6月10日，由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司、千家智客主辦的“光亞論壇·2024中國（廣州）智能集成商大會”在廣州國際建築電氣技術展覽會A區會議室圓滿舉辦！從2019年开始，大會已成功舉辦五屆，備受行業矚目和認可！

　　光亞會展建築事業部總經理何智、GVS視聲智能控制系統事業部總經理廖文濤、河東HDL中國區總經理陸先斌、廣州歐明電子技術有限公司總經理阮詩京、淮南逸馨智能家居有限公司創始人朱守磊、泉州市聰邦智能科技有限公司總經理莊煜藝、廣州市金山戎利電氣有限公司總經理徐炳輝、宏景科技股份有限公司技術總監&高級工程師麥育鋒、立林全屋智能C端營銷中心事業部總經理吳飛、盈趣智能常務副總經理林軍、施耐德電氣智能家居市場部負責人李敏、inSona董事長陳夏、諾森斯總經理陶新民、Léwin雷盎智能市場總監馬馳、璟睿科技CEO陳慶龍、聲博士副總工程師黃偉、CAV SMART HOME首席營銷官執行合夥人呂龍、千家智客創始人&CEO向忠宏等多位專家、集成商代表、企業高層受邀出席本次大會，並由盈趣智能華東區銷售總監汪國武擔任大會主持，與現場過百位業界同仁共同圍繞“場景方案、產品、交付、價值”等核心痛點與熱議主題，探討分享智能集成商的現狀與發展方向。

　　光亞會展 建築事業部總經理 何智 致辭

　　千家智客 創始人& CEO 向忠宏 致辭

　　廣州歐明電子技術有限公司 總經理 阮詩京

　　廣州歐明電子技術有限公司總經理阮詩京在大會上指出，智能家居在地產行業的發展趨勢在未來將成爲住宅的基礎設施，呈現“萬物互聯、AI智能化、無感化”體驗。地產开發商注重智能化項目和集成商在品牌系統穩定性、落地交付經驗、銷售加成投入產出比等方面，集成商需提供有說服力的方案。因此，憑借符合國際和國內標准，生態成熟，系統強大且开放兼容等優勢的KNX技術方案和生態得到了衆多業主的認可。

　　作爲智能建築整體方案的專業服務商，歐明電子在智慧酒店、智能家居、樓宇自控、物聯網照明、智能化設計與施工、新能源儲能配電等領域不斷發展，已完成超1000個具有影響的智能化項目。以南天名苑臨江大平層項目爲例，歐明電子與GVS深度合作，利用智控系統，對燈光、窗簾、空調、安防，通過預設置場景功能，一鍵執行，滿足業主生活需求，提供穩定和便捷體驗。希望廠商業界未來將引導提高或者开拓業主、开發商等群體對智能家居更多新的需求，助力廠商和集成商們獲得成長的空間。

　　淮南逸馨智能家居有限公司 創始人 朱守磊

　　淮南逸馨智能家居有限公司創始人朱守磊在《用戶心目中的智慧酒店》主題分享中表示，逸馨智能作爲HDL的核心代理商，酒店項目成功落地衆多，多年以來一直思考智慧酒店的應用重點。智慧酒店的服務對象包括客人、投資方、酒店管理人員和工作人員，他們對智能化的需求各不相同。客人需要方便快捷的入住體驗和良好的第一印象，酒店管理人員需要簡單便捷穩定的操作系統和模式，投資方希望智慧酒店能帶來高級感和科技感，同時節約能源和提高日常運營效率。從定義來看，智慧酒店是公共區域和客房的軟件與硬件的結合。

　　以環宇花園酒店項目爲例，提供包括戶外照明、大堂場景設計、多功能屏控制等，以及通過人臉識別等技術實現自動化和個性化服務公共區域解決方案。在客房解決方案方面，採用門磁、智能面板、小度音箱等智能設備控制燈光、窗簾、空調，以及手機小程序快速辦理入住和控制、無卡取電和房態聯動。關於創新，朱守磊認爲，智慧酒店本身具有吸引流量的潛力，集成商們可以通過客戶的評價來調整和改進服務。

