來源：投資家
作者 | 楓葉
美國《時代》周刊最近發布了2024年“全球100大最具影響力企業”（TIME100 Most Influential Companies）榜單，深圳有3家企業入選——
華爲、比亞迪、傳音。
可能有些讀者就蒙了，傳音是誰，憑啥能和華爲、比亞迪比肩？
事實上，傳音可的是“悶聲發大財”的典型代表。在全球市場大喫紅利，在國內卻十分低調。
根據IDC發布的數據，在2024年第一季度，傳音是全球智能手機出貨量第4名，位居三星、蘋果和小米之後。更猛的是，傳音當年手機出貨同比增長高達84.9%，而三星手機出貨量同比下降0.7%、蘋果同比下降9.6%。
如果把非洲市場單獨拎出來，傳音就是那裏當之無愧的世界第一。傳音的市場份額超過40%，相當於這些市場每賣出10部智能手機就有4部來自傳音。
即使是蘋果三星這些手機品牌，恐怕也不敢保證能夠做到這一點。
01
非洲王炸手機什么樣
作爲傳音的創始人，竺兆江早期是波導手機管理層，後出走創業。如今整個傳音管理層，仍以“波導”系爲主。據傳音官網信息顯示，目前傳音控股董事會成員共九位，除了三名獨立董事以外，董事長竺兆江和其他五位董事當年都曾在波導手機任職。
傳音的創始人竺兆江，最早是波導手機國際業務部的總經理，他經常到全球各地跑市場。他發現在非洲人的眼中，全球只有兩種手機，一種是以三星和諾基亞爲代表的正規品牌，另一種是以中國山寨機爲代表的低質手機。
中國山寨手機雖然數量多，但由於質量、售後各方面實在太次了，所以在非洲的口碑並不太好。於是竺兆江在2008創立了傳音，誓要重塑中國手機的形象。
那么傳音作爲後來者，如何在一衆競爭對手中突圍而出？
竺兆江在一次接受採訪時說，“台灣人喜歡的辣，與湖南人喜歡的辣一定有所不同”。非洲人民需要的手機產品，和別的地方一定是不一樣的。
各位朋友，舉幾個例子你就明白，“用戶思維”做到極致是什么樣。
比如說傳音手機在非洲最早的成名作，是一款名叫 4Runne的四卡四待功能機。這是因爲非洲國家通常有多個通信運營商，許多非洲用戶手持多張電話卡，來回切換手機十分不方便，且跨服通話的費用很高，四卡四待手機真的是直接戳中用戶的爽點。
比如說，非洲人民非常喜歡自拍，但因爲膚色問題，晚上的成像效果就是一片黑。爲此，傳音特地成立工作小組，收集非洲各國的人像照片，改進算法模型，用黑人雪白的牙齒和眼睛進行定位聚焦，打造適宜非洲消費者的自拍模式。
比如說，在非洲，沒有音樂的手機就像沒有靈魂的派對。針對非洲人喜歡唱歌跳舞這個特點，傳音在手機上配置了低音炮，還配了免費的頭戴式耳機，就像口袋裏的DJ，讓非洲人民打开手機音響瞬間就可以翩翩起舞。
再比如說，非洲電力不穩，非洲人民爲了給手機充電想盡辦法，有的用柴油機發電，有的用太陽能。頭上頂着光伏板，腰上掛着電瓶。在這種情況下，手機如果能多挺幾天就顯得尤爲重要，傳音就看准了這一點，推出了能待機超過20天的手機。
把市場需求和用戶心理拿捏到了極致的傳音，在非洲手機市場自然是攻城略地。
2015年，傳音在非洲的市場銷量已經達到5000萬，超過華爲小米，成爲中國手機出口量最多的廠家。
2019年，傳音上市，在非洲手機市場的佔有率已經達到52.5%。
華鑫證券2022年一份研究傳音的研報中寫道：“在非洲的大街小巷，無論是電线杆還是圍牆，隨處印刷着傳音旗下手機品牌的廣告，從內羅畢的機場道路到坎帕拉的貧民窟，從肯尼亞的邊境小城Kisii到盧旺達的旅遊城市Rubevu，只要有牆的地方，就少不了傳音手機的塗牆廣告。”
02
傳音的野心，遠不止“機王”
毫無疑問，傳音已經成爲了獨一無二的“非洲機王”，但傳音的野心遠不止於此，他們要的是全生態的紅利。
就像當年中國互聯網發展帶來了巨大的淘金浪潮一樣，如今非洲也正在經歷這一過程。從手機到家電、從硬件到軟件，傳音正逐漸構建一個生態帝國，全面鎖位新興市場的發展紅利。
