文|科技新知 茯神
編輯丨蕨影
不久前的2024巴黎國際車展上，何小鵬在接受“封面”採訪時稱，非常感謝雷軍曾指出自己“只想做董事長而不愿做CEO”的問題。走出低谷的小鵬汽車與小米一道，在11月19日同一天發布了同樣號稱“史上最強”的業績財報。
小米的最強主要來自於一炮打響的小米SU7(配置|詢價)，財報中智能電動汽車等創新業務收入首次單獨列出，達到人民幣97億元。小鵬的最強得益於子品牌產品MONA M03(配置|詢價)以及新近推出的P7+，一掃G9風波以來持續兩年之久的掉隊陰霾。
不過，雷軍幫助何小鵬重歸造車新勢力前列，短期內卻不能解決小米汽車虧損的難題。小鵬汽車的營收和交付規模創下新高，前三季度虧損了近45億，也是不爭的事實。
標准化的汽車工業，是用規模創造利潤的商業模式代表。初生牛犢的小米汽車，還有傳統的手機業務在一側保駕護航，尚可獲得資本市場的一絲耐心。可已經成立十年之久的小鵬汽車，如今在鬼門關前走了一個來回後，面對的其實是更加激烈的新能源車下半場較量。
更何況，低谷反彈與回光返照的外在表象往往雷同。關於小鵬汽車重現高光，有人說是強勢回歸找到了爆款密碼，也有人說是向現實低頭，只是從ICU搬進了普通病房。最爲關鍵的，並不是從最強財報中總結出其歸隊的祕訣，而是挖掘到通往未來的解法。
低價換爆款
小米SU7的發布會上，蔚小理三家新勢力前輩的創始人，都到了現場給雷軍拾柴。不同於意氣風發的李想，何小鵬和李斌聽着演講，暗自在心中記滿了筆記。
曾在手機市場上大殺四方的極致性價比，被小米SU7證明了，放到新能源車上一樣有效。小鵬的MONA和蔚來的樂道，因此應運而生。
到了小鵬MONA的發布會現場，售價公布的瞬間，台下一衆歡呼的人群中雷軍恰好在舉杯喝水，與衆不同的沉默或許是感受到了欣慰，也可能是威脅。
起售價低至10萬元左右的MONA M03，讓市場一致認爲，雷軍沒造的“紅米汽車”，小鵬給做出來了。
更不太可能出於巧合的是，據第三方機構調研發現，小鵬MONA M03的主要客戶畫像爲22至40歲年齡段的消費者。其中，女性客戶對星瀚米配色青睞有加。而此前雷軍就在小米內部分享會上提到過，購买小米SU7的車主中，有近30%的購买者是女性用戶，實際上开SU7的車主裏，女性用戶估計佔到40%-50%。
重合的目標客群，五折的起售價格，MONA M03幾乎完美復刻了小米SU7的成功，堪稱小鵬汽車翻盤之作。
上市52分鐘，大定數量破萬；上市48小時，大定數量超過3萬台。何小鵬親自給員工送上下午茶以示慶賀，二級市場上10個交易日的累計漲幅也逼近了20%。
小鵬汽車不是沒有推出過低價車型，第一款量產上市的G3，就把價格區間定在了15萬起步，甚至一度成爲國內部分地區網約車的標配。但作爲早期新能源車型略顯單薄的產品力，很快被淹沒在哪吒、五菱宏光等更低價產品的圍堵之中。
小米SU7和MOMA M03的火爆，並不是建立在絕對的低價基礎之上，而是拿出了超越同級別的產品配置。小鵬P7(配置|詢價)+上市3小時訂單突破31528台刷新了紀錄，同樣印證了這一點。18.68萬元的起售價大大低於市場預期，相比當年P7在補貼後還要22.99萬元的起售價誠意滿滿，再加上全系標配的高階智駕，簡直是增配降價的大禮包。
連續用低價謀求爆款，不免帶來財務虧損的隱憂，但小鵬汽車最新財報中的毛利表現卻不降反升。事實上，這與今年初拿下大衆集團的战略合作有關，軟件和技術服務費用並不承擔硬件成本。反映到財報中顯示，第三季度服務及其他收入爲13.1億元，較2023年同期的6.9億元上升90.7%；第三季度服務及其他利潤率爲60.1%，較2023年同期的36.1%也大幅提高。
簡單粗暴的價格战背後，其實藏着平衡配置與定價的藝術。
認栽改路线
挽回了營收和銷量危機的小鵬汽車，不只是虛心向後來者小米學習，還親手打臉了曾經的自己。
2020年的小鵬汽車強勢官宣，今後的車型將採用激光雷達提高智駕性能，不想引來馬斯克的嘲諷。後者發推表示，小鵬汽車抄襲了特斯拉和蘋果的舊代碼，激光雷達也是“傻子才用”。何小鵬自然不能落人下風，發文稱馬斯克造謠，揚言要在國內的自動駕駛方面，把特斯拉“打得找不着東”。
科技界的路线之爭和口水仗並不罕見。後續特斯拉的FSD（完全自動駕駛）服務一直未能在國內市場完整落地，而小鵬汽車投入巨大的激光雷達智駕，確實保持在國內前列，卻受累於產品銷量未能普及。
