清晰存在於消費者的腦海。

　　但明星代言並非達利集團成爲行業頂端最主要的原因，這還得得益於達利領導層的高瞻遠矚——着重建設覆蓋全國大多數縣城的銷售渠道。凡是出現行業第一產品的地方，也會出現達利的產品。

　　並且達利集團愿意降低出廠價佔零售價的比例，這幫助經銷商獲得更多的利潤，同時擁有更大的經驗自由，相較於其他產品，經銷商更愿意銷售達利集團的產品。

　　憑借熱銷產品和渠道廣泛的優勢，達利集團的銷售額逐年走高。2015年11月20日，達利集團在港交所敲鐘上市，上市當天，許世輝一家三口以約603億元的財富成爲福建省的新首富，並且保持多年。

　　上市後，達利集團的淨利潤一直領先於友商。2020年達利集團的銷售額高達209.62億元，處於行業領先地位。

　　考慮到達利食品旗下產品的影響力，如今達利食品退市選擇的背後原因絕非是其面臨絕境，同時，許世輝及其家族本就擁有着達利食品高達85%的股份，或許，資本市場的上市玩法，本就對達利食品並不太重要。

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