要做“5000元眼鏡”的平替

作者 | 蘇子純

還有人記得“雕爺牛腩”嗎？這家創立於2012年的“輕奢”餐飲品牌，喫過的人可能不多，但知道的人一定很多。當年的“雕爺牛腩”，也是網紅級的存在，它的創始人雕爺（孟醒）也因此一战成名。

雕爺是位連續創業者，除了雕爺牛腩，阿芙精油、河狸家、三體空氣淨化、薛蟠烤串等品牌，也都出自於他的手筆。除此之外，他還寫文章、出書、做講師，不時有“勁爆”觀點引爆網絡。

不過，自疫情开始，雕爺似乎逐漸淡出了網絡世界，公开場合鮮少發聲。最近兩年他在做什么？還在消費賽道孵化新的項目嗎？

近日，一點資訊財經在北京酒仙橋的一個產業園區見到了雕爺，快人快語的他一見面就侃侃而談，興奮地介紹起新項目東息素顏鏡，以及對設計、美學的執着。

爲何創業做眼鏡？雕爺表示，全世界80%的眼鏡都是中國生產的，但中國卻缺少叫得上名字的國潮眼鏡品牌，這是個市場空白。

另一方面，像林德伯格這樣的高品質眼鏡起價都要5000元以上，他要做的是，用千元的價格，讓消費者能用上同等材質和工藝的眼鏡。用他的話說，就是要做“5000元眼鏡”的平替。

不僅如此，雕爺還介紹，他的眼鏡在設計哲學、理念上，更能體現出我們對中國審美的理解。他甚至直言，普通眼鏡店的眼鏡都是“垃圾”。

這么做，如何保證盈利呢？

“這不就是當老板的樂趣嗎，就是這么瘋！”他說道。

01

要做“5000元眼鏡”的平替

一點資訊財經：作爲一個連續創業者，您創立過阿芙精油、河狸家、雕爺牛腩、三體空氣淨化、薛蟠烤串等品牌，涉及美妝、美業O2O、餐飲、空氣淨化等多個領域。如今又切入眼鏡這個賽道，可以說說選擇這個賽道的原因嗎？

雕爺：一方面是因爲我喜歡設計。我之前一直在做化妝品，比如阿芙精油，目前已經是中國最大的精油品牌。但是我自己有一個小小的遺憾，作爲一個男士，我想再做點自己業余生活裏也喜歡的東西，我有很多熱愛，尤其在設計方面，從小就喜歡。

我的生活體驗中，很多次都因爲看到一個好看的設計走不動。比如當年剛玩電腦時，蘋果有一代Mac電腦的設計我非常喜歡，但是由於它通用性較差，我大多時候用Windows，後來實在不行我就买了個蘋果的屏幕，當時蘋果的屏幕適配Windows還得再买各種轉接口，特別麻煩，但我也得用那個屏幕，沒有別的原因，單純就是因爲它的設計漂亮。

我對美學設計是發自內心的喜歡，應用到眼鏡上來，其實眼鏡的本質真的就是個設計，它沒有高科技，也沒有什么奇怪的功能，它就是爲設計而生的。所以就想着做眼鏡了。

另一方面，我發現國潮眼鏡是個空白。我從小學二年級就开始戴眼鏡，平時也愛逛眼鏡店，對眼鏡的舒適度及外形都有較高要求。在成立自己的眼鏡品牌之前，我一直帶的都是手工眼鏡，每年匠人會在眼鏡基本框架不變的情況下，給我做點小創新。我有幾個非常喜歡的國外品牌，很有設計感，板材用料高級，戴上非常輕，但是版型非常窄，都是適合歐美臉型。

再加上李寧、安踏這樣的國產品牌在國內越來越好。於是我就產生了一個想法，眼鏡這個行業有沒有一個國潮品牌，做更適合中國人臉型的高端眼鏡。

後來我才知道，全世界的眼鏡80%都是中國生產的。這就跟制造業的很多東西相似，世界上絕大部分的眼鏡都已經是中國生產的了，但如果說中國的國潮眼鏡品牌是誰？好像是個空白。所以從生意的角度來說，這是一個很好的切入點。

我之前還戴過林德伯格這樣的眼鏡，我是大爲震撼，是真好，但是起價基本都要5000塊。我當時就想，我能不能用1000塊甚至不到1000塊，大幾百塊的價格，做出一個對標林德伯格這樣品質的眼鏡品牌？