　　泉州市聰邦智能科技有限公司 總經理 莊煜藝

　　在《 匠心閩韻·千平大宅項目落地紀實分享》演講中，泉州市聰邦智能科技有限公司 總經理莊煜藝以世茂御龍灣·凱撒島3500平方大宅項目爲例，從設計、用戶、施工、管理的角度，分享項目落地經驗和關鍵點。針對業主提出的Homekit和快思聰中控系統設備控制支持，安防、穩定網絡覆蓋、高清電視共享、影音系統、手機界面個性化、第三方設備兼容等需求，強調無感化設計，通過感應實現走到哪亮到哪，啓動場景，以及邏輯分析確定人的位置。採用Léwin雷盎品牌的面板和執行器等產品，爲用戶提供高品質生活體驗。

　　莊煜藝表示，聰邦智能從2012年至今已完成500余項智能化相關項目，擁有多家智能廠家與培訓機構認證及協議授權，獲得用戶認可的原因之一在於；項目跟蹤與自檢。例如通過檢查线材的完整，跟蹤現場每項設備的合理性，與裝修班組、電氣類班組的配合，快速實現线路問題更正，提供完整的竣工圖和系統圖，備案完整的項目資料，方便業主理解和後續維護。對集成商們而言，項目施工和管理難點在於始終如一的完整執行。

　　廣州市金山戎利電氣有限公司 總經理 徐炳輝

　　廣州市金山戎利電氣有限公司總經理徐炳輝在《滿足豪宅業主“所想所需”，全屋智能實战分享》演講中表示，金山戎利成立於1988年，擁有150名員工，專注於智能家居解決方案，提供一站式服務。擁有3000平方米的物業，其中1500平方米作爲展廳進行新風、空調、智能家居、淨水、衛浴和家庭影院等場景展示。

　　以佛山順德碧桂園豪宅八層別墅項目爲例，大量採用傳感器可實現節能、智能和便利。通過利用matter、蘋果生態和塗鴉生態更方便連接家電設備應用到項目中，包括一些空調、新風、背景音樂，安防監控設施集成。提供定制面板插座，4寸屏與物理按鍵結合，方便不同用戶操作。同時爲用戶提供夜間自動引導燈光至衛生間、背景音樂布置、智能魔鏡等人性化設計。徐炳輝提出，期望廠家研發更多優質、價格親民、易用的智能家居產品。

　　宏景科技股份有限公司 技術總監&高級工程師 麥育鋒

　　宏景科技股份有限公司 技術總監&高級工程師 麥育鋒在《數智生態總部智慧空間設計與實踐》演講介紹了宏景科技作爲智慧城市綜合服務商，主營業務包括智慧民生、智慧城市綜合管理、智慧園區。以位於科學城面積約9000平方米的數智生態總部大樓爲例，從設計與實踐，將數字生態分爲三板塊：數字化通過技術手段融合數字空間與物理空間；智能化利用AI等系統使業務運營更智能、主動決策；綠色生態注重設計與實施中的綠色節能手段，打造健康、節能、智能的工作環境，並獲得四個頂級認證。

　　針對綠色環保趨勢，採用推窗器、樓頂光伏系統發電等各項措施，實現能耗節約和碳排放減少。宏景科技自研平台具備組件化、模塊化开發能力，便於快速落地，已接入22個系統，實現多系統聯動，加快數字化體驗。

　　互動環節一：

　　在大會的第一輪互動環節，由千家智客主編蒙光偉擔任主持人，與嘉賓們探討新形勢下如何賦能集成商未來發展。

　　GVS視聲 智能控制系統事業部總經理 廖文濤：

　　GVS視聲針對與經銷商、集成商的市場布局情況來看，進行三大方向的賦能：1、產品差異化，計劃推出具有差異化的新產品，將提供更高的性價比和更多功能，以幫助集成商解決客戶的痛點。2、技術層面優化，除了產品上的技術創新，視聲還持續強化各種技術的安全認證，技術支持團隊由集中式轉變爲分散到各地，以更好地配合經銷商和合作夥伴服務當地客戶和項目。3、服務層面的深化，計劃开展更高級的KNX工程師培訓、導師班，協助合作夥伴提高工程師水平，幫助建立培訓中心，實現自主培訓，更高效地應用和落地項目。

