一時之間，靜脈識別技術的競爭來到新起點。
作者丨趙曉曉
編輯丨信陵
頭圖丨攝圖網
一項新技術，正在攻佔身份生物識別這個領域。
這個技術就是靜脈識別——一種新興的紅外生物識別技術，它是基於靜脈血管中血液的流動及血管分布特徵進行身份識別。與第一代代表指紋與人臉的生物識別技術的區別是，它安全度更高、僞造和篡改極爲困難；隱私性好，符合更多場景應用。
“往小了說是身份識別的工作，往大了說這是更新人類識別進程的技術。” 聖點科技創始人張烜說，他在2011年成立了聖點科技，從事靜脈識別技術研究十多年，但一直沒等來行業風口。今年以來，騰訊發布掌靜脈刷掌支付，行業一下子變熱。
創業12年，張烜一直主張技術的獨立自主研發，搭建了一套從手指到手掌、再到腕部和面部的靜脈識別技術體系，並在信創、金融、支付、教育、消費電子、智慧物聯等領域落地和應用。去年聖點科技年營收在3億左右，今年會做到5個億。
聖點科技有多個“唯一”：
國內首個推出多模態生物識別統一認證平台；國內唯一獨立實現靜脈識別算法FPGA（一種以數字電路爲主的集成芯片）芯片設計；唯一完成信創產業軟硬件適配、市場佔有率領先的靜脈識別企業。2020年，入選國家級專精特新“小巨人”企業。
融資上，聖點在去年年底完成了战略融資，引入了安徽省市兩級引導基金、蘇州市國資委基金、河南省國資委基金。新的進程是，准備明年申報科創板上市，有望成爲A股靜脈識別第一股。
指令集中，只做靜脈識別
中國企業开始研究靜脈識別技術稍晚，但追逐的步伐很快，目前已經位於行業前端。日韓1992年开始靜脈技術的相關研究，並且在日本最早完成了產業規模化應用。2003年，國內开始有一些重點高校和研究所开始了靜脈識別技術的相關研究。
2008年是個爆發口，曙光易通、微盾科技、燕南科技等企業在這之後成立，達晨財智等資本跟進，更多企業加入了這條賽道。
創業之前，張烜在北京工信部的下屬企業工作了六年，擔任軟件工程師，一直從事技術研發工作。2002年，張烜跳出舒適圈出來創業，他有兩次創業經歷，第一次創業是關於井下安全設備和安全認證系統，第二次是環保相關項目的信息技術處理。
張烜是山西運城人，畢業於西安電子科技大學通信工程專業，兩次創業也都是在山西做起，依靠在工信部工作期間積累的經驗，創業之初的客戶也多是B端，有一定的利潤，但得跟着項目走，哪裏需要往哪兒搬，“不是一個大的事業，”張烜說。
2011年，他成立了聖點科技，聚焦四個方向：生物識別、互聯網开發、醫療信息化、虛擬化技術开發。之後通過市場端資源的整合，逐步打开了軍工、銀行領域的客戶。張烜說，一個方向，平均一年一個項目，項目營收少則十來萬，多則幾百萬。
轉折起於客戶要求。銀行金融領域的客戶向張烜提了要求：比人臉、指紋識別更安全的指端生物識別技術。其他高安全領域的客戶要求更嚴格一些，要防震、防爆、防摔、防輻射，要足夠小、能嵌入到鼠標裏，還要能適應各種惡劣環境，“得‘皮糙肉厚’，還要‘小巧玲瓏’”。
他拉來了大學同學趙國棟和馮波，三個人，一個負責公司管理和商務對接，一個負責技術、產品研發，一個負責供應鏈和產品落地。張烜性格活絡、思維跳躍、敢想敢幹，趙國棟沉着冷靜，典型的純技術男，馮波曾任職於康佳通信、tcl通訊等知名企業，曾任產品總監，擅長對外溝通。
就業經歷上，趙國棟有大廠經驗，他曾主持多項國家863項目、國家重點實驗室基金課程研究、總參某部“十二五”預研，曾任職於中科院微系統所，諾基亞等知名企業，並主持多個前沿技術項目研制。
