面對2023年的新增量機遇，快手電商提出全域經營的战略方向，爲老鐵們和低價好物創造更多連接，幫助商家尋找生意增長。

此外，2023上半年快手信任電商還帶來了哪些生意增長機會？平台熱門品類發展趨勢如何？視頻和直播生態還有哪些發展空間？

基於這些問題的思考，飛瓜數據快手版出品了《2023上半年快手電商生態數據報告》，對快手行業發展態勢進行回顧和展望。

一、上半年快手電商概況

1、快手消費市場彰顯韌性

2023上半年，快手電商銷量依舊保持良性增長，並在618大促的加持下，於6月達到高峰。

同時，環比2023年1月數據，6月銷售指數增幅達到 60.8%，直播數環比增長68%，彰顯了快手消費市場的韌性和潛力，有望在未來繼續保持穩定發展。

2、醫療美容深受女性偏好

從性別畫像來看，女性用戶依舊是快手消費的主力軍，尤其體現在醫療美容、兒童鞋服、嬰童尿褲等品類上。

同時，男性消費實力在上半年增長可觀，佔比環比提升14.2%。在各一級品類中我們發現，工業品佔比增幅最爲明顯。

二、各品類增長趨勢

1、汽車市場引爆年中消費

6月受電商大促的推動，各行業銷售成績表現亮眼，其中，廚衛家電行業GMV環比1月增速高達228%，手機數碼、戶外鞋服緊跟其後。

值得一提的是，五菱宏觀在年中購物節中營銷突圍，整車高單價銷售額增幅暴漲2492.33%，引爆汽車市場消費。

2、服飾細分類目持續領跑

服飾鞋靴作爲大衆最基礎的消費之一，品類持續保持穩定增長態勢。在細分賽道上，女裝不僅是服飾鞋靴行業的消費主體，銷售額更是領跑了快手各個二級類目。

而快手用戶對不同服飾細分類目呈現個性化需求，對其消費也呈現出季節性差異，褲子、連衣裙、T恤成爲快手上半年銷售額排名前三的類目。

3、應季福利款成直播間引流神器

直播間產品定位是營銷工作中最重要的內容之一，好的貨品組合策略能讓直播間用戶停留及GMV收益最大化，合理布局引流款、利潤款、主推款和福利款貨架模式，可以充分發揮“貨”本身的價值。

針對上半年福利款的變化趨勢，可以看出，選擇有吸引力的應季單品作爲直播間福利來引流用戶，可以有效留存觀衆。

三、4大熱門類目拆解

2023上半年，服飾鞋靴、美食飲品、美容護膚、珠寶鐘表作爲快手電商的成熟類目，佔據了銷售額TOP4品類。

接下來，飛瓜將從這4大類目的熱度趨勢、消費者畫像、品牌表現等方面進行洞察分析。

1、服飾鞋靴品牌數量攀升

2023年快手服飾鞋靴銷售趨勢再度增長，受冬春換季時節影響，於3月達到銷售峰值。快手服飾鞋靴行業的強勢發展也吸引不少品牌入場，2023上半年品牌數比去年同期增長21.4%。

另外，春夏服裝需求推動300元以下的價格帶商品得到熱賣，銷售額佔比超過90%。

2、快手電商助銷地方特色產品

與2022年相比，美食飲品受衆逐漸向一线、新一线城市擴圈，地方特色產品也在快手電商的助銷下打破地域限制，被更多用戶下單購买。

隨着顏值經濟、健康消費等概念的爆火，營養保健市場正在高速發展，尤其體現在女性消費對身材、營養等方面的追求上。

而從美食飲品熱賣關鍵詞上看，送禮、整箱、組合裝也是宣傳首選，建議可以從這些方面進行營銷，可能會成爲品牌破圈突破口。

3、防曬噴霧熱度高漲

從月度推廣趨勢來看，2023上半年美容護膚线上市場整體呈穩中有升的態勢。5月受情人節和購物節預售推動，銷售熱度高漲。

夏季是防曬的季節，從上半年美容護膚個品類的銷售情況來看，防曬噴霧、防曬霜的銷售環比增幅較爲明顯，掀起消費熱潮。

4、黃金品類持續熱銷市場

根據2023年上半年數據顯示，各大小品牌紛紛借勢大促節點，制定不同的營銷打法，多通過達人分銷鋪量，輔助品牌自播提升熱度，成功贏得生意增長。

另外，快手市場“黃金熱”持續蔓延，黃金依舊是品牌推廣重點品類，在消費者青睞下，也成爲直播間的熱銷商品。

四、上半年營銷推廣分析

1、內容生態激發消費興趣

隨着短視頻生態的日漸繁榮，種草短視頻也是激發用戶消費興趣的重要渠道。

在2023年6月，快手電商上线“短視頻掛店鋪”功能，進一步聯動內容場與貨架場，爲店鋪引流，提升店鋪經營增量。

短視頻賽道，快手官方持續推出各種活動話題，激勵商家通過發布優質短視頻內容，獲得相應流量獎勵。

以“快風尚-淺辣一夏”活動爲例，相關話題#淺辣一夏作品數超6.4W，已突破9.86億次播放量，讓更多參與話題活動的達人與商家，有機會拓展聲量，促進直播熱度拉升，從而實現夏日時尚女裝的廣泛種草，打造出破圈爆款。

2、自播、達播深耕電商領域

上半年，越來越多的品牌已入場快手自播帶貨。從銷售額和自播號趨勢來看，在38節和年中購物節的推動下，品牌自播整體市場維持着高、正增長趨勢。

從618期間自播與達播帶貨GMV發展來看，達人分銷所帶來的銷售還是佔大多數，但品牌自播的爆發影響力同樣不容小覷。

隨着腰尾部主播帶貨潛力顯現，各大品類廣泛投放10-100萬粉絲量級的播主，直播行業將繼續呈現百花齊放的狀態。

另一方面，越來越多品牌商家开始在快手上進行矩陣化、系統化的布局，尤其在面霜、套裝/禮盒等護膚品類上更具帶貨力。而腰部主播的熱賣商品多在短外套、連衣裙、T恤等服飾品類上。

3、快手達人生態釋放營銷價值

在快手繁榮的市井內容生態催化下，衆多達人借助平台信任特色，縮減購买決策路徑，激發高效轉化。據快手相關數據統計，32% 的用戶因信任達人而進行購买。

爲了幫助品牌實現精准營銷，針對投放常見痛點，快手依據萬千數據沉澱出達人五力模型及相似達人模型，助力品牌收獲更優營銷效果。

以達人@新潮坊磊嫂 爲例，在短視頻上通過福利預告、好物推薦、日常分享等形式，加速在快手的破圈與用戶沉澱，並爲直播間火熱造勢。

同時，精准洞察用戶需求，多元化選品，开設專場帶貨直播，提升觀感的同時，成功引爆銷量。綜合下來，達人在傳播力、發展力、號召力上都有突出表現。

聲明：因爲篇幅有限，僅展示部分數據，文中所用圖片均作注釋。

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