隨着非洲手機銷量提升，智能音箱、智能手環、移動電源、藍牙耳機這些新興消費電子產品的市場需求也开始增長。依托手機業務的基礎，傳音开始向其他電子產品領域進軍。
2014年，傳音創立了3C產品配件品牌Oraimo，旗下產品包括藍牙耳機、智能音箱、智能手環、移動電源等，其中Oraimo藍牙耳機2023年的整體銷量在非洲所有品牌中排名第一，市佔率超過30%。
2015年，傳音成立了家電品牌Syinix，產品包括電視、空調、冰箱、洗衣機、音響、微波爐、榨汁機等各類常用電器與小家電。BrandOS發布的《TOP100 出海品牌社媒影響力榜單》中有5家中國家電公司，分別是Syinix與海爾、海信、TCL、美的。
有了硬件，軟件也要搞起。近年來，傳音推出了一系列非常貼合非洲本土需求的App。
“非洲版網易雲”Boomplay，相比其他的音樂軟件，Boomplay最突出的特點是本地化做得非常好，裏面的音樂大都是來自非洲本土的音樂人。上线七年後，該APP一舉登上非洲手機音樂與音頻應用使用率第一。
“非洲版今日頭條”Scooper，2022年月活就達到2700萬左右，是非洲法語區、英語區、阿拉伯語區國家排名前三的資訊類 App。
“非洲版抖音”Vskit，在南撒哈拉地區異常火爆，是非洲年輕人的最愛.......
非洲老哥們的數字生活，簡直要被這家公司承包了。
03
衝向全球，批量復制“非洲模式”
傳音在非洲賺的盆滿鉢盤，又把目光拓展至更爲廣闊的全球市場，在中東、南亞、拉美等市場也准備批量復制“非洲模式”，將“用戶思維”貫徹到了每一個市場。
比如說在印度，當地人經常喜歡喫手抓飯，但沾上的油會導致手機無法識別指紋，因此傳音开發出了耐油指紋識別功能，邊炫飯邊玩機。
再比如在孟加拉國，摩托車是孟加拉國最流行的交通工具，傳音推出了买手機送摩托車的營銷活動，贈送的還是鈴木牌，近兩年在孟加拉國最火的新興品牌之一。
還有在伊拉克，三星在當地的手機均價超過1800元，榮耀和realme都在1200元左右，但傳音卻做到了860元左右的極致低價。
.......
靠着這種對於用戶的極致洞察，傳音在各個市場大殺四方。2023年，傳音在中東、拉美、歐洲智能手機銷量分別同比增長54%、110%、68%。
在許多國家，傳音已經佔據了龍頭地位——
據Canalys數據，2024年第一季度，傳音在沙特的增長率達230%，市場份額佔到25%，排名第一。
在伊拉克，傳音增長率達248%，市場份額佔到43%，排名第一。
在巴基斯坦、孟加拉國，傳音市佔率分別超過40%和30%，排名第一。
我們不得不感嘆，傳音真的是太猛了，不愧是能和比亞迪、華爲同台的企業。
但傳音最核心的精髓，卻不只是停留在做出簡單的符合用戶需求的產品而已。
像其他手機廠商，針對這種新興市場，一般都是在旗艦機的基礎上做修改，來省去新建產线的成本。
但是傳音爲了把市場做深做透，卻會在當地建立起供應鏈。以孟加拉國分部爲例，95%的員工都是本地人，幾乎遍布生產、研發、採購、銷售等各個環節。目前，傳音在海外的本地員工佔比超過了90%。
要知道非洲雖然是一片藍海，但是 50 多個國家和地區，不同地兒說的語言、信仰的宗教、政治體制、傳統文化、收入水平都不一樣，一招鮮喫遍天很難行得通。
只有深深扎根市場、深深走近用戶，才能真正知道用戶真正想要啥。
正如傳音創始人之一，副總裁阿裏夫·喬杜裏所言：“是賣我有的，還是制造你想要的？”
這才是傳音最核心的精髓。
MACD金叉信號形成，這些股漲勢不錯！
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標題：太猛了，這國產手機終於成了全球第一
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