網紅“鐵頭”直播帶貨“翻車”該怪誰？

2023-08-18 18:10:23 編輯： robot

導讀 ▲網紅“鐵頭”直播帶貨。圖/社交媒體平台　　因打假三亞海鮮、舉報杭州某培訓機構違規補課爆火的網紅“鐵頭懲惡揚善”（以下簡稱“鐵頭”），8月14日晚在某短視頻平台直播間爲新疆農產品帶貨，結果被圍觀的...

▲網紅“鐵頭”直播帶貨。圖/社交媒體平台

　　因打假三亞海鮮、舉報杭州某培訓機構違規補課爆火的網紅“鐵頭懲惡揚善”（以下簡稱“鐵頭”），8月14日晚在某短視頻平台直播間爲新疆農產品帶貨，結果被圍觀的網友瘋狂嘲諷，直播最終草草結束。8月15日，在接受上遊新聞記者採訪時，多個商家表示，沒想到會出現這種情況，有客服被罵哭了，以後不會再和“鐵頭”合作。

　　這則新聞上了熱搜，很多媒體將“鐵頭”的帶貨失敗表達爲“翻車”。其實，這個比喻並不恰當，因爲在網絡上，“翻車”一般被用來形容以往順風順水的人忽然“陰溝裏面翻船”，但“鐵頭”作爲直播帶貨界的新手，之前並無海量帶貨的彪炳業績可言，本來就“無車可翻”，又何來“翻車”呢？

　　當然，這種誤會，並非沒有根源。首先是外界對“鐵頭”帶貨的錯誤預期。

　　“鐵頭懲惡揚善”本名董某某，從事視頻自媒體運營後主要內容是“打假”。今年7月，“鐵頭”通過打假視頻驟然爆火，屬於新晉流量達人。於是，很多商家迅速貼上來，希望通過“鐵頭”的流量賺一筆快錢。

　　但實際上，直播帶貨“玩”起來遠沒有那么簡單。沒流量一定沒訂單不假，但有流量卻未必有訂單，因爲這涉及一個關鍵詞叫“轉化率”，它受多種條件制約。比如，此前名氣更大的馬保國也曾直播帶貨，當時直播間在线人數遠超很多一线明星和帶貨達人，但最終並沒賣出多少貨。

　　其次是“黑粉抵制”的原因。7月25日开始，“鐵頭”將矛頭對准了教培行業，發布兩條暗訪視頻，舉報杭州某培訓機構一教學點對中學生進行收費學科類培訓，最終該校區拉閘關電，並遣散師生回家。

　　這導致後來“鐵頭”直播間裏擠進大批“支持教培機構”的網友，很多網友表示：“买了兩份，一份退貨，一份送檢”“我從來不退貨，但這次他賣什么，我买，买了就退貨”……但實際上，對於本來就沒多少銷量的帶貨網紅來說，“黑粉”的破壞性也是有限的。

　　面對初次直播帶貨的失利，“鐵頭”表示：愛买不买，买了你退貨隨你，以後肯定會直播變現。這份率性不愧於“鐵頭”。但從第三方視角來看，“鐵頭”真沒必要把未來的商業回報執拗於直播帶貨。

　　“鐵頭”在打假不錯，但同時也是以自媒體運營謀生。對自媒體運營而言，生產內容、獲得流量，最終通過流量變現獲取經濟收益。但流量變現，卻遠非直播帶貨這一個途徑，在短視頻生態中，有大批流量達人沒有帶貨也收益不錯。

　　客觀說，“鐵頭”選擇通過直播帶貨進行流量變現是有風險的，這種風險不單是來自於“黑粉”，還根植於它所從事的“打假”這個領域，以及打假人的特殊“人設”。這是一個容錯率非常低，又特別容易惹瓜田李下之嫌的行當。

　　打假人要直播帶貨，其銷售的產品在品控上要比一般的賣貨人嚴格得多。因爲挑剔者必然被挑剔，這就意味着需要承擔更多的成本和更大的風險。

　　比如，去年一句“科技與狠活”讓打假人辛吉飛火出圈，一個月內吸粉600萬。此後，辛吉飛开始帶貨，但近日卻被另一個打假人實名舉報其帶貨的產品中居然有7個涉假，並已將相關責任方告上法庭。

　　網上有個熱梗：宇宙的盡頭可能不是編制，而是直播帶貨。這句話反映出直播電商的崛起，也反映出直播帶貨對自媒體運營者的吸引力。爲了這個“終極目標”，很多網紅從內容到人設都开始套路化，就是爲了更高效地把流量轉化成訂單。