出海狂飆一年，Temu 成長速度在拼多多新一季財報表現淋漓盡致，11 月 28 日拼多多公布 Q3 財報，營收 688.4 億人民幣，與去年同期 355 億人民幣相比，增長接近一倍，利潤與同期相比增長近 50%。

去年9月初Temu出海，跨境電商競爭，中國電商不乏強勁出海選手，阿裏旗下速賣通出海多年，SHEIN成待價而沽的IPO獨角獸。對拼多多出海布局，市場期待更多質疑，有分析認為，Temu前期巨大投資勢必拖累拼多多財務表現，這也是很多投資者踟躕不前的原因。

從財報看，Temu無疑交出驚喜成績，第二季起Temu就開始進入狂飆模式，反映至財報，就是第二季營收同期相比大增 66.3%至522億人民幣。花旗分析師稱，拼多多本季交易服務收入與同期相比增長131%，主因與Temu業績快速提升有關。至本季拼多多營收688億人民幣，傭金收入更由第二季144億增至292億人民幣，單季翻倍增長。

美股投資者也給予強烈回應，財報發表當晚拼多多股價飆升18%。投資者真金白銀「梭哈」，或許是在Temu身上看到拼多多崛起時的狂野，而Temu過去一年的炸裂表現也在複製另一個海外版拼多多。

一年上線47國，1.2億使用者

11月29日財報公布次日，華爾街日報中文網透露，Temu繼續登陸明年2月11日超級盃，Temu被美國消費者認識也源於上屆美國超級盃。2月Temu憑30秒廣告，成為超級盃最年輕品牌，讓2.08億觀眾迅速記住這新電商，「像億萬富翁購物」文案也成為社群媒體熱門哏。

據知情人士透露，電商平台Temu已承諾在明年2月11日舉行的超級碗比賽期間購买多個廣告單元。該計劃對Temu的母公司拼多多來說是一筆巨大的投資。

— 華爾街日報中文網 (@ChineseWSJ)

Google Trends查詢Temu熱度，超級盃後Temu搜尋熱度13日明顯飆升，截至2月23日，Temu在App Store購物榜、Google Play購物榜霸佔69天、114天，新增下載量超過四千萬。Bernstein分析師報告表示，Temu超級盃廣告鞏固許多目標客戶的心智份額，受歡迎程度迅速上升得益於行銷投資、性價比產品及推薦非常成功。

北美打開局勢後，Temu馬不停蹄進入澳洲、歐洲、亞洲等市場，一年內先後上線47國。4月Temu登陸英國，連五個月蟬聯英國購物應用下載榜冠軍，截至10月下載量超過764萬次。7月Temu進入亞洲，日韓上線。據CNBC援引Data.ai數據，截至11月2日，Temu在日本iOS和Google Play購物應用下載量霸榜101天和124天，且成為日本下載量達400萬次最快應用，僅花121天，SHEIN還花了155天；日本電商Mercari花427天，亞馬遜花660天。

韓國Temu僅花88天就達200萬次下載量，SHEIN花382天，速賣通花366天才達同樣裏程碑。今年前三季Temu累計吸引1.2億人瀏覽商品，平均每天寄出160萬個包裹。過去一年約9%美國人在Temu購物，全球最大消費市場Temu 9月GMV就逼近經營十多年的SHEIN。

Shein, the fast-fashion giant that’s built a following through social media influencers touting a seemingly endless variety of new designs, has filed confidentially for an IPO in the U.S., according to the New York Times and Reuters.

— CBS News (@CBSNews)

Temu一騎絕塵讓SHEIN感覺壓力，上市步伐明顯加速。11月29日CBS援引《紐約時報》消息，SHEIN已開始在美國低調路演，並祕密申請上市，高盛、摩根大通和摩根士丹利為主承銷商，上市時間2024年。

第三次創業，Temu如何再造拼多多？

財報發表後很多分析師認為，本季開始，市場要認真把Temu估值考慮加入拼多多整體估值。出海一年後Temu成績獲市場認可，出海模式也引發業界思考，Temu為何能在海外再造拼多多？

11月28日財報電話會議，拼多多董事長兼首席執行長陳磊表示，中國以外業務雖然還很新，但一年內取得大進發，建立於多年中國供應鏈積累和理解基礎上，幫助很多企業開拓市場，直接面對消費者。

「Temu創業是從1到10，起步是1，不是0。」分析人士認為「一年內拼多多跨境全球勢如破竹，足以反映跨境業務非常適合拼多多團隊能力，新業務雖然需學習，但團隊學習成本、供應鏈組織成本都遠低於其他公司」。

接受中國企業家雜誌採訪時，陳磊就將跨境業務稱為拼多多第三次創業。「與前兩次不同，拼多多跨境誕生起就站在主站和多多買菜肩膀上，經歷過多多買菜業務錘鍊的精兵強將帶隊，且團隊普遍擁有主站建立就開始沉澱中國製造業供應鏈的深刻理解。」

陳磊認為，除了團隊戰鬥力，Temu另一大核心優勢在拼多多的供應鏈長期積累。 八年前拼多多拼單創新模式改革中國電商產業，拼單海量需求大幅降低中小商家生產成本，又讓消費者買到價廉商品，嘉惠生產側和消費側。

產業帶長達八年深耕，拼多多團隊積累深厚供應鏈能力，這也是為什麼Temu一年內推動廣州、佛山、深圳、中山、深圳、寧波、義烏、湖州及安徽、河北、山東等百餘產業火速出海。現在多多跨境每天出口貨重達600噸。

Temu還對產業帶商家痛點，推出全託管模式，為商家打通「全鏈路」跨境通道，彌補工廠劣勢，工廠不用負責跨境營運、倉儲和物流，只需按需上品，按時發貨到國內倉就可以。廣東佛山很多童裝產業帶工廠受益，告別傳統「代工模式」及層層中間商，於全球市場嶄露頭角，並五倍以上利潤增長。

前不久Temu還與美森、以星、達飛、馬士基、中遠海運等船運公司合作，降低物流成本，也為中國跨境賣家提供更多發展機會。2024年Temu將GMV目標設定為300億人民幣，是今年預定成交額兩倍多，相信有更多產業商家受益。狂奔一年後，海外版拼多多呼之欲出，但Temu徵途才剛開始。

（本文由 授權轉載；首圖來源：）

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