加入聖點科技後，趙國棟擔任公司CTO，並把研發中心設在了杭州。趙國棟說，人才是核心，尤其是科創類公司，杭州是個很容易聚集人才的地方。
但靜脈識別是個新興領域，初始階段成型專業人才很少，趙國棟一邊招人、一邊自己內部培養，組建算法團隊、嵌入式團隊、硬件團隊，他們按照客戶對技術的要求，反復研究、打磨，去攻克一項行業裏沒有任何參考標准的識別技術，忙的時候一天要工作超20個小時。
2016年，公司研發的小模塊靜脈識別模組中標民生銀行的算法招標。張烜激動地給趙國棟打電話，“哇塞，牛啊！”趙國棟說，這款小模塊化產品，解決了靜脈識別技術以往的局限，比如強弱光、環境溫度、採集方式等的變化，是當時行業內綜合性能和產品力最強的一款靜脈識別模組。
穩步發展過程中，公司業務也進行了優化，砍掉了互聯網开發、醫療信息化、虛擬化技術开發三個業務，專注於靜脈生物識別一體化解決方案，從算法模組到成品，再到平台化設備。張烜表示，客戶的剛需和痛點就能代表行業的發展方向，他判斷，靜脈識別在安全領域的前景會是最好的。
杭州離人才近，深圳離供應鏈近。方向穩定後，馮波把生產中心設在了深圳，團隊多是來自行業前沿的手機、筆電等頭部企業。
馮波說，他的職責發生了三次變化，前期負責算法在產品端的落地和交付，中期負責消費類市場的开拓，現在是關鍵時刻，推動公司貼近市場需求，把成本和質量維持在最優解。
更快的發展是，聖點科技把指靜脈技術大規模引入學校，實現智慧校園無卡化；與更多的銀行合作，提升銀行業務及安防系統的安全級別；引入信創領域，靜脈特徵識別安全登錄系統成爲其重要軟硬件適配產品。2016年，公司开始了新的研發方向——掌靜脈，第一代產品模型在2020年的中國數字峰會上發布。
裏程碑的變化是——打开C端市場，把靜脈識別技術從高安全領域的深閨中，引向普羅大衆應用的开端。
加入華爲供應鏈
2021年，聖點科技與小米生態鏈企業鹿客科技合作，推出指靜脈智能門鎖產品SV40，打开了消費類電子的靜脈識別的賽道。今年3月，其和智能鎖頭部品牌凱迪仕合作，行業率先發布了高端掌靜脈智能鎖旗艦產品——K70 Pro Max。
“這是公司很關鍵的一次變化，”趙國棟說，在消費類智能家居領域的突破，補充和完善了聖點科技的供應鏈架構，公司的行業客戶訂單和消費類訂單並舉，規模快速擴大。去年聖點科技消費類產品出貨近五十萬台，張烜預計今年消費類會有100多萬台出貨。
聖點科技收入和盈利也出現了結構性改變，從to B端企業變成B端、C端業務並重的公司，兩條腿走路，但業務比重平均分配，互爲補充。C端營收周轉快，目前聖點科技C端業務收入佔到總收入的20%。
消費電子是個應用領域很廣的領域，靜脈識別可以出現在智能家居、新能源汽車、酒店、寫字樓等每一個有密碼需求的場景，以高安全性、穩定性、普適性的優勢，在衆多領域逐步替代密碼、指紋、虹膜、人臉識別。“技術領先、成本狼性，就能搶佔市場。”聖點科技投資方東方富海說。
帶來更多可能性的是，人工智能和無人駕駛技術的快速發展，車行正變成移動辦公和娛樂化的網絡中心。張烜說，公司和合作夥伴正全力投入靜脈識別身份識別技術與智能座艙的應用結合。此外，聖點科技還與電科、中國長城等重要央企有合作。智能家居領域，聖點科技入選華爲供應鏈，在C端的消費場有了更多可能。
C端市場的想象力還遠不止這些。2016年，張烜提出要做掌靜脈，當時他判斷，未來刷掌支付會是一種新的趨勢，對安全性要求會更高。人工智能發展更快後，張烜判斷2021年會是掌靜脈元年。但他過於樂觀了，市場還在培育期，全球還遭遇了疫情。
