轉自：正和島
作 者：米麗萍
來 源：正和島（ID：zhenghedao）
最近幾年，“卡脖子”之痛，大家都感受十分強烈。
我們造不出芯片，仰望光刻機巨頭阿斯麥。但其實“卡脖子”這件事歷來已久。
很多人不知道，在上世紀80年代，我國正進入半導體取代電子管的重要時期。當時北京電子管廠（京東方前身）的收訊放大管，由年產量最高2860萬只急速縮減到160萬只。
在這樣的背景下，北京電子管廠迅速調整策略，加大半導體分離器件的生產。但即便如此，技術的更迭和市場的代替，還是讓北京電子管廠瀕臨崩潰。
這其中就有80年代美日芯片战爭的影響，當時的美國將電子管、半導體等核心技術毫無保留地傳授給了日本，而日本也借助該技術實現了電子產品的技術騰飛，比如索尼的收音機。
接下來他們通過低價的策略迅速佔領了全球主流市場，僅索尼的收音機年銷售就達到了2000多萬台。
接着，他們又通過技術創新等手段，直接跳過了集成電路階段，將技術直接躍遷至芯片制造。而這也給中國當時相對落後的科技，以及相關產業帶來了毀滅性的打擊。
其實在芯片之前，中國工業和科技被卡脖子的地方還有很多。比如家電、電視屏幕、操作系統等等。
更早之前，我們造不出好的冰箱、洗衣機。甚至再之前，中國運動員參加國際比賽，穿的運動鞋都是外國造的。
遠的不說，僅這幾年來，中興、華爲等事件的爆發，讓我們清醒地認識到——大國競爭的本質在於科技，沒有強大可控的自主科技，早晚會被人卡脖子。
但別人“卡脖子”，不代表我們不能突圍。
如今中國家電，都是世界頂尖的，反倒是日本家電產業开始逐漸走下坡路。
今年，世界第一汽車制造企業日本豐田選擇在智能駕駛方面和華爲合作，標志着華爲的逆勢崛起。
還有中國汽車，出口量已經登頂全球第一。在英國，比亞迪ATTO3車型被評爲2023年度最佳電動汽車，在西班牙、巴西、盧旺達等國家和地區，長城、吉利等中國新能源汽車同樣受到追捧。
所以，被“卡脖子”並不可怕，只要我們逐個擊破。
“卡脖子”下打印機行業的崛起
其實，還有一個領域，我們一直以來也飽受“卡脖子”之痛，那就是打印機。
作爲技術密集型的打印機產業，其特殊性與技術密集度，絲毫不亞於汽車制造，集合了激光成像、微電子、精細化工、精密自動控制和精密機械等關鍵技術。
上世紀70年代，美國施樂开發出了第一台激光打印機，十幾年之後，日本企業打破了這一局面，以佳能爲代表的打印機企業崛起。
爲了壟斷市場，美國、日本打印機廠商們聯手築起的技術專利高牆超過20萬，並通過技術、專利、人才、供應鏈封鎖等手段，使得打印機產業突圍之路被徹底鎖死。中國企業要想發展，才邁步就已經被“卡脖子”。
很長一段時間內，國內採用“市場換技術”的方式，才有打印機廠商從耗材等產業鏈上下遊的自主研發开始入局，不斷擴寬邊界、強化自主研發的技術能力。
但時至今日，打印機的技術壁壘依然很高，通過买技術、收購海外打印業務线的方式，來研發自己的打印機，依然是很多國產品牌的選擇。
目前，美國、日本、英國、韓國等國家，依然掌握着打印機核心技術，而中國作爲“後起之秀”，除了通過买技術、收購海外業務等方式提升自研能力以外，也有另闢蹊徑，通過垂直打印市場自研相關技術的案例。
比如熱敏打印機芯，在21世紀初，熱敏機芯市場主要是歐日韓的品牌，而熱敏機芯用量最大的收款POS設備也被進口品牌主導，如veryphone、ingenico、bluebird和hypercom等。
在這其中實現技術突圍，並通過自研技術成功搶佔市場的企業就是漢印。
20年前，漢印從物聯終端設備的核心部件——熱敏打印機芯起步，在國外品牌對我國打印行業實行長期技術壟斷與市場圍剿的情況下，研發出的首款用於票據領域的熱敏打印機芯產品，在關鍵技術上打破了國外專利封鎖，並快速實現了產業化發展。
經過近20年的技術積累，漢印已經全面掌握了從機芯到整機、從工業到商用再到民用、從黑白到彩色、從二維打印到三維打印、從傳統打印到智能打印的研發技術儲備和應用，在打印機領域上，漢印一步一個腳印，努力填補着國內相關打印技術的空白。
這不僅是漢印，更是中國打印產業的孤勇破壁。