反轉發生在今年6月，何小鵬親自前往美國體驗了特斯拉V12的FSD，且大加贊賞。特斯拉在去年底推出的FSD v12，將城區街道的智駕堆棧升級爲單個端到端神經網絡，取代了過往的三十多萬 行的代碼 規則，在純視覺方案的支持下，一邊實時輸入圖像，一邊輸出轉向、剎車、加速等車輛控制信號。
普通的攝像頭與激光雷達相比成本更低，端到端的感知決策一體化智駕方案，相比傳統的規則堆砌更加擬人化。特斯拉似乎又一次抓住了自動駕駛未來的趨勢。
回國一個月後，就有媒體透露小鵬汽車的新車型將不再使用激光雷達，而是採取純視覺智駕方案。在社交平台上異常活躍的馬斯克，立刻轉發消息並回復了一個省略號。最終於10月發布的小鵬P7+，搶下了“全球首款AI汽車”的名號，也成爲小鵬汽車的首款純視覺智駕車型。
智駕路线上的改弦更張，還延伸到了動力路线上。
11月6日的小鵬科技日上，何小鵬正式官宣進入增程賽道，並發布了小鵬鯤鵬超級電動體系。雖然他一再表示，再做一個普通增程車已經沒有意義，鯤鵬超級電動體系中的鯤鵬代表增程系統，採用了下一代增程技術。但增程市場的火爆，恐怕才是小鵬急迫“跨界”的核心原因。
‘科技新知’曾在《純電、增程、插混三國殺，蔚小理米打響新王之战》一文中認爲，增程式路线不僅是提振銷量的祕訣，更是挽大廈於將傾的法寶，零跑與哪吒這兩個新勢力落後生的起死回生，就是最好的證明。
小米汽車都將推出代號爲“昆侖”的增程車型，小鵬汽車更不能在行業的大趨勢上再次掉隊。
友商變了天
擺在做回CEO的何小鵬面前的，早已不是當初的新能源車市場，曾經同爲領頭羊的蔚小理，如今呈現出明顯的分化。
最會賺錢的理想，已經實現了連續八個季度的盈利，且毛利率恢復到20%以上，季度交付量和季度營收均創下歷史新高，讓理想極有可能提前鎖定2024年的新勢力交付量冠軍。
今年第三季度，理想實現銷售總收入爲429億元，淨利潤28億元，絲毫看不出第一季度純電車型MEGA風波的影響。在G9上犯過同類型失誤的小鵬汽車，卻爲此萎靡了一年有余。
堅持換電路线的蔚來，則承受着技術路线選擇上的持續投入，單季度的淨虧損繼續超過了50億元。好在月銷量的穩定和交付量的新高，讓李斌能夠下定決心降本，以此提升毛利。
相比老對手的有喜有憂，更值得小鵬汽車警惕的，其實是新的有力競爭者。在理想和華爲系高居榜首的交付榜上，零跑已經以黑馬之姿躍出，小米則是幾乎霸佔着行業內外的話題熱搜。
對比財報可以發現， 零跑汽車 第三季度的營收達到98.6億元，同比增長74.3%；淨虧損只有6.9億元，同比收窄30.3%。而同期小鵬的史上最強財報中，歷史新高的營收達到101億元，同比增長18.4%，並未超出前者太大差距；淨虧損爲18.1億元，同比收窄53.5%，但環比上季度的淨虧損12.8億元，還擴大了40.71%。
雖然造車新勢力們常把“賣一輛虧一輛”掛在嘴上，但是小鵬汽車第三季度交付了4.65萬輛新車，相比零跑同期交付的8.61萬輛，反而是賣得少虧得更多。原因也比較明顯，就是財報電話會上何小鵬經常拿來的解釋，技術研發投入過多。但把公司名稱都改爲了“小鵬AI汽車公司”，發起“AI汽車战爭”的小鵬，會不會是笑到最後的那一個？
目前的特斯拉與小鵬，確實屬於實打實的全球唯二，實現了端到端大模型量產落地的車企。但馬斯克也曾直言，旗下人工智能公司x.AI，擁有目前全世界最強的AI訓練集群，投入了40億美元的資金，這還不包括衍生的電耗、散熱以及卡間通信等水漲船高的成本。
國內除了紛紛轉型端到端智駕方案的理想、蔚來等同行，百度、阿裏、華爲等互聯網大廠基於更強大的基礎大模型能力，也不會放過智駕市場上的份額。在消費側的感知上，AI汽車與現有的AI PC、AI手機相仿，於產品體驗來說更像是錦上添花，遠未達到革命顛覆的程度。
歸來的何小鵬和小鵬汽車，在押注未來的同時，也必須謹防變了天的友商。未來，何小鵬能否帶領小鵬汽車在AI汽車的賽道上笑到最後，不僅取決於技術突破，更在於如何在群雄逐鹿的市場中找到屬於自己的位置。
標題：走出“ICU”，小鵬汽車低價回血
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