在競爭日趨激烈的代建市場，企業該如何打造差異化優勢？在這個問題上，作爲代建賽道領先者和創新驅動者之一的綠城管理（09979.HK）無疑爲行業破局提供了一個參考樣本。

7月7日，綠城管理發布公告顯示，截至2023年6月30日，集團代建項目的管理合約總建築面積達11,359萬平方米，在建面積達4,914萬平方米。

今年上半年，綠城管理新拓代建項目的合約總建築面積達1,727萬平方米，同比增長約30.6%；新拓代建項目代建費預估51.2億人民幣，同比增長約26.3%，公司未來業績得到有力保障。

綠城管理新拓代建項目數據變化

進入2023年，房地產行業的代建熱潮持續，各大房企相繼擠進代建賽道，且部分企業已呈現出後來居上之勢。在此背景下，早早入局的綠城管理卻依舊保持穩健增長之勢，以自身強悍實力持續引領行業發展，展現出極強的發展動力和品牌韌性。

那么在競爭加劇的行業狀態中，綠城管理是如何交出一份高分答卷的？我們不妨深入解讀一下。

1）精准“拿捏”市場新增量

自年初以來，國央企、城投、AMC及金融機構在土地市場中的影響力不斷增強，保障性租賃住房籌建、國央企城投拿地代建、遇困房企“保交樓”及金融機構涉房不良資產代建等方面的需求迎來集中爆發，代建市場的空間進一步擴大。

受此影響，代建市場中委托方的主體和需求更加多元化，這對代建公司的綜合實力也提出了更高的要求。

在這一點上，綠城管理早已洞察市場方向。近年來，公司逐漸向政府保障類租賃、物業、公建配套、城市服務界面轉型，面向國有企業和城投公司等主體提供服務。在2022年綠城管理新拓的項目中，來自國企及城投類客戶的面積佔比高達66%，公司能夠抵御風險的優質客戶群體不斷壯大，客戶結構進一步優化。

實際上，綠城管理在政府代建領域已擁有近20年的經驗，在此過程中，公司不斷擴大項目的規模和提升項目品質，其在政府代建領域具有的獨特優勢逐漸令業內矚目。

可以說，能夠以先行奮鬥者的姿態搶抓市場機遇，正是綠城管理實現遙遙領先的關鍵因素。眼下，依托在國央企、城投代建等領域的深厚積累，綠城管理無疑擁有強勁的先發優勢，亦能夠分享到更多的政策紅利與發展機遇。

從今年上半年所反映的業務表現來看，公司在銷售端的流速、獲取新訂單的能力明顯增強。如前文所述，公司新拓代建項目的合約總建築面積、新拓代建項目代建費均實現同比大幅增長，利潤增長空間進一步夯實。

2）多方賦能的“服務商”

隨着代建行業的滲透率進一步提升，以及客戶結構、代建需求邁向多元化，行業企業也在不斷延伸服務“觸角”，將加速向“綜合服務商”轉型。

作爲業內領先的代建服務龍頭，綠城管理始終以客戶爲中心，洞察創新發展趨勢，力求爲客戶創造最佳效益。爲此，綠城管理通過對委托方、供應鏈和金融協同等多方賦能，不斷夯實自身的綜合化服務能力。

對於委托方項目，綠城管理通過輸出公司的專業能力、品牌資源等，持續爲客戶提供優質的產品和服務，並形成良性的口碑傳遞和市場，客戶結構也更顯多元化。今年6月，綠城管理業務涉足電商領域，公司與頭部主播雪梨的宸帆電商舉行籤約儀式，將在杭州市濱江區建設“宸帆人工智能新電商產業基地”，打造具有標杆性的電商產業新地標。

宸帆人工智能新電商產業基地項目效果圖

供應鏈賦能方面，目前，綠城管理擁有超過2000家經過篩選認證的供應商，涵蓋了產品、服務、產業和金融等多個領域的優秀合作夥伴。通過建立开發與服務平台，實現供應鏈的相互導流和賦能，共同分享產業鏈的價值，推動雙方合作取得更好的協同發展。

金融協同方面，在房地產市場深度調整期間，綠城管理已與各類金融機構和資產管理公司合作，參與衆多不良紓困項目，如恆大江陰項目、廣州奧園項目、杭州泰禾項目等。

在綠城管理爲客戶提供賦能的同時，公司也從優質客戶資產中得到了回饋。簡言之，客戶的良好信譽口碑意味着代建項目的增多，進而推動公司的業務布局範圍擴大；而購房者對市場的良好口碑意味着項目的銷售速度加快，容易實現品牌溢價。

截至2022年底，綠城管理已爲超過1000組具有多元化業務背景的委托方提供服務，整個綠城體系擁有超過180萬業主數量，積累了遍布120個城市的高端客戶資源，這些優質客戶資產也仍將持續爲公司的發展提供堅實支撐。

小結

綜上不難發現，在如此激烈的市場競爭中能佔據極有利的地位，這與綠城管理始終堅定長期主義的服務理念不無相關。

眼下，隨着代建市場規模不斷擴大，綠城管理面臨着來自全國性、區域性知名房企以及新晉房企等品牌的巨大壓力。但筆者認爲，作爲一家專注於代建領域的企業，綠城管理依舊能夠憑借獨特的專業優勢、持續創新的運營模式以及對代建市場的洞察力，以雄厚的品牌力爲盾，以過硬的產品力爲矛，在市場上保持領先地位，成爲引領行業持續向上發展的一股強大力量。$綠城管理控股(HK|09979)$

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