　　河東HDL 中國區總經理 陸先斌：

　　面對消費降級和行業內卷的雙重壓力現狀，提出行業需要合理競爭以互相進步。隨着技術和產業發展，贊同智能化應由過去的“錦上添花”轉變爲“剛需”的定位變化觀點。強調未來生活或工作空間中智能技術的重要性，“無智能即落伍”將會是趨勢。在集成商賦能方面，從三個方面提供實際支持，首先是提供項目信息和商機減少獲客難題；配合渠道商建立和培養人才團隊，解決人才緊缺問題；提供資金支持以緩解渠道商的短期困難。同時，作爲品牌廠商，探索智慧養老、智慧農業、智慧交通、智慧校園等新領域，將新領域的商機導流給渠道商，拓寬業務範圍。另外，持續提升產品質量和穩定性，減少渠道商的售後負擔，保護其項目利潤。

　　立林全屋智能C端營銷中心事業部總經理 吳飛：

　　面對B端市場的壓力，立林正在積極布局C端市場。業務拓展到智慧社區、智慧家庭、智慧康養、智慧辦公和智慧酒店等多個領域。每個業務板塊都爲集成商提供巨大的合作機會。全屋智能業務與傳統全屋智能不同，立林採用城市運營商模式，打造“1+N”的招商模式。簡單來說即是，一個城市運營商可以擁有多個分銷商、設計店和分銷店。目標是將經銷商打造成城市服務運營中心，提供運營基礎，獲客模式將變得更加容易。

　　盈趣智能 常務副總經理 林軍：

　　盈趣專注於高端零售私宅別墅市場，爲滿足高端業主對優質產品的需求，堅持高顏值和高體驗的方針，採用經過國外30年、國內20年驗證的穩定通訊協議。通過與天津大學醫學院合作，利用AI算法和大數據分析，探索腦機接口在健康預測領域的應用。本次參展亮相腦機接口技術和創新產品，通過可穿戴設備實現意念控制智能家居，腦機接口技術適用於老年人居家養老，也適合年輕人的便捷生活，也致力實現通過腦機接口預測老年人健康問題。關於賦能集成商，盈趣採取獨特的招商模式，確保區域和城市的唯一性，避免市場過度飽以及建立完善的價格體系，保護服務商的利潤空間。

　　施耐德電氣 智能家居市場部負責人 李敏：

　　施耐德作爲法國企業，數十年前已進入中國市場，經歷了從技術引進到本地化的過程。除了大家熟知的電氣領域，如今針對不同客群和業主需求，提供個性化的智能家居解決方案。其中，生態的开放性和標准的穩定性，是確保產品的可靠性和可持續的關鍵。面對內卷，施耐德電氣正積極探索不同細分行業的深化，如智慧工廠、綠色建築、共享辦公等。利用跨國企業的優勢，與國內合作夥伴共同开展海外業務。通過這些战略，施耐德希望與合作夥伴共同推動智能家居行業的發展。

　　互動環節二：

　　第二輪互動環節，由千家智客創始人向忠宏擔任主持人，與嘉賓們就圍繞智能場景提供情緒價值等熱點話題發表真知灼見。

　　inSona 董事長 陳夏：

　　全屋智能的演變：從基本的燈光控制、背景音樂、影院系統、安防監控和網絡覆蓋發展到更廣泛的領域。智能家居系統也變得更加細化，如背景音樂、電動窗簾、安防監控等獨立行業發展。智能家居品牌趨向於發展爲大而全的系統，但未來可能需要更專注於細分市場。個人認爲，燈光是整個智能家居裏面的最核心的一個產品线，燈光控制是智能家居中的核心部分，從基礎的开關、調光到調色，再到情緒價值的營造，未來預計上升到了健康場景。廠家和集成商需要在聲、光、影和情緒價值上找到自己的定位。企業不能僅僅跟隨市場變化，而應在縱向策略上深耕，以適應市場和用戶需求。

