©️深響原創 · 作者｜肖卓
大模型天天有熱點。最近，字節、阿裏、百度、騰訊、科大訊飛等大模型廠商紛紛宣布調整旗下大模型產品的定價策略，大模型“價格战”正式打響。
而在此之前，大模型產品的线上投流和线下投廣已經變得常見，各種花式出圈手段更是層出不窮。所有熱點都在說明一件事：行業競爭在加劇，大模型公司必須增強面向用戶、企業、开發者的影響力和吸引力。
是不是覺得這一幕很熟悉？沒錯，跟移動互聯網時代的競爭很相似。它們的共性是，公司的決勝關鍵是“效率”，只有擁有比對手更高的ROI，才能在長期战事中笑到最後。而差異則表現爲，AI的呈現方式更豐富，可以和各種媒介產生結合，因此在擴大影響力方面有更多手段。
如何在愈發激烈的競爭中實現更高效率？如何利用AI獨有特性撬動新的“槓杆”？從已有的行業實踐中，我們可以找到一些重要信號。
大模型獲客的「三種玩法」
目前，在大衆場景獲客、制造影響力方面，各家大模型公司都有不同程度的嘗試。總的來看，各種嘗試可以分爲三大類。
第一類以信息流投放、大V聯合推廣和直播爲主。原本，大模型更多被視爲“硬科技”項目，各家傾向於比參數、比性能，表述上偏“技術派”。不過，隨着C端場景和應用不斷落地，不少公司沿用起了消費項目的推廣邏輯。
這方面的典型代表是月之暗面的Kimi和字節跳動旗下的豆包。在B站上，Kimi針對學生作業、了解網絡熱梗、憋論文和辦公提效等場景投放了諸多素材，成功吸引來以學生和白領爲主的年輕用戶，實現破圈。
豆包的主战場是“關系更近”的抖音，其推廣打法和消費品在抖音上的營銷頗爲相似——常規信息流廣告，在短視頻中推薦用戶下載安裝；巨量星圖合作推廣，借助KOL和KOC放大影響力；“豆包智能AI”和“豆包AI助手”還會在直播間持續講解AI用法，引導用戶下載。
第二類表現爲：設計有趣的玩法，進而在社交媒體“人傳人”破圈。這方面的典型例子是早些時候妙鴨相機的“生成寫真”、通義千問的“全民舞王”，以及近段時間比較火的Remini“黏土濾鏡”。
妙鴨相機是國內首批面向C端的AIGC爆款應用，用戶只需上傳一定數量的照片，就能生成風格多樣且不遜於專業寫真館的精致照片；通義千問則把AIGC和短視頻熱點相結合，只需上傳圖片，就能讓馬斯克、兵馬俑或者動漫人物都跳起“科目三”，“魔性”的生成視頻在互聯網上廣泛傳播，也成功拉動了App的增長。
和妙鴨相機類似，用戶只需在Remini上傳一張照片，就可以利用AI技術生成對應的“黏土濾鏡風格”的圖像。由於獨特的“醜萌”風格，“黏土濾鏡”在互聯網收獲大量討論，闲魚上甚至還出現了“代做黏土濾鏡照片”的服務。
第三類玩法是在社交媒體做“智能體”。已有的典型案例，是在微博平台活躍的“評論羅伯特”。
“評論羅伯特”是微博上线的評論區AI機器人，時常出沒在零評論的地方，還能在評論的“樓中樓”與用戶互動。憑借各種離譜、“炸裂”、抽象的評論，“評論羅伯特”很快成爲用戶討論焦點。有用戶會專門艾特“評論羅伯特”試圖獲得回復，和“評論羅伯特”有關的話題也頻上熱搜，相關衍生話題在平台持續保持着熱度。
目前，第三方大模型公司也在參與“智能體”玩法中——MiniMax在微博上做了“星野家族”；商湯上线了“秒畫小能手”和“MBTI分院帽之電子聊愈版”；月之暗面做了“Kimi-I人靠山”；清華智譜也上线了“聆心星座”、“聆心解憂Bot”、“懟懟模擬器”、“crush情感分析”等智能體。
各有千秋，各有難點
以上三類玩法，都具備了趣味性和傳播力。“會玩”，將是大模型公司的核心技能之一。至於三類玩法各自的優勢和難點，則需要逐個拆解逐個分析。
第一類玩法的優勢是「成熟」。視頻、達人和直播已經是今天互聯網生態的關鍵組成部分，各家平台的推廣機制也都相對成熟，消費類項目貢獻了豐富的投放案例。大模型公司可以復用C端投放邏輯，快速起量。
但「成熟」也帶來了相應的難點。能快速復用也意味着容易出現同質化，考驗的是公司在投流效率、素材打磨等方面的能力。
