用好直播“新農具” 年輕人讓鄉村“出圈”

2024-11-07 18:51:17    編輯: robot
導讀   在湖北省恩施市白楊坪鎮熊家巖村,很多村民都守着看牟慧的直播。有人甚至不懂,大山裏的手工餈粑、臘肉香腸、竹筍是如何通過小小的直播間賣到全國各地的。但他們知道,开播了就有希望,農產品就能找到更多的消...

  在湖北省恩施市白楊坪鎮熊家巖村,很多村民都守着看牟慧的直播。有人甚至不懂,大山裏的手工餈粑、臘肉香腸、竹筍是如何通過小小的直播間賣到全國各地的。但他們知道,开播了就有希望,農產品就能找到更多的消費者。

  表面上看,本科畢業的楊國民放棄了大城市的程序員工作,回到內蒙古草原變成了終日與羊糞、肥料打交道的粗獷漢子。但實際上,7年的工作經歷幫助他將互聯網思維運用到產品營銷上,將羊糞發酵肥料推向了更廣闊的市場。

  打开王靜的一個直播平台账號,淳樸的生活氣息便撲面而來:房前屋後、倉庫大棚中,王靜通過視頻示範如何利用隨處可見的玉米芯、秸稈種植菌菇等,幫助基層的農民學習農業種植技術。

  無論是在綿綿群山中,還是在茫茫草原上,越來越多的青年選擇從城市回到鄉村,通過直播改變鄉村。他們有了新的職業身份——網絡主播。7月31日,人力資源和社會保障部等三部門公布了19個新職業,網絡主播位列其中。此前,網絡主播已經火了幾年,這次“轉正”了。

  與很多久居家鄉的村民不同,他們具有互聯網思維,懂得利用短視頻、直播工具,依托家鄉資源开啓就業創業生涯。在日漸空心化的農村,這些返鄉青年相信家鄉有足夠的發展潛力,用直播“新農具”切切實實改變着家鄉的面貌。

  “新農具”撬开新銷路

  身穿藍底粉花紋粗布大襟外套的牟慧隨手從蒸籠裏拿出一個“糉子”,剝开綠色厚糉葉,熱氣一下湧出來,把直播的鏡頭糊住了。當地人管這叫“苞谷粑粑”,是恩施當地的傳統手工美食。

  這個在抖音擁有百萬粉絲的女孩,通過直播間,把那些曾經名不見經傳的家鄉美食送到屏幕前更多人手中。她的身後是一條農產品生產线,苞谷粑粑、豆皮、土豆粉……一年四季都有訂單。

  趙聰的直播間在藕塘。她的家鄉在地處長江腹地的湖北省洪湖市,有大面積溼地可以種植水生農產品。趙聰在直播時或是穿着連體衣行走在淤泥中挖蓮藕,或是坐在一米寬的盆船裏,將一只只藏在菱葉底下的菱角揪出來。她稱這種直播方式爲“體驗式直播”,可以讓粉絲們實實在在地看到農產品的採摘過程。

  這樣的直播方式確實很有效,洪湖的招牌打出去了,水生農產品的銷路也不斷打开,每到上市季節,往往供不應求。單價也隨之上漲,“原本兩元一斤的蓮藕漲到3.5元一斤,一畝地農戶可以多賺5000多元”。趙聰拿蓮藕舉例。此前,洪湖蓮藕的地頭價被來收購的商販把持,銷路單一,農戶們怕藕爛在手裏,往往只能低價賣出。

  有人歸隱大山,有人回歸水鄉,也有人重返草原。內蒙古大學計算機專業畢業的楊國民,先是做了幾年程序員,後來又轉到電商領域,月薪過萬。他的父親在內蒙古自治區錫林郭勒盟蘇尼特右旗經營羊糞肥料廠,近些年因年紀漸長有些力不從心。2021年,楊國民選擇接手父親的生意,變成了“小楊廠長”。

  以往,他家的產品主要銷往南方一些花卉苗木基地。“但我看好‘陽台經濟’,羊糞肥料在城市家庭也可以用。”楊國民決定徹底改變羊糞發酵肥料這門生意。

  順着這個思路,楊國民對產品進行革新。經過長達半年多高溫發酵後的羊糞肥,沒有了異味,養分卻更高,成爲養花種菜的好幫手。此外,他還开發出多種規格的產品,原先都是80斤一袋,現在有5斤裝、10斤裝等不同規格,可以滿足用戶的多種需求。

  “我爸那一代人做生意,需要跟客戶喫飯喝酒維護關系,我真的應付不來。”不善言辭的楊國民向中青報·中青網記者坦言,开闢短視頻和直播帶貨渠道是他不得不做的事,“互聯網用戶不需要刻意培養,只要他們使用產品後發現有效,就會重復購买”。

  現在,楊國民的產品在直播間受到粉絲追捧,秋冬淡季時,一個月也可以平均銷售5000單,差不多是100噸,銷量和效益比父親經營工廠時提升了1倍。更重要的是,現在的產品面向更大的用戶群體,經營風險降低了許多。

  這些羊糞原材料來自周邊四五十戶固定合作的牧民家庭,“他們一般自用一部分或者直接廢棄”。楊國民以每噸150元的價格進行收購,爲牧民們帶來每年數千元的收入,因此,很多牧民自己开車把羊糞送到工廠。

  探索人生另一種可能

  每次出差回到洪湖,當車子駛近高速公路出口時,趙聰總會習慣性地擡頭看一眼路邊的廣告牌,上面印着她的照片。

  照片中,她頭戴草帽,抱着一根色澤鮮亮的洪湖蓮藕,蓮藕是當地的地理標志產品。在洪湖市,印有她照片的廣告有很多,高掛在服務站或從武漢、岳陽、赤壁等地通往洪湖的高速路口。