作爲最早入局電子面單打印機賽道的中國企業，漢印早已與各大物流企業相繼展开了深入的战略合作。
截至目前，漢印已累計向順豐、EMS、京東物流、極兔、菜鳥、通達系、百世、德邦、跨越等企業輸出超千萬台快遞面單打印機。
我們收到的快遞包裹中，有2/5的收貨信息都由漢印的設備打印的。
截至2020年，漢印熱敏打印機芯年銷售量超過2000萬台，全球市場佔有率25.4%，整機年銷售量超過400萬台。
在全球市場上，經過10年的努力，漢印熱敏打印機芯出貨量從2015年开始一直排名全球第二，2018年躍居全球第一。
據日本打印行業調查機構——中日社調查數據：2019年全球每四支打印機芯，就有一支出自漢印旗下工廠。
打印機行業的顛覆創新者
在基於熱敏機芯技術實現突圍的同時，漢印將目光投向了家用打印領域。
艾媒咨詢的報告指出，2022年中國打印機市場規模約爲374.2億元，預計到2025年將增長至408.4億元，未來幾年規模增速將保持在3%-5%左右。
從市場份額的分布來看，在國內，外國大牌佔主流的格局已經延續多年。其中，佳能、惠普和EPSON三大品牌在國內市場的佔有率合計已接近70%。
但現在，情況發生了變化，國產品牌正在迎頭趕超。
一方面，线上渠道崛起，以淘寶、京東爲代表的傳統電商渠道成爲孵化國產品牌的大本營，以抖音、快手、小紅書爲代表的新興電商則加快了漢印家庭打印賽道的布局和市場拓展。
另一方面，隨着居家辦公、遠程學習的潮流興起，家庭打印機需求爆發。報告顯示，2020年和2021年家庭打印機市場規模增速分別達到94.12%和13.8%，大幅超過行業平均水平，入戶率也較2019年的5%有較大幅度提升。
近年來，漢印也緊抓這兩個發展趨勢。
漢印發揮其在工業及商用領域的核心技術優勢，並通過市場調研、用戶共研共創等方式，研發出一系列顛覆行業傳統的消費級產品。
歷經數年，漢印在消費市場領域，已和傳統打印品牌拉开距離，並形成了獨樹一幟的產品風格。而這則依賴於其始終致力於前沿技術的革新，如今，漢印可以說是打印機行業的國貨之光。
作爲最早投入便攜打印機研發的企業之一，漢印針對在家上網課的學生群體，以及在家辦公的上班族展开深度的溝通，敏銳地洞察到該群體有時候在外面會面臨打印合同、修改標書頁等緊急情況，這時一台隨時隨地可使用的打印機，就顯得尤爲重要。
可市面上一般的噴墨打印機或激光打印機體積都較大，想要外出攜帶使用是不可能的，爲此，漢印針對不同的群體推出了一系列“輕學習、輕辦公”的家用打印機。
除了FT880、GT1這類以學習打印爲主的產品，還有MT800這類滿足便攜打印、政商辦公的打印產品。
漢印MT800打印機
近兩年，漢印在家用打印領域提出“手機打印用漢印”的新理念，2021年漢印开啓FT880智能打印機與華爲鴻蒙系統無縫對接，手機一碰就能打印，讓用戶智能打印體驗達到新高度。
漢印FT880打印機
正是因爲漢印打开了家用打印賽道新的產品研發方向和風格，僅3年時間，漢印旗下的標籤打印機年銷售量就超過了100萬台，錯題/學習打印機年銷售量更是突破250萬台，佔據全國銷量第一。
與外資品牌如惠普、佳能等不同，漢印除了傳統的辦公打印和家用打印市場，更是在打印解決方案領域擁有廣泛、前沿的專業技術儲備。
比如，漢印成功自主研發出國內首個成衣數碼印花設備，涵蓋打紙、直噴、成衣印花、橢圓印花在內的多種數碼印花方案，多層面、高效率、低成本、多工藝靈活組合，以超高性價比滿足企業大批量印花生產需求的同時，也進一步覆蓋消費市場的個性化定制服務。
昆侖萬維董事長方漢曾說，他最相信的三個技術是：核聚變、3D打印和Space-X，這樣可以去一個新的星球把人類文明打印出來，最適合人類生存的地球會毀滅，但人類文明不會。
在專精工業、商用和家用三大賽道的打印生態布局之余，漢印也響應國家新質生產力和科技創新的號召，緊抓增材制造（3D打印）風口，進一步拓展其國產打印核心技術的儲備。
漢印踏入3D打印領域已有數年，在今年5月的亞洲3D打印增材制造展覽會（TCT亞洲展）上，卻一次性發布了5款增材制造新品，其中涵蓋了精工工業級、專業商用級和普及型消費級。