基於以上幾個原因，就开始做東息素顏鏡了。

一點資訊財經：東息素顏鏡與市面上常見的眼鏡有何不同？

雕爺：我們舍得用最好的材料。我們目前的眼鏡材質，已經達到了跟5000塊的林德伯格同等的材質。主要採用金屬鈦、高密度醋酸纖維或醫用無磁不鏽鋼，輕薄是必須的，我們的用戶之前反饋說晚上回家居然忘了摘眼鏡，是真的很輕。

東息鏡腿的設計，採用金屬鈦，柔韌度高，並充分考慮人體工程學，更貼合得包住耳後兩側，在減輕鼻梁受力的同時還不易滑落。不過，最重要的還是設計，我們的眼鏡是能夠體現出這一代中國人審美的設計，也更適合中國人的臉型。

一點資訊財經：您覺得東息素顏鏡最大優勢是什么？不足是什么？

雕爺：最大的優勢其實是，我們不僅是“5000元平替”，而且在設計哲學理念上更能體現出我們對中國審美的理解。比如顏色，要有顏色，但又不能太誇張，這跟歐美人是不一樣的。然後還有對中國人臉型的理解，針對中國人的臉型設計適配眼鏡。

不足之處就是貴。現在看來還是有不少人嫌貴，但是對於我們自己來說，在保持合理的利潤前提下，我的理念是永遠只用最頂級的材料。如果讓我做點降級的東西，那這生意我不做就完了，不缺我一個。

一點資訊財經：東息眼鏡的市場價格大概是在什么水平？

雕爺：千元上下。我們該賺也賺錢，但是我認爲我們賺的還挺良心的。我們找國內最好的代工廠，用最好的材料。算下來，現在賣的價格有健康的毛利就完了。

一點資訊財經：東息素顏鏡團隊有幾個人在做？可否介紹下？團隊是如何分工的？

雕爺：幾十個人。

我們剛剛开始，這個生意我覺得也是個慢生意，眼鏡不是一個爆炸性的東西，而且眼鏡线上的滲透率其實也還低。所以我的內心是把它當成一個認真做的事情，你看我不亂降價不打價格战，在好好做這個牌子。

回過頭來看，我就希望中國眼鏡市場，在原有空白的基礎上，有一個能夠立得住的牌子，就像李寧安踏一樣。我只能說我們現在還在路上，還在盡量的慢慢探索，到底哪一種程度是中國人最容易接受的那種時尚。

我是東息素顏鏡的CEO，但是設計的話語權不在我這兒，我只能有些方向性的引導，我一开始就希望這家公司是一個設計師主導的公司。這也是我們在踐行的一個理念，就是以設計師爲靈魂的一家公司。設計師在公司的地位特別高。在我看來設計師的工作是靈感和創意，所以他們經常上班時間在那兒健身，我也不會管。設計師靈感不是管出來的，管來管去他們靈感就沒了，對吧？

你也知道這個世界就是這樣的，只有相對的放松和自由的狀態才有可能誕生靈感，管得老老實實的那是純制造業，但是中國僅僅靠制造業好像也不夠。剩下的就是常規的一家公司該做的事情了，組織架構也沒什么特殊的。

一點資訊財經：資料顯示，東息的設計師之前都沒有設計過眼鏡，他們跨界來自時裝界，請問這么做的原因是什么？合作的設計師是外包團隊還是自己的設計團隊？

雕爺：我一個眼鏡設計師都不招，只招潮牌時裝設計師。

因爲我認爲眼鏡是跟人的相貌關聯在一起的，它跟你的穿着打扮色彩都有很大關系，所以我當時就冒出這么一個想法。後來發現，我這么做應該是對的。因爲我們的服裝設計師自己都說還是蠻輕松的，相比較無窮多的服裝面料，眼鏡的材料就那么點東西，尤其我們還只用頂級材料，就更少。那么重點是什么？就是配顏色，然後把良好的設計用這些材料做各種各樣的創新設計。我們的這些時裝設計師，就是把他們對色彩、曲线，尤其是穿搭之間的理解，充分應用到我們的眼鏡上面。

設計師都是自己的團隊。我跟這些設計師關系極好，我刺激他們，他們也經常打擊我，真的是這樣的。

02

“這不就是當老板的樂趣，就是這么瘋”

一點資訊財經：研發成本高嗎？東息素顏鏡的研發生產周期是多久？一個月會有幾款新品？

雕爺：我們最大的研發就是設計，在這個過程當中我們還有一堆設計專利，因爲我們不想做那么保守的東西，我一直的觀點是世界上不應該多你一個少你一個牌子不重要，而我們希望成爲一個能夠去开創和引導這個行業的一些東西。

