研究: 基於TON的Telegram小程序有哪些盈利模式？

2024-10-10 18:10:27 編輯： robot

導讀　　作者|defioasis 　　編輯|Colin Wu 　　微信小程序憑借其輕量級、無需下載的特點，成爲用戶在微信這一重要的社交平台上體驗遊戲與應用的重要途徑。微信小遊戲通過一系列成熟的盈利模式爲...

　　作者|defioasis

　　編輯|Colin Wu

　　微信小程序憑借其輕量級、無需下載的特點，成爲用戶在微信這一重要的社交平台上體驗遊戲與應用的重要途徑。微信小遊戲通過一系列成熟的盈利模式爲开發者創造了豐富的收益來源。與微信小程序類似，基於 TON 區塊鏈的 Telegram mini app也逐漸成爲加密用戶群體中的一股新生力量，不僅爲 Web3 开發者提供了新的獲利機會，也爲去中心化的應用發展提供了新的思路。發幣、內購和廣告變現是 Teleram mini app 最常見的盈利模式。

　　事實上，一些 Telegram mini app 的盈利模式都能在微信小程序上找到影子，本文將對幾種主要的盈利模式進行盤點。

　　發射代幣

　　代幣發行是 Telegram mini app 最簡單且重要的盈利模式，而積累大量的真實用戶是推動代幣成功的核心所在。最爲淺顯的數據是，TON 這些 mini app 代幣的鏈上地址數都是百萬級別的，其中 DOGS 更是超過了 500 萬，對比之下 Ethereum 大熱 memecoin PEPE 的鏈上地址數爲不到 30 萬。

　　此外，積累大量用戶如何轉化爲 CEX 真實的 KYC 用戶則引入了 pre-deposit 模式，將每一個 Telegram 用戶與 CEX KYC 用戶進行了一一綁定，這也抓住了 CEX 想要獲取新用戶的心理。

　　內購

　　小程序遊戲的內購通常指用戶通過付費購买虛擬道具、角色皮膚、遊戲幣、經驗加成等來提升遊戲體驗。這是遊戲开發者的主要收入來源之一。以曾經風靡的《跳一跳》爲例，這款經典的微信小遊戲通過提供不同的“皮膚”（如定制化的角色外觀）來吸引用戶購买。此外，用戶還可以通過購买遊戲幣來提升遊戲進度或復活次數。

　　在 Telegram mini app 中，最具代表性的項目是 TON 小遊戲 Catizen，其稱上线 6 個月以來用戶量爲 3，400 萬，其中 224 萬用戶爲 Telegram Premium 用戶。Catizen 自稱在所有 Telegram 應用中收入排名第一，鏈上活躍玩家超過 200 萬，累計付費用戶數超過 80 萬，ARPPU 爲 33 美元，即通過內購的總收入達 2640 萬美元。事實上，在 Catizen 發布代幣後，內購付費用戶得到的空投數量要顯著高於零擼用戶。

　　廣告變現

　　微信提供廣告組件給小遊戲开發者，常見的廣告形式包括激勵視頻廣告、Banner 廣告、插屏廣告等。开發者可以通過這些廣告賺取收入，用戶觀看廣告可以獲取獎勵，如遊戲內的金幣、復活機會等。《天天愛消除》通過插屏廣告和激勵視頻廣告變現。玩家在遊戲中失敗後，可以選擇觀看激勵視頻廣告復活，或者通過觀看廣告獲取額外的遊戲幣和道具。

　　與 Catizen 走“氪金變強”不同，另一大熱的 Hamster Kombat 走的則是廣告模式。用戶可以通過在 Hamster Kombat 中觀看廣告獲得生成鑰匙和金幣。

　　遊戲聯運與品牌合作

　　遊戲开發者可以與品牌商家合作，通過微信小遊戲進行聯合運營或植入品牌廣告，從而獲得收益。這種模式其實也可以看作是廣告變現模式的變體，並且對於早期品牌推廣和後期的強強聯合均適用。

　　Hamster Kombat 堅定走“無氪金”模式，除了直接的觀看廣告外，還與許多手機遊戲合作，即讓玩家去下載其他手機遊戲，去玩那些遊戲，然後獲得鑰匙生成碼，這樣即便玩家不氪金也能通過玩家去玩其他遊戲而幫助本項目遊戲賺取廣告費。

　　社交互動與裂變營銷

　　小遊戲可以通過社交互動來實現用戶增長和活躍度提升，同時通過分享鏈接、邀請好友等社交裂變方式吸引更多用戶，並通過遊戲內的社交獎勵機制獲利。通過增加用戶數量和遊戲內的活躍度，項目方從而間接或直接產生收入。比如《全民飛機大战》引入了好友 PK 模式，玩家可以通過邀請好友一起對战，並在勝利時獲取額外獎勵。同時，遊戲內設置了分享紅包機制，玩家可以通過邀請好友分享遊戲獲得獎勵，形成裂變效應。

　　目前大部分的 Telegram mini app 都設置有邀請鏈接，通過邀請更多新用戶也成爲了當前專注於 TON 生態的 KOL 獲取得更多獎勵的手段。項目方也樂意看到用戶增長、活躍度和留存率的提高，不僅可以吸引廣告主或優化廣告投放，還可以通過分析用戶的社交互動、消費習慣和行爲模式，優化遊戲設計和營銷策略，從而進一步提高用戶參與度和內購轉化率。

　　遊戲排行榜與比賽獎勵

　　通過設置遊戲排行榜或定期舉辦比賽，吸引玩家參與並提高玩家活躍度。遊戲公司可以通過贊助商的合作或用戶付費參與來實現收益。這種模式比較適合於一些棋牌類或者競技類小遊戲，玩家可以通過參與比賽獲取實物獎勵或遊戲內的虛擬道具。部分比賽可能會收取報名費或者鼓勵玩家在比賽中進行道具購买。

　　打賞系統

　　部分小遊戲支持玩家給遊戲开發者或內容創作者進行打賞，作爲對優質內容的支持。這個模式適用於一些獨立小遊戲开發者，能夠直接從用戶獲得收入。一些創意小遊戲，如文字遊戲或解謎遊戲會在遊戲內設置打賞選項，鼓勵用戶通過小額支付支持开發者。

　　VIP 會員及訂閱服務

　　有些小遊戲會推出 VIP 會員或訂閱服務，用戶可以通過訂閱獲得獨特的功能或道具，通常包括去除廣告、額外獎勵、遊戲內特殊權限等。比如《天天愛消除》除了常規的遊戲玩法外，玩家可以通過訂閱獲得去廣告特權和額外的遊戲道具獎勵，提升遊戲體驗。