「核心提示」
賽力斯和華爲同牀異夢，在問界銷量不錯時，局內關系還能維持穩定。當問界失速時，真正的考驗到來。
從面世至今，AITO問界、賽力斯和華爲三者糾纏不清的關系，一度讓外界摸不着頭腦。
這場合作中參與方各懷心思。華爲一方面極力否認造車計劃，一邊受讓21個“問界”商標，加強對問界商標的主導權。另一邊，賽力斯在今年一季度緊鑼密鼓的推出新車品牌藍電。
在問界銷量不錯時，局內關系還能維持穩定，而一旦失速，更多問題暴露，最終耽誤的可能是“孩子”問界的前程。
今年3月，曾是問界利用“華爲問界”營銷最爲猛烈的時期。
3月8日，華爲生態汽車品牌一度還改爲HUAWEI問界。“之前我們車上確實有貼華爲的Logo。”一位銷售人員告訴《豹變》。
然而三個星期後，華爲內部發布公告強調不造車，有效期五年，不允許使用華爲/HUAWEI出現在整車宣傳和外觀上，要求相關門店拆除違規字樣。華爲輪值董事長徐直軍更是在公开場合直言，“有些部門、個人或合作夥伴正在濫用華爲品牌，華爲沒有造車，也沒有任何品牌的車”。
彼時正值問界銷量急轉而下，余承東迎來考驗，而利用華爲品牌引流或許能刺激消費。
一直以來，華爲不造車是任正非的底线。而問界汽車的全稱是AITO 問界，在2021年由華爲和賽力斯合作推出，華爲爲汽車生產商提供智駕技術，賽力斯則承擔起汽車生產的主要工作，在後續過程中，賽力斯的角色更像是一個汽車組裝廠。
問界背後，是以余承東爲主導的華爲智選車模式。
華爲跟車企合作的主要模式有，Huawei Inside模式、智選模式，以及零部件供應商模式。Huawei Inside模式下，華爲向車企提供全棧智能汽車解決方案；而智選模式下，華爲會參與到產品設計、體驗、營銷、渠道、零售等多個環節，其話語權跟參與度也相對更高。
再回過頭來看，3月雖然在問界外觀顯性華爲化上，余承東被戴上了緊箍咒，但是在隱形控制上，華爲進一步強化了對問界商標的話語權。
國家知識產權局信息顯示，6月6日華爲技術有限公司成功受讓21個問界商標，商標類別包括電子產品及科學儀器、汽車和運載工具等，轉讓申請時間正是今年3月7日和8日。
有意思的是，問界商標的轉讓方並不是賽力斯，而是兩家第三方公司，北京永安世達科貿有限公司和北京科創輝達科貿有限公司。
余承東曾表示，把“華爲問界”打造成一個生態品牌，讓消費者選擇不至於很困惑。“當其他車企加入，如果銷售並採用不同的品牌，華爲去做營銷、服務、零售的話，就會很復雜，投入成本很高”。
面對奇瑞汽車、江淮汽車和北汽等多家車企加入合作，余承東主張“希望能採用一個共同的元素和共同的品牌來使用，比如以‘華爲問界’這種方式來做”，因此最高效的做法就是收購問界商標。
雖然最終把“華爲”兩字給取消掉了，但本質仍然是做一個生態品牌，共同來打造一個系列化的車型，也就是業內所謂的“問界全家桶”。今年，AITO問界在繼M5、M7後將推出第三款合作車型M9。奇瑞此前宣布與華爲有至少5款高端智能電動車型規劃。北汽極狐與華爲的合作模式也升級到智選車模式，預計2024年有產品推向市場。
據一財6月30日報道，華爲智選車將建立獨立門店，“問界生態”產品有意集中銷售。
作爲華爲在汽車領域的第一個“親兒子”，問界借助華爲的響亮名聲和深度技術賦能在市場中賺足了流量，一出道就是頂流。從0到10萬，問界只用了15個月，創造了新能源汽車領域裏的銷量奇跡。
而同樣銷量下零跑用了接近3年時間，蔚來汽車用時7年。
湖北的問界汽車分銷商張響告訴《豹變》，銷量快速增長的重要原因是，“有華爲賦能，再就是車主的評價也是非常不錯的。”
這也讓問界去年成爲各大銷量榜單的常客。2022年12月的內部會上，余承東給華爲車BU定下目標，2025年實現盈利，問界生態聯盟和華爲HI車型的總銷量要達到100萬輛以上。
然而問界的銷量卻被今年的汽車行情澆了一盆冷水，銷量下滑，增長乏力。數據顯示，2023年1月問界的交付量僅爲4475輛，跟去年12月的10143輛相比，交付量大幅縮水55.8%。
此外，今年問界前五個月的累計銷量爲21873輛，月均銷售僅爲4374輛，跟去年的月均8525輛相比下跌了48.7%。
目前，問界的市場根基並不穩固，需要有強勁的增長動力去搶佔市場份額，才能爲品牌的生存換來更多的時間和空間。銷售失速，同樣也會影響其他車企與華爲合作的信心，不利於問界生態後續的邊界拓展。