這不僅是漢印一貫以來厚積薄發作風的縮影，也展示了漢印在增材制造上已掌握了前沿技術。
展會上，漢印推出的SJF-P380創新性地將先進的單溶液成型技術融入其中，並結合閉環溫度控制和墨滴檢測技術，實現高效、高精度的3D打印。該顛覆性產品，引來了海內外衆多業內人士、媒體以及相關領域從業者的關注。
SJF（Selective Laser Sintering，選擇性噴射熔融）是基於高分子粉末牀、添加光敏、熱敏引發劑促進局部燒結粉末，逐層制造零件的新興技術。這種技術能夠制造出具有較高剛性的零件，能達到傳統制造中模具成型的要求。並且由於其加工方式是逐層堆疊，因此在生產效率上也相對較高。
特別是，SJF技術在制造復雜幾何形狀的零件方面具有顯著優勢，它能夠實現最大化的設計自由度，並有效減少材料浪費，縮短生產周期。因此，SJF技術有可能成爲未來3D打印工業化的主流技術路线。
除了基於技術革新所帶來的產品創新，鮮爲人知的是，在信息安全防護各個環節當中，打印機信息安全是用戶極易忽視的一環。
近年來，漢印順應信息技術應用創新產業的國產化替代浪潮，自主研發設計的桌面級打印機iT4P，成爲信創目錄中唯一的條碼打印設備供應商，標志着漢印在國產化技術的道路上邁出了堅實的步伐。
目前，漢印已經形成面向打印機行業的科技創新體系，擁有一支由400多名研發人員組成的團隊，並獲得了授權專利623件、計算機軟件著作權131項。
極致的產品力
隨着技術進步和社會發展，家庭、中小企業和政企用戶，對打印機都產生了全新需求，而供給側一方，無論是產品智能化功能應用，還是信息安全保障提升，亦或是節能、降耗、綠色、環保等各個方面，也都實現了全面升級。
以往基於OA辦公使用的噴墨打印機和激光打印機，在進入家用市場後不僅外觀和功能上沒有因需重新設計，在教育打印這一細分賽道，更是被熱敏打印機、錯題打印機等產品所取代。
漢印不忘“做中國人自己的打印機”這一使命，在覆蓋工業、商業領域，並基於熱敏、熱轉印等技術進軍家用市場的同時，也在噴墨、激光這些被外資技術壟斷的賽道，开闢出一番新的天地。
那么，漢印爲什么能做到這么牛？背後其實是極致的產品力。
我們就以漢印近期推出的噴墨打印機V1爲例來說說漢印極致的產品力，它不僅在外觀上摒棄了傳統噴墨打印機的笨重，保證打印質量的同時，還在以下方面也做到了創新。
1. 超大噴頭，超小體積
打印機的核心是打印頭，它負責將電子信息轉換成可視化圖像。
漢印本就以打印機芯起家，在噴墨、激光這一傳統賽道，漢印依然堅持其純自主研發的路线，在整合行業技術優勢的同時，發揮自身特長。經過數年的技術攻堅，漢印攻克了超大噴頭與超小機身體積難以兼顧的難題。
漢印噴墨打印機V1使用的是0.92英寸超大打印頭，單色有1104個噴嘴，噴嘴數量是同等價位段打印機的2-3倍，在提升打印速度的同時，出墨更爲順暢，打印色彩也更清晰、更細膩，色彩還原度更高。
而且V1還採用了專業圖片優化的技術，外加四重色控技術，以及前沿的智能防堵系統，能在保證打印色彩優質的同時又能防止墨水堵塞、暈染等問題。
V1真正出彩的地方，不僅僅是黑白打印，A4彩打及照片打印也完全沒有問題，而且它能做到黑彩同速，這是市面上同價位甚至更高價位的打印機所不具備的。它在6秒內，即可打印出1張完整的彩色A4。
這么快的打印速度，除了和其大噴頭的設計有關外，還和其頭墨分離的設計有關，關鍵換墨時簡單不污手。未來，漢印計劃針對該可降解墨盒進行二次灌墨，將進一步降低打印成本。
這款性能強大的噴墨打印機，體積卻很小，小到只有5台iPhone平鋪的面積，放在家裏完全不佔地方。
更關鍵的是，這款打印機使用的是水性墨，相比於顏料墨水更加環保。
事實上，漢印因其在數碼印花機、3D打印機等賽道的深耕，自研墨水也取得了突破性的進展。
如今僅數碼印花機這個品類就有數碼印花活性墨水、數碼印花酸性墨水、數碼匹布印花塗料墨水、數碼印花分散墨水、數碼印花高溫分散墨水、數碼成衣直噴塗料墨水等多種自研墨水。
而這些工業級的墨水通過技術研發和適配性實驗，能更好地應用在漢印自己的噴墨打印機上。
2. 快速連接，無线打印