其實，我們的設計成本已經過高了，因爲畢竟剛剛起步。像林德伯格那么大的公司，可能就養一兩個設計師足夠了，因爲他們一年也出不來幾個款，他們更新很慢的，可能春季發布一次，秋季發布一次，我們恨不得每周都在創新款。

一個月大概有幾款新品不一定，我們現在就好幾百款sku。這對任何一個眼鏡品牌，都是屬於抽風型的，我們確實在抽風。

一點資訊財經：太多單品對公司的運營能力、管理能力會是極大的挑战嗎？

雕爺：會。財務上都是災難，我們就生產這么多眼鏡，現在已經花了7,000萬了，你敢信嗎？

財務給我報的數據，一絲水分都沒有。

一點資訊財經：如何保證盈利的？

雕爺：這不就是當老板的樂趣，就這么瘋！

一點資訊財經：據悉，東息素顏鏡品牌已經在上海安福路和北京三裏屯开了兩家线下店。黃金地段的租金都不便宜，東息素顏鏡爲何選在這些地方开店？

雕爺：因爲時尚潮流。

一點資訊財經：東息素顏鏡銷售渠道是怎么安排的？主攻线上還是线下？爲什么？

雕爺：我們最近才剛剛开始做分銷，我把它當成一個長线生意，否則也不會生產這么多款投入這么大，哪個創業公司做品牌敢投入7,000萬，並且還在投入。簡單說有點舍我其誰，誰能比我們做得更好。

我現在去任何一個普通眼鏡店，看到那些設計，我都覺得垃圾，我不是說誰是垃圾，我是說所有的都是垃圾，我就敢這么狂。你要是說我狂，你來跟我比一比，對吧？我以前开飯館的時候，你們就說好喫、不好喫，那沒辦法，每個人口味不一樣，衆口難調。

但有些東西不一樣。人體工程學沒有衆口難調的，輕就是輕，所有人都喜歡戴輕的眼鏡，輕對材質的要求就是高。今天所有國產眼鏡放在那兒，能跟我比的只有丹麥的高端眼鏡品牌林德伯格，但他賣5000，我賣800。

我們現在的重點也在分銷上。眼鏡线上线下都有，只不過眼鏡是一個少有的被電商滲透非常淺的行業，就是因爲眼鏡是要戴在臉上才知道好不好看，而它的容錯率極低，它不像服裝，服裝的容錯率都比眼鏡高。

一點資訊財經：您對東息素顏鏡未來的期待是什么？

雕爺：往大了說，我希望它成爲一個令人驕傲的國潮品牌，就像李寧之於中國人的運動品牌。往小了說，我可以接受它就是個小而美的牌子，但是這個牌子要令我自豪。

中國有1億人已經達到發達國家的收入水平，但是他們在眼鏡的消費還停留在80年代，我們就好好啓發這些人，試試我們東息的眼鏡，就知道原來眼鏡還可以這么有趣，有這么豐富的設計和色彩，以及舒服度。看價格確實是比那些“垃圾”眼鏡稍微貴一點，但也沒說貴成林德伯格5000塊的眼鏡。

一點資訊財經：您對未來有什么計劃？比如說收入規模或者盈利的時間長短？

雕爺：現在沒有，我覺得規模可能不是我們最優先考慮的，雖然未來也不排斥融資，但是我們現在都是自有資金，所以我們相對來講比較自由。

過去兩年，那些新消費現在死得差不多了，在今天說大話沒有用。

最關鍵的是，我們捍衛的東西，是我們的設計，我們對良好人體工程學的追求。誰都希望往大了做，對吧？但是不能突破那個底线，如果有一天我出現爲了擴大規模而低價，拋棄了最頂級的材質，你就可以來罵我了。兩百塊的眼鏡用的材質雖然對人體沒有害處，但是不舒服和沉是必然的。那不是我的理想，那種眼鏡雖然賣得好，但我沒有驕傲感，就不做。

03

“創業者不就是在一個周期當中過活的人嗎”

一點資訊財經：東息素顏鏡是您新孵化出的一個項目，我們知道您是一個創業熱情極高的人，除了這個項目，最近兩年您還在忙些什么？

雕爺：疫情的時候，阿芙精油很多线下店遭受了極大的打擊，所以這個時期我又回到了阿芙精油。我在河狸家只保留了股東身份，不參與管理了。

阿芙精油這邊差不多理順了，而且，我還有一個熱愛產品的CEO，她這塊做得比較多。我突然就有點闲，我這人有點闲就得折騰。企業家不就是折騰嗎？馬斯克就是偶像級的折騰。折騰的壞處就是他容易折騰死了，但好處是折騰成了那就挺好。