分銷商作爲銷售系統的“排頭兵”最能感受到問界行情的遇冷。
“今年整個新能源品牌大部分銷量都沒有去年高。”張響直言問界今年到店客戶的轉化率並不是很高，“現在看車的人確實很多，客戶還是會有很大一部分保持觀望態度”。
在談到問界銷量失速的原因時，張響感覺，是“大環境有影響”。大部分人的消費會更加理性和保守一些，這些傳導到汽車銷量方面，而本就不是頭部車企且受衆不夠廣闊的問界自然也就承受了更大的增長壓力。
以東風系爲代表的燃油車开啓了轟轟烈烈的降價潮，新能源廠商也不得不降價搶市場。問界的價格優勢並不是特別明顯，“客戶怕新能源還會有降價”。而且新能源汽車購車相關優惠在去年底已終止，這也加重了消費者的“再等等看”的態度。
在被問及後續問界會不會也开啓降價搶客的操作時，張響說道“目前我們還沒有接到降價通知”。雖然問界今年前幾個月增長動力不足，但是5月份的銷量回升讓張響也有了盼頭，“我覺得下半年銷量應該是會有很大增長。”
但是華爲還會給AITO問界留多少時間？中國汽車行業正在殘酷的淘汰賽中，當智選車陣營擴張，華爲需要更默契、有實力的合作夥伴來撐起自己的野心。
“要么倒閉，要么成爲巨頭。”在2023未來汽車先行者大會暨全球智能網聯汽車商業化創新大會上，面對當下新能源汽車行業復雜又激烈的競爭，余承東表達了自己的看法。
對於“巨頭”的界定，余承東認爲“未來能活下來的企業每年的產量達不到500萬輛以上或者達不到1000萬輛以上，就很難在這個時代立足。”然而對於500萬這個天量數字，可以說在未來很長一段時間內，國內極少有車企能達到這樣的量產規模。
而去年問界的銷量僅爲7.5萬輛，尚且沒有完成余承東設立的30萬輛目標，今年前五個月又出現增長失速。
除了眼下增長失速的難題外，問界的未來還有隱憂。
華爲2022年財報顯示，自智能汽車解決方案BU成立以來，累計投入已達30億美元（折合人民幣超200億元），研發團隊達到7000人的規模。在近幾年營收和利潤出現較大幅度下降的壓力下，華爲急需在汽車相關業務上實現盈利。
很明顯賽力斯有限的產能和資源無法滿足華爲的胃口，因此華爲正在加快跟其他車企的合作，未來還會有更多汽車搭載華爲的技術，在同樣的智駕系統下，消費者也會有更多選擇，這樣一來，問界將失去目前作爲“華爲獨子”的特殊地位，面臨的競爭壓力也將更大。
此外，賽力斯似乎也有意去問界化。
今年3月，賽力斯旗下重慶賽力斯藍電汽車有限公司發布了一個全新的新能源汽車品牌藍電。和問界不同的是，藍電雖然也搭載華爲的智能車機技術，但是目前並未和華爲達成智選車合作。
而逼迫賽力斯另起爐竈尋求新增長點的背後是過去幾年出現的巨大虧損。
2020-2022年，賽力斯營收不斷攀升，分別爲143億、167.2億和341億，在和華爲合作後2022年的營收增幅超過103%，與此同時賽力斯卻一直出現巨額虧損，這三年的歸母淨利分別虧損了17.92億、18.24億和38.32億，出現了營收越多虧損越大的現象。
對於2022年的巨大虧損，賽力斯在財報解釋道，2022年是公司高端新能源汽車產品投放市場的第一年，全面推進渠道建設並加大廣宣投入，創造了全新品牌第一年上市銷量近8萬輛的記錄，作爲渠道建設和市場推廣投入較大的一年，銷售費用較去年增加較大。
其中銷售費用從2021年的12.8億元提高到2022年的48.2億元，增幅爲276%，在營收中佔比也從7.7%上升到14%。對此賽力斯稱主要系新能源汽車渠道建設，營銷推廣費增加所致。
屬於重資產的汽車行業，前期投入較大，在減去各種補貼優惠和推廣費用後，問界系列汽車的利潤並不算高，而在與華爲的合作中，賽力斯屬於相對弱勢的一方，每賣出一輛汽車還需要支付給華爲一筆較高的費用。此前有媒體報道，智選模式下華爲與賽力斯等整車廠的分成比例約1：9。
巨大的虧損疊加合作中的弱勢地位，推動賽力斯加快孵化新汽車品牌的行動，可以想象的是，藍電這個親兒子誕生後，賽力斯對於問界的重視程度或也會打個問號。
（應受訪者要求，文中人物爲化名）
標題：問界撐得起華爲的野心嗎？
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