京東與國美战略合作再升級 300億聯合採購撬動無限市場

來源：和訊網  時間：08-11商業管理

繼國美引入京東战略投資後，8月10日，國美與京東共同宣布啓動300億元聯合採購計劃。這是今年以來中國市場上最大規模的家電和消費電子行業採購。本次聯合採購不僅涉及品類覆蓋電視、冰箱、洗衣機、空調、廚衛電器等傳統大家電，還包括小家電、3C等新興網紅潮流商品。

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　　繼國美引入京東战略投資後，8月10日，國美與京東共同宣布啓動300億元聯合採購計劃。這是今年以來中國市場上最大規模的家電和消費電子行業採購。本次聯合採購不僅涉及品類覆蓋電視、冰箱、洗衣機、空調、廚衛電器等傳統大家電，還包括小家電、3C等新興網紅潮流商品。另外，此次採購還包括筆記本電腦、商用台式電腦、智能穿戴、智能家居、攝影攝像、影音娛樂以及辦公學習產品等多個品類的78.5萬台產品。

　　國美零售總裁王俊洲表示，當前隨着中國疫情防控形勢持續向好，各項政策的落實，內需加緊回升，通過對商品、服務與流量等優勢資源的進一步融合，聯合採購將聚人氣、聚商機，發揮消費引領生產作用，推動家電供應鏈上下遊效率提升，優化生產結構，推動經濟高質量發展。同時也將基於消費者需求，帶來更豐富、更優惠、更具有品質的產品與服務，擴內需、調結構、穩實業、助力復工復產，以消費升級帶動產業升級。

　　構築供應鏈優勢 創新消費模式

　　今年以來，國美聯手京東動作頻頻。3月13日，國美官方旗艦店入駐京東；5月28日，國美又以可換股債券形式引入京東成爲战略合作夥伴；大量國美线下中高端產品、定制化產品、包銷產品在京東平台上线，同時京東平台商品也在國美APP上线銷售。

　　數據顯示，國美官方旗艦店在京東銷售持續快速增長。京東國美官方旗艦店5月單月銷售數據環比提升1040%，增長超10倍；截至6月18日的當月銷售數據，已超5月整體數據。618當天，京東國美官方旗艦店行業店鋪實時排名位列前五。上半年，國美在京東平台的GMV預期增長超過100倍。良好的合作开端是雙方發起大規模聯合採購的基礎。

　　另外，7月以來，京東自營百貨商品开始陸續入駐國美，並在超級直播中推廣銷售。此舉使國美平台百貨商品種類不斷增加，銷量迅速放大，整合效應凸顯。據悉，目前已上架百貨商品超過2萬SKU，並由京東物流負責配送，“晚上下單一早收貨”成了許多直播下單用戶的真切感受。

　　再造新增長點 贏得未來先機

　　國美京東在家電領域的地位衆所周知，雙方聯合實施中國家電領域規模最大的聯合採購，必將進一步放大各自優勢，鞏固供應鏈優勢。工信部下屬的中國電子信息產業發展研究院發布的《2020年第一季度中國家電市場報告》顯示，國美京東累加佔中國家電整體市場份額的34.5%，也就是超過三分之一的市場份額掌握着採購的主動權，從而降本增效，並由此贏得更多的市場份額和利潤。

　　同時，雙方聯合採購及供應鏈共享將形成“標品+非標品”的商品組合，使商品品類邊界不斷擴展，品牌與型號更加豐富，有助於雙方在高中低全品類維度強化商品體量優勢。就國美而言，業務版圖的持續完善，非家電業務的啓動，將爲用戶提供更大選擇空間，同時降低時間成本，優化購物體驗，增加用戶黏性，形成新的業績增長點。

　　資深產業經濟觀察家梁振鵬表示，國美與京東的這一次聯合採購是近年來行業最大規模的採購行動。在國家多項促進經濟穩定恢復政策下，本次聯合採購更能提振企業經營信心、激發行業市場活力，對整個家電及消費電子產業鏈發展意義重大。

　　未來，隨着國美與京東战略合作升級，雙方龐大的業務體量將形成“1+1>2”的效應，促進雙方運營體系迭代升級，佔據零售新時代發展先機。同時，聯合採購也將進一步激發家電市場生產與消費活力，爲中國家庭的消費升級需求提供更多樣化的家電商品和服務，並形成推動實體經濟復蘇，穩定經濟增長的重要力量。

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