今年Q1騰訊高調推出了基於“掌靜脈+掌紋”的微信支付方式，並多次組織各行業的技術發布會和應用研討會。支付寶也公开了基於掌靜脈識別的收銀設備專利，明確了掌靜脈在支付領域的應用場景。
巨頭加入後，靜脈識別技術對日常生活的影響已經不可阻擋，此時理解變化如何到來就更加重要。“抓緊跟上隊，確立先發優勢，形成行業門檻。” 張烜說。
更大的市場空間，做更多的事
一個月前的上海世界人工智能大會上，雲集了不少的科技和互聯網巨頭，騰訊、阿裏和華爲來了，英特爾、谷歌和高通也來了。創業者來這裏找答案、找確定性機會，業內人士來這裏看市場變化，科技愛好者體會最新的前沿技術。
今年騰訊除了常規展區外，還專門設置了“刷掌支付”展區，向前來參觀、問詢的人介紹“掌紋+掌靜脈”的識別技術，在騰訊的相關文字介紹裏，這是目前騰訊身份識別裏最新的識別技術。
聖點科技的展位上，展示了公司已有的和即將投入的技術和產品。兩大首展新品是靜脈識別芯片和頭戴式掌靜脈身份識別裝備，公司在研的前沿技術有靜脈3D成像技術、面部靜脈識別和醫療級無創血糖儀。不少人來問無創血糖儀的落地情況，工作人員介紹說目前還在研發階段，但技術架構已經搭建完畢，預計明年產品會落地。
頭戴式掌靜脈身份識別
AI的火熱許諾了一個新可能——大家相信未來是智能化的社會，身份識別是AI應用中一個非常重要的節點。國際巨頭早已入場，蘋果、亞馬遜等都瞄准了靜脈識別技術。張烜也有很多想做的事情，今年的計劃是做好支付、出行、車載和C端這四大方向。他認爲，C端市場體量巨大，還有很多开拓空間，市場增長率會很高。
資本已經看懂靜脈識別市場的巨大價值。東方富海關注到這條賽道是在2020年年底，他們注意到美國一家專注手掌掃描技術的Keyo融了700萬美元的種子資金，“眼前瞬間一亮。”第二年，他們就投資了聖點科技。他們判斷，未來靜脈識別應用和想象空間非常廣闊。
據《2019年中國生物識別市場調研分析報告》數據，國內生物識別市場2025年將達到千億。政府的支持力度態度也很明顯，去年，中共中央、國務院首次肯定靜脈識別技術，把靜脈識別技術納入了意見文件。
去年年底，聖點科技啓動國資背景的战略融資，引入安徽省市兩級引導基金、蘇州市國資基金、河南省國資基金的2億元股權融資。早一年之前，聖點科技還引入了市場化機構及地方國有資本。
錢得計劃着花，張烜打的是一個很大的算盤：未來設備進一步小型化，容納更多場景。他隨即補充道，公司8月初參與的“多模態識別技術在低功耗邊緣智能設備上的應用及產業化”項目，拿了北京科技進步獎二等獎，“在國內科技圈，這個獎項含金量很高的。”
技術出海是一個新的方向。趙國棟補充說，公司已經在中東、東南亞拿到了技術專利，應用場景聚焦在智能家居、安防、支付等場景。
問到聖點科技未來的競爭優勢，東方富海總結：自研算法，擁有業內最大、近千萬的靜脈生物數據庫，商業化路徑明確，產品成本更具優勢，團隊穩定、商務拓展能力強。“一個勤勤懇懇、精益求精，把技術和產品做到極致的創始團隊。”
聖點科技目前的研發團隊有130多人，這個人數領先於同行企業。“行業熱起來了，未來會有很多不確定性。”張烜說，但首先要保持住自己的技術壁壘，才能在風口期還能保持比同行更快的速度。
標題：這個新技術要火！騰訊、阿裏剛入局，三個西電學子已經營收幾個億
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