所以中國放棄了計劃經濟，走進了市場經濟，而市場經濟就是鼓勵大家折騰。當然了，我這往臉上貼金，自己瞎折騰，就折騰出這么一個眼鏡品牌。

一點資訊財經：縱觀您過去創立的項目，消費類項目較多，請問您爲什么一直深耕在消費領域？在消費賽道做好的核心是什么？

雕爺：主要是我幹不了芯片啊。造車我倒是挺喜歡，但沒有個幾百億打底，造不了車。

我之前寫過好幾篇文章，到今天我仍然認爲，消費賽道上最大的核心就是產品得立得住。這次倒了不少新消費的牌子，其實很大的核心就是產品沒有真正地好起來，不能說設計了時尚的包裝就行了，對吧？產品得經得住考驗才行。

坦白地講，我也經常买一些新消費的牌子，但大多只消費一次，就只是感覺還行。比如某巧克力牌子，不點名字了，融了好多次資，但真不太行。

一點資訊財經：您如何看待目前的新消費市場？

雕爺：虛火有一定的積極促進作用，但也不全是好事。很多品牌的產品還沒真正打磨好，又融了很多錢，把錢燒完了又倒了，反過來講還不如沒那么火，自己慢慢滾着滾着，後來做大了。虛火一旺，容易把資金鏈弄斷了，像我們這個也沒融資，就慢慢做。

打磨產品比什么都重要。你的產品拎出來，在全世界的競技舞台上，全世界競技舞台中國賽場上，你的產品能夠立得住，這事就好辦。

因爲今天的消費者，他們見過好東西。很多人都出過國，除了疫情三年沒法出去，現在又可以隨便出國了，包括國外的東西進中國也不難，都見過好東西。所以我說世界舞台中國賽場，只不過是中國分賽區，但是中國賽區來競爭的也是世界上的好東西，你不能光贏本土的這些東西，你還得贏世界上頂級的好東西。我覺得新消費是這么個邏輯，如果你能做到這個好產品，那么慢慢往前做，總是光明的。

一點資訊財經：除了消費市場，您還看好哪個賽道？爲什么？

雕爺：我分享一個最近的樂趣，就是天天跟積極心理學打交道。我自己也因爲疫情，憋得有點抑鬱，所以靠練習冥想來進行舒緩。

再說一個現象，有天在一個聚會上，飯桌上跟大家聊天發現，有一半人都是確診抑鬱症的，我當時就大爲震驚，大家表面上看着特別正常，而且每個人的生活品質都還不錯。後來發現，抑鬱症患者以及有壓力焦慮的比例已經高到離譜了。尤其是女性，抑鬱症的比例，都把我嚇到了。

所以我還在做的東西是，把冥想、積極心理學和我們的阿芙精油結合在一起。因爲大量的經驗表明，精油是能夠直接刺激到你的大腦的。比如，不同的精油，在交感神經跟副交感神經做切換的時候，它效果會特別的好。所以精油配合冥想、積極心理學，來改善心情，改善抑鬱這方面，效果很好。所以我們在做這方面的一些嘗試。

總之我很有樂趣，我只幹我有樂趣的事，开飯館也是因爲有樂趣，沒开好，那是因爲後來樂趣有點轉變。

一點資訊財經：可否跟我們分享一些創業過程中的經驗、個人洞見？

雕爺：這個世界有一些人，天生對世界充滿熱情。希望政府繼續鼓勵，甚至不用鼓勵，像我這種人，天然充滿着不切實際的熱情。馬斯克說過，如果你需要鼓勵才創業，那你就別創業，創業者是不需要被鼓勵的，他們自己心裏就有一團火。

一點資訊財經：剛才您也說到了未來會考慮融資，目前來講您覺得資本環境怎么樣？

雕爺：暫時肯定不好，大家都知道。尤其消費領域更是如此，很多大基金都把消費組給解散了。

所以目前對於整個新消費這一塊肯定暫時冷靜些，但是有些行業會消失，消費會消失嗎？這是我們的日常，當然不會消失。所以它就是個周期，現在是一個不太好的周期，但是你只要忍得住，周期會回來的。

就比如2020年的時候，新消費很熱，很多人誤把這個熱當成永恆了，一個拉面能融資一個億，這正常嗎？當時大家都覺得正常。一算账，我當時就說這不正常，當然現在也不正常，就跟股市哪天的價格是合理的，答案是永遠都沒有合理的時候，要么就偏高，要么就偏低，對吧？但是創業者不就是在一個周期當中過活的人嗎？

所以過度樂觀肯定是不對的，過度悲觀肯定也是不對的，到底什么是中間合理的线？得自己去把握，自己控制好現金流，自己控制好整個創業節奏。

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