　　諾森斯 總經理 陶新民：

　　個人進入智能家居行業，至今已經22年，簡單總結一些行業現狀：1、有部分集成商和服務提供商目前僅在基本層面操作，如燈光和窗簾控制，難以提供穩定和高質量的服務；2、集成商對持續學習和理解用戶需求的重要性認知不足；3、整體行業產品和服務缺乏差異化，導致價格战成爲市場競爭主要手段。其實智能家居可以提供豐富的情緒價值，而不僅僅是基礎的功能性。諾森斯在2004年發明了國內首個背景音樂系統，正是作爲情緒價值的一個應用實例。隨着技術的進步，智能家居行業有了更多的可能性，尤其是在聲光電方面。在當前競爭激烈的市場中，用戶更愿意爲情緒價值和健康买單。

　　Léwin雷盎智能 市場總監 馬馳：

　　關於智能家居行業如何突破內卷的思考和策略，個人認爲，跨界合作作爲新質生產力的關鍵，智能家居行業應探索與其他領域的結合。雷盎藝術智能堅持不參與價格战，專注於高端市場，提供獨特的產品組合，例如面板人機交互、中間層面的生態整合，以及底層中控系統的技術。另外，要想提供用戶的情緒價值，首先要解決渠道商的情緒價值，簡單來說就是更多方面去保障渠道商的利益和發展空間。而用戶的情緒價值，從雷昂產品層面而言，通過超窄邊全觸屏、智能中控屏等產品和方案，解決客戶的個性化審美、交互、便捷的情緒價值。

　　璟睿科技 CEO 陳慶龍：

　　個人對智能家居行業如何通過技術和場景創造情緒價值的看法是，隨着用戶生活場景變化，許多家庭需要一個獨立空間來釋放壓力，智能家居可以創造這樣的環境。燈光控制等技術手段屬於“術”的層面，而情緒價值屬於更高層次的“道”。建議集成商們通過智能开關、調光、調色和背景音樂等技術手段，結合場景創造情緒價值。璟睿推出的主機產品通過連接各種智能設備，實現自動化和場景化，滿足情緒價值需求。關於智能家居的未來，個人認爲單純賣產品不能長久，智能家居行業需要提升到更高的價值體現的層面，讓用戶認可情緒價值。

　　聲博士 副總工程師 黃偉：

　　聲博士專注於建築聲學領域，建築聲學可爲人們的耳朵打造室內空間，與視覺設計同等重要。國家即將出台新的家居聲環境標准，與歐美日本接軌，包括隔聲樓板、牆體、門窗等。以國內某個高鐵站爲例，噪聲問題導致乘客體驗差，感到焦慮和不安，顯示國內在聲學應用方面仍有較大的改善優化空間。對智能家居場景中情緒價值，個人理解爲，智能技術是手段，真正重要的是通過智能手段創造的體驗和場景。建築聲學在智能家居場景中，影響人們的情緒和體驗，具備不可忽視的重要性。通過改善聲環境，可以提升生活質量和商業價值，最終爲人們創造更健康美好的生活環境。

　　CAV SMART HOME首席營銷官、執行合夥人 呂龍：

　　個人認爲場景具備雙重含義：需要區分小場景（聲光電等專業技術展示）和大場景（客戶整個體驗過程）。特別是廠家和集成商需要優化客戶從接觸开始到離开的整個過程的體驗。僅有聲光電專業展示可能不足以打動高端客戶，需要超越專業技術的展示。關於場景設計與體驗優化之間的聯系，有幾個點需要關注：場景設計思路需要考慮綜合因素；燈光在場景設計中起到核心作用；從簡單的喇叭系統進化到高品質的背景音樂系統，聽覺體驗進化明顯；全遮光在特定場景下對情緒體驗存在一定的影響；展廳需要呈現交互的多元化、無感化；軟裝、藝術品等可提升場景體驗；提倡多空間聯動，避免單一空間邏輯。

　　嘉賓合影

　　結語：從“光、智、影、音”等關鍵詞可以看出，智能家居領域呈現更多元化、更個性化應用的拓展、深化階段。無論是上遊產業鏈、智能品牌企業廠商，再到面對終端用戶的集成商、服務商群體，在迎接巨大的市場機遇的同時，也正在積極探尋破解“獲客難”、“門檻高”、“價值低”等痛點難題方式，隨着更多技術、產品、系統、方案、項目的推進落地，相信將爲集成商們帶來更受用戶認可的價值服務和發展新階段。

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標題：光亞論壇·2024中國（廣州）智能集成商大會成功舉辦！

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