  剛回家賣蓮藕時,趙聰看着當時的廣告牌調侃,“哪天能把我的照片也印上去”,沒想到這句玩笑話,竟然在不久之後成真了。

  然而愿景的實現之路並非坦途。最开始的半年是她最沮喪的時候,有一次,她直播了大半天,觀看的人數卻只有幾十個,漫長的時間裏她都像在自言自語。“那次之後我有很長時間沒有再开播,打擊很大。”趙聰回憶。

  發展中的事物往往不會在第一時間獲得很多人的認可。在鏡頭拍不到的地方,牟慧經歷了數不清的冷嘲熱諷。

  大學畢業後的牟慧,先是在武漢從事農產品門店售貨員的工作。很快,快節奏的生活、高壓的銷售業績要求、客氣而有距離的社交,讓這個鄉村姑娘想家了。

  牟慧記得自己第一次在家嘗試直播時的不知所措,她只是把手機支在那兒,一邊幹家務,一邊尋找話題,“大家好,我正在炒臘肉,你們要不要臘肉?”

  那時,在當地人的觀念裏,返鄉被定義爲失敗者的選擇,牟慧也被村民打上了“在城裏混不下去”的標籤。她的遭遇也是幾位受訪者都有過的經歷。

  王靜出生在貴州省黔東南苗族侗族自治州黃平縣,家人主要以務農爲生。曾下定決心走出大山就再也不回來的她,沒想到有一天會因厭倦大城市長年累月的奔波,選擇回家,嘗試走出一條不同的路。

  面對周遭的白眼、家人的不解,還有未來的不確定性,王靜選擇咬牙堅持,並盡快證明自己。“我一定要給別人帶來價值,我的內容才有意義。”王靜非常清楚自己账號的定位,她最拿手的,無疑是在菌種公司工作多年積累的菌類種植技術。

  於是,王靜开始在多個短視頻平台分享和傳播農業技術。在她的账號裏,絕大多數是分享種植平菇、木耳、茯苓、黑皮雞樅、靈芝、竹蓀等各類菌種的內容。王靜的粉絲中,一部分人覺得王靜分享的蘑菇種植方法簡單,只需在菌棒或蘑菇盒上噴點水就能出菇,可以利用闲置土地種植食用菌,補貼家用。還有一部分人有規模化種植需求,希望學習技術以增收。

  王靜坦言,在鄉村,在直播間,她探索到了人生的另一種可能。每當全國各地的農戶將他們出菇的視頻反饋給她時,她就覺得成就感滿滿,“我實現了更多個人價值,人生也非常有意義”。

  給家鄉帶來真真切切的改變

  9月27日,在第四屆中國新電商大會上,中國網絡社會組織聯合會發布了“優質主播培育工程”首批優質直播間(主播)名單,記者採訪的這4名青年榜上有名。他們扎根鄉村,通過短視頻和直播間發展鄉村產業,給家鄉帶來真真切切的改變。

  在牟慧的直播間,最高峰時期,光苞谷粑粑一款產品的訂單量就達1.6萬斤,這意味着,當地至少要有兩家食品廠同時爲她供貨才能供應得上,最早的生產作坊已經滿足不了這么大量的需求。

  拓展工廠建設,聘請生產工人,牟慧把目光投向了村裏有時間、有手藝的寶媽們。牟慧向這些寶媽提供了兼職崗位,大多數寶媽一天可以掙到一兩百元。這樣的收入在全村都是可觀的。

  此外,爲了保證廠家生產线全年可生產,牟慧及其團隊儲備开發了50余種恩施農副產品,還在恩施市、建始縣等地投資建設了食品加工廠生產线,實現了以創業帶動就業。

  “我們不僅要教會農民種植,還要幫他們把農產品賣出去。”王靜說。她售賣的茯苓、魔芋等農產品都來自周邊農戶,直接幫助八九百戶農戶實現增收。通過她直播間售賣到全國各地的食用菌棒來自合作廠商,而此前,菌種廠銷售菌種需要用車子拉出大山,不僅銷路不通暢,溫度升高之後,菌種還會損失。

  王靜拿銷量最高的平菇菌種舉例,一斤菇的成本只需要1元左右,拿到市場上,能賣到5元到8元,淨利潤在3元到5元,可以比較顯著地幫助農民增加收入。讓她印象深刻的粉絲是一名來自湖南的69歲老人,“這位老人家看了短視頻之後找到我說他也想種,我就隨時給他指導”。一天,他高興地跟王靜分享,自己摘了3筐菇到市場上去賣,不到1個小時就賣完了。

  如今,王靜的團隊已經擴大到8個人。“包括我在內,一共有4個大學生。”她說,團隊成員平均年齡33歲,都是在自己的帶動下,從城市返回家鄉。

  除了在產業鏈的最上遊受益的牧民,在楊國民的羊糞發酵廠,還有六七個工人在忙碌着,趕上生產旺季,他還得招聘不少臨時工。

  每年都有超過7500萬斤蓮藕從趙聰的倉庫銷往全國各地。給蓮藕裹泥、纏保鮮膜、裝箱、貼標籤、入庫……在此辛勤工作的工人都是跟藕打了一輩子交道的農民,他們指甲深處嵌着長年累積的青泥。成千上萬斤的藕整齊地排列在冷庫中,幾個小時後將被裝車發出,這是從未有過的好光景。



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