第二類玩法的好處是「以小博大」。一套濾鏡、一套模板，就有可能引起全網熱議，且這個過程全靠用戶自發傳播，拉新ROI非常高。
但這類玩法對大模型公司的創意能力有極高的要求，且多少需要一點“玄學”的加持。例如，用戶從“黏土濾鏡”得到的結果不總是很“精致”，但這反而激發了用戶的討論欲，如此“大火”很難提前設計。此外，如何把短期熱度轉化爲長期的用戶留存，也非常考驗大模型公司的運營能力。
第三類玩法還處於起步階段，但它對應着一種“擺脫同質化風險、常常有新意”的長效營銷可能性。
這裏的邏輯是：社交媒體有高黏性用戶、每天都有新鮮熱點和話題，天然和大模型的AIGC能力有極高“兼容度”。基於社交媒體做“智能體”账號，大模型公司可以以門檻最低的方式融入用戶生態，隨之產生的討論、互動和傳播，都將使“智能體”形象更豐滿、使其成爲公司的長期「資產」。
仍然以微博爲例（微博有5.88億月活用戶，有ugc和二創氛圍，還有大V和熱點，符合上述邏輯對“社交媒體”的定義），最近《歌手》很火，微博CEO的账號“來去之間”轉發了知名音樂大V“耳帝”的樂評，在“來去之間”的評論區，網友和“來去之間”的“AI小助理”有諸多互動。這些互動讓評論區更加活躍，也創造了新的討論話題。
這個例子說明的是：大模型公司可以利用智能體參與大熱話題，從和大V、用戶的互動中擴大影響力，“潛移默化”地展現自身的技術實力。
我們還可以再想象更多玩法，比如，大模型公司可以在社交媒體上發起運營活動，深化和用戶的聯系，激發用戶“再創作”，或是把“智能體”當做一個窗口，高效更新產品動態。
在這方面，遊戲行業有很多可參考的案例——《王者榮耀》會用社交媒體發布賽事精彩瞬間和花絮，推出皮膚設計大賽；《原神》最近剛做了同人繪畫徵集活動，鼓勵玩家二次創作；《哈利波特：魔法覺醒》會在微博高頻更新“魔法時裝”上新的情況；《和平精英》也會在微博上發布各種聯動活動的動態。
例子還有很多，它們共同說明的是：長期運營社交媒體账號，對應的是更高的營銷效率和玩法的延展性。當然，社交媒體“智能體”作爲一種“剛萌芽”的玩法，如何摸索出與平台相匹配的、可復用的營銷方式，還有賴於各方的共同探索。
“社交媒體+智能體”的想象空間
大模型公司以技術見長，在內容運營、熱點營銷和账號維護方面未必熟悉。不過，從已有的實踐來看，各家公司正在做一些積極的嘗試。
例如，MiniMax旗下的星野雲升、星野小蠻、星野謝弟、星野王媽等智能體都有各自的“人設”；商湯基於多模態能力做拍照模版功能，用戶可以利用私信、評論、發微博等方式，讓“秒畫小能手”生成“換臉效果圖”。月之暗面和清華智譜的“智能體”，則是從社交媒體熱門話題（i人、crush等）和常青互動話題（星座、情感等）入手。
各家公司的微博智能體账號設定、功能和交互方式有所差異，但它們的共性是：都選擇“账號”作爲落地形態，以此貼合微博用戶的使用習慣（關注、轉評贊），提高用戶對智能體的使用頻率，同時爲智能體账號內容的傳播創造可能性。
據「深響」了解，爲了降低大模型公司的入局門檻，微博正在從產品、技術、運營等方向上爲大模型提供支持。這是個合情合理的做法。畢竟，我們已經見證了Discord的Bot機器人生態如何豐富和活躍平台生態。能力更強的AI智能體，在這方面只會更有價值。
最後，跳出單一的獲客視角或平台生態視角，對於大模型的發展來說，“社交媒體+智能體”玩法也有很強的現實意義——與海量用戶直接互動，可以幫助公司高效收集真實反饋以優化模型性能，避免落入“模型技術很強但不夠貼地”的陷阱。
技術創新不是閉門造車，只有面向最廣大用戶，在真實的交互中找到新的機遇和增長點，才會一直發展下去。所有的技術創新都會經歷“圈內人狂熱”到“大衆化普及”的階段，我們正在見證AI大模型的加速普及。目前，一個名爲“大模型+社交媒體”的新機遇窗口正在打开，隨着相關路徑不斷完善，我們還會見證更多。
標題：除了降價，大模型公司還能如何高效獲客？
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