傳統的噴墨打印機因其繁瑣的機械按鍵，以及並不穩定的連接方式，一直備受市場詬病。而漢印的V1噴墨打印機，在去除繁瑣按鍵的同時，採用有线和無线兩種連接方式。
有线連接通常穩定可靠，適用於需要大量打印的辦公室環境。無线連接則能通過移動互聯網進行網絡適配，在專屬的漢小印APP上，僅需三步即可完成連接，整個過程無需過多操作，20秒內即可輕松享受打印服務。
此外，漢印V1能從任何設備上進行打印，例如手機、平板電腦和筆記本電腦。漢印噴墨打印機V1支持通過4G/5G網絡環境下的手機進行無线連接，同時也支持2.4G/5Gwifi雙頻連接。
還可以遠程打印，微信、QQ、釘釘、網盤等多種文件格式可以一鍵跳轉打印，老人和孩子都輕松操作，就算不在家也可以用手機操作打印機。
在我看來，從連接到打印，從功能創新到生態互聯，漢印改變的不只是家庭、個人的打印流程，而是全方位的體驗躍升。
3. 軟硬件協同
漢印噴墨打印機V1不僅僅是一個打印機，它更是一個學習機+資源庫。
漢小印APP內自帶小初高海量真題庫，和學習教輔資料。有4億+幼小初高題庫，500萬試卷資源和海量素材模版。
平時做的試題還可以進行錯題批改、錯題打印，不僅能喫透錯題，還能基於錯題知識點舉一反三，最後進行相似題整理組卷。
除了學習資源以外，漢印還獨樹一幟地針對“輕學習、輕辦公”人群开發出衆多模板和原創性資源。
比如，漢印在與消費者溝通時，發現有多數消費者反饋現有的學習資源已足夠豐富，希望增加學齡前兒童教育、興趣教育、辦公輔助工具等其他類型的資源。
得到正向的反饋後，漢印着手开發相關的功能，相繼推出字帖、春聯、貼紙等趣味模板和玩法，同時還开發出手抄報、手账等模板，以滿足用戶的興趣拓展。
同時，針對政商人群，推出律法、服務、技術、租房等相關合同模板，針對白領辦公人群，則推出思維導圖、文本/表格等諸多精美辦公模板。
可以看到，漢印能做出這樣極致的產品，是因爲漢印把用戶價值放在第一。
在如今這個快速發展的時代，生活方式、流行文化、人文科學都在改變，唯一不變的，是人性。微信之父張小龍的首條產品法則就寫道：需求是滿足人性的貪嗔癡。
產品作爲人們使用的一種工具，最重要的就是便利，只有看透人性中的“懶惰”，才能創造出爲人們帶來事半功倍效果的產品。
漢印推出的便攜打印機，正是迎合小成本、零痛苦地在短時間辦大事的人性，針對商務辦公和家用娛樂兩個領域，將便攜和易用發揮到了極致。
一個企業能獲得持續動力，不斷向前發展，勢必不能只着眼於當下，而是要對行業發展大勢做出精准的預判，並發揮自身優勢，才能踩中風口，成爲行業內的頭部玩家。
作爲國產打印行業的引領者和打印領域企業標准的“領跑者”，漢印以敏銳的市場觀察力洞察“天時”，並在自身“地利、人和”的企業優勢賦能下，以全新的創新理念帶動了打印行業的重新洗牌，書寫着打印機行業變革的“中國答案”。
結語：
勇於創新，無懼“卡脖子”
無論是漢印在打印行業的突圍之路，還是動力電池和電動車的彎道超車，以及之前的家電、服裝等產業的崛起，中國都在衝破各個卡脖子的難關。
這其中的關鍵，一是大國崛起的決心，二是我們有一群敢打敢拼敢闖的企業家，以及他們的拳拳報國之心。
在打印機行業，雖然高技術壁壘和國際大廠的高市場份額曾讓國產品牌面臨巨大挑战，但漢印品牌憑借多年的技術積累和對國內市場的深入洞察，不僅以熱敏機芯這一細分賽道逆勢突圍，更是抓准了移動打印的細分市場，率先搶得先機。
如今，漢印的打印生態布局已覆蓋工業、商用和家用多個分支，且在3D打印和IOT平台建設兩個未來風口上進行着深耕布局。
漢印的成功，不僅代表了一個企業的崛起，更代表了中國民族品牌的決心與擔當。
在新經濟時代，我們需要越來越多像漢印這樣的行業龍頭企業，發揮企業創新主體作用，勇於肩負起歷史賦予的重任，加大創新科技的投入和布局，推動我國經濟結構的轉型升級和創新發展。
祝福漢印和敢於自主創新的企業，因爲有你們，中國人無懼“卡脖子”。
排版 | 沈望望
編輯 | 小米輪值主編